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第十章与苏莹的第一次交锋（第3页）

陈菲：“现在知道怕了？苏莹可是很受团委老师器重的，你完蛋了。”

沈墨：“您是我亲姐姐，要不你饶我一回？”

陈菲：“哼哼，看你表现。”

沈墨：“好嘞。您瞧好吧。”

陈菲：“不要让我等太久，我有时候管不住嘴巴。”

沈墨心想你也知道呀。认真回忆上一世的哄妹十八招起来，看有没有合适的，一时也没主意，索性再说。

金陵新街口金鹰26楼。力通集团会议室正紧张的开着集团董事会。

力通集团是以房地产开发为主，以建筑施工、灯光照明、文化艺术、金融、卖场运营等为辅的多元化经营的民营公司，上一年度已经进入苏省民营企业前十强。老板翟骏曾在几千人的员工大会上豪言，即便集团现在不营业，我依然可以养你们1o年，实力可见一斑。此刻会议室首座的翟老板正眉头紧锁，一言不发，过快的拿地，多度的项目连续开工，以及不可避免的黑白两道力量的利益纠葛，集团已经千疮百孔，金陵的房地产行业可以预判将要起飞，可是起飞之前的压力已经快要压垮了集团的资金链，谁都明白时间需要用金钱去换，但是金钱不够了，时间还没到。怎么度过难关是这次董事会的唯一主题。

翟老板看向执行总裁包不同。眼神示意包不同给出合理有力的方案。

包不同沉思已久的表情慢慢云淡风轻起来，他必须如此，执行总裁再愁眉不展，那么董事会也不要开了，很多利益集团往往就是从一个细节缺口开始分崩离析的。

包不同：“翟董，各位董事，我们最新的方案经过财务中心的仔细核算，已经有了结果。我先通报，然后各位再行补充和讨论。

首先，再建的所有项目由各项目总与施工方谈判，将施工及周边款项的支付周期押后2年支付，承诺原合同金额可以上浮1o，最高不超过15。

其次，已拍得的地块，凡涉及动迁的，对外一律消极谈判，这样不但不需要向之前急于开发而支付更高的动迁成本，同时换取了时间，并且对外也可以有非常合理不开工的理由，避免媒体胡乱报道。

第三，所有在售项目，提高销售团队阶段的销售提成，每个月考核，完成的拿奖金，完不成的就换人，财务中心严格监控每个项目每个月的回款进度。

第四，成立二手房中介公司，作为集团下属机构，做连锁做品牌，用两年时间在金陵开始1oo家连锁店，我们都知道房地产必然将要起飞，只是时间问题，所以未来二手房交易量也将得到释放，之所以建立品牌连锁二手房交易机构，因为品牌连锁，又有力通集团做背书，那么就可以尽可能将大量的二手房交易的房款在我们的账户上滞留一定时间，如此循环，远水在未来也可以解渴。

如此多管齐下，可解燃眉之急，如果出现极端情况，可以考虑将部分卖场进行抵押贷款或直接出售。”

翟老板没有看包不同，他在思考这个方案背后有没有问题，3分钟之后，翟老板起身离开会议室，临走留下一句话，“按包总的方案执行。”

同一时间，燕京我爱家总部，这家2ooo年4月成立的二手房交易机构，正完成了一项决议，除北京总部外，同时横向进驻津、沪、金陵、杭、太原、苏州、宁波，于2oo1年底形成8城联动的大型品牌中介连锁的布局。

周末的下午，沈墨坐在一家老式茶馆里，喝着不怎么样的雨花茶，开始发呆中。今天上午开始就不停的谈判，签约。此刻不免怀念起后世每一处的办公室，都有精致的茶具和上好的茶，焚香梵音，可以好好的包裹着内心的不安全感。沈墨想着有空得整个咖啡馆，然后在里面藏一个茶室，外面给萧敏做咖啡，一个人的时候就躲起来喝茶，不由嘴角上扬，自己真是个矛盾的人呀。

对面的曾爱玲已经喝饱了茶，忍不住问：“沈总，有没有什么其他指示？”

沈墨回过神来说：“曾经理，首先，我现在任命你为爱家置业的总经理，以后您是曾总。

其次，所有门店第一时间按照我给的要求更换广告门头，室内仅刷白处理。所有分店门口就摆上灯箱广告，就一个字“房”，做大点，不要怕俗气。

第三，依然是暂停所有租赁业务，买卖业务改下要求，仅接受愿意独家委托销售的房源，按三个月为独家销售周期，客户在三个月的独家销售期内可以获取1ooo元每套的保证金，但房源独家代理期内不能再委托其他人，如果客户违约或者跳单私下成交，设定高额的违约金，并注明追求法律责任。独家委托合同内容写多些，字小些，将这些内容不露声色的隐藏在里面。”

曾爱玲面露不悦：“沈总，你这是给客户挖坑？”

沈墨严肃道：“挖坑？怎么会，我付了保证金的，至于坑，如果客户不违约，怎么会入坑呢？人性是不值得考验的，但人性是需要合同来约束和惩戒的。”

沈墨接着说道：“”三个月未能销售的房源，保证金1ooo元归客户所有，并尽量说服客户继续委托我们独家代理销售，依然是三个月，但凡二次委托我们独家销售代理的保证金提高到2ooo元套。其实很多业主卖房子没那么急切，卖不掉相当于白得保证金，卖掉也行。”

曾爱玲：“沈总这是要锁定房源？”

沈墨：“冰格，越多越好，而且你可以跟同行放话，我们接受合作，但凡是他们有客户看上我们的房源，我们要15的中介费，我们只管不停的锁定独家房源即可。”

曾爱玲：“这个大方向理论上倒是很好，不过两个问题，一是我们现在有25家门店，严格来说还不足以达到你的房源尽量垄断的目的，二来只是靠独家房源跟别人的合作收取15也不见得有太多利润吧。”

沈墨：“曾总很睿智，果然一针见血，不，你可以没血了。额，不是，我的意思是接下来收编换个方式，等25家门店广告门头统一焕然一新之后，你先口头释放加盟门店的政策，春节前组织一场加盟大会。或许明年我们的门店数量会上升到足以垄断的局面。至于利润么，先不急。”

沈墨喃喃的嘀咕，要开启加盟了呀，15o万才多久就没了，现在再次穷光蛋了。

然后起身跟曾爱玲告别，说道：“你买单啊，我没钱了。”

曾爱玲一脸黑线，你不是背景强大吗，这点钱也抠。然后忍不住问：“你刚才说什么没血了？”

沈墨幽幽道：“曾总还没结婚？”

曾爱玲：“结了呀。”