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第一百零一章 边缘人的觉醒（第2页）

“可是，可是我什么都不会！”方雪卉胆怯地说道。

“没关系，咱们就把今天当做你入职的第一天。”世升坚定地看着她说道。

于是世升开始帮着她一点点的梳理公司分给她的客户，告诉她应该怎么约客户，约之前要准备什么，见了面怎么做产品介绍，见面后又怎么做跟进。

“好了，小雪，你现在可以试着去约一个客户了！”经过2个多小时的讲解后，世升终于把基本的销售过程给方雪卉介绍完成了，于是鼓励她迈出自己销售的第一步。

“啊！”方雪卉一惊，没想到这么快，世升就让她自己去实践！“我行吗？！我有点害怕！”

“别害怕，大不了约不上。约上了，我和你一起去，不用怕！打吧。”世升继续鼓励着她，然后转身开始辅导其他人。

这时，世升发现其实其他人还好，至少基本的销售工作是可以做的，约客户和拜访客户是没有问题的，只有方雪卉是之前一点销售工作都没做过。

而在这个过程中，世升也发现确实大面积培训是没有作用的，因为每一个人的情况是不同的，范范的讲对他们没有帮助，相反，他们需要的是有针对性的培训！

世升开始根据他们每个人不同的情况开始讲解。

很快，世升就惊奇的发现这些人其实没有自己想象的那么弱，他们能通过盛煊人事部的考核，就说明了一些问题。他们学习能力和基础认知能力都是没有问题的，他们之所以会沦为边缘人物，大多都是因为心理出现了问题，不能很好的处理好压力。也许是因为他们之前的人生都太过顺利，所以一点点的打击都会对他们内心产生巨大的波澜，从而把他们整个人打倒。

由于世升现在把期望放的很低，所以很自然的他们有些事情就做的超过了最初的期望。世升也自然会表扬他们两句，而当他们受到表扬后，整个人好像灵魂又回来了一样，一下子眼神也不再空洞，精神也不再萎靡！

会议室里逐渐热闹了起来，大家说话的声音也渐渐大了起来，底气也足了！

“诶，张经理，你看我这样介绍我们公司好不好？”

“经理，我觉得有相关性的案例放在最前面介绍也不错。”

“经理，你看我用这个办法判断一下谁是决策者，你看行不行！”

世升一边忙碌的为他们解答着问题，一边心中不禁感慨。这样一群被抛弃的人也许真的可以做一些什么事情？！

而正在世升感慨的时候，方雪卉突然跑了过来。

“经理，经理！我约上一个客户！”方雪卉一脸的兴奋怎么也掩饰不住，稚嫩的脸上挂着满足的表情。

“不错呀！对，就是这样，一点点地来，我相信你们每一个人都会成为合格的销售的。”世升也很兴奋，腾地一下站了起来，“但也许在整个过程中，我们会受到一些打击，比如客户不见我们，客户不喜欢我们，客户不和我们签合同。但这都没什么的，因为这都很正常的，我们就是要一点点的进步，让我们的业绩都好起来！”

“今天就是一个很好的开始！方雪卉都约到客户了，你们这些比他经验丰富的人，总不会让她这个新人比下去吧！”

“对呀！对呀！你们还不如我呢！”方雪卉也兴奋地刺激着其他人。

在这样气氛的带动下，其他人也不服输地叫嚣起来。

“怎么就不如你了！我现在就约！”“就是，我也约！”

“对，大家都把客户约起来，一点点来！不论遇到什么困难，你们第一时间找我，我一定都在，我会帮你们的！”世升也有点被这样的气氛带动了，也跟着激动了起来！

“呦呦呦！这是干什么呢？鸡血大会啊？”突然一个冷冷的声音从世升背后说道。世升一回头，浩仲正站在会议室门口，靠在门槛上冷眼看着他们。

“呵呵呵！没有，我们，那个，开会呢！”世升有些不好意思地解释道。

浩仲听完，不可思议的一撇嘴，不知道这些“垃圾”为什么开会能开成这个样子！

“小雪，该吃饭了，我定了你最爱吃的那家小店，走吧？”浩仲没心思再管世升他们了，他这次是来找方雪卉道歉的。

“呵呵，对不起，齐经理，我要去拜访客户！”方雪卉说完赌气地一个人走了！

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