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第三百六十三章 会不会发生主件的早损啊（第1页）

瑞风虽然是有些犹豫的，但当他看到了在杨心兰的目光里，有着不同于别人的期待和信任，他就不想再隐瞒了。

哪怕这个小姑娘真的借鉴了自已的主意，他也是愿意的，因为这是他遇难以来，第一个没有因为他的肮脏和褴褛而轻视他的人。

“在小可想来，基本应该对准的，是背包挑担做小本买卖的人，以及中产的农家，他们应该是最需要三轮脚踏车的群体。”

“还有一些潜在的买家，像是经常需要购货的商铺，以及路途不太难走、商道也不太远的商队等等，只要用心，总能找得到买家的。”

“好，我信你，现在你跟着我们去见制造厂的管事吧。”杨心兰领着瑞风来见穆玉河，并请付远帮着参谋。

商定的结果是：凡是瑞风介绍来的买家，交货付款后即付介绍费，每辆车子付他三十三文，超过十辆车后，每辆车子的介绍费涨到三十五文。

瑞风很明白，杨心兰这是在照顾他了，因为当初他要的那一百文绞菜机的钱，是零售的价格，搭给客人的话，只能计算成本。

而现在小姑娘给了他每辆车子三十三文的介绍费，还不用他攒齐三辆，已经是给了他最大的方便和利益了。

“谢谢姑娘的好心了，您大概是怕小的在还没有卖出车子的时候，就先一步饿死了吧？”男人有点自嘲地道谢。

杨心兰却是摇了摇头，“不是，我没有半点这个意思，以你的本事，就算是接不到我家的这个活儿，你也不是个随便就会饿死街头的人。”

这句话说得，男人的脊背都瞬间挺直了起来，眼睛更是蒙上了一层薄雾，小姑娘没有怜悯自已，没有施舍自已，而是给了自已最大的尊重和赞美。

仰了仰头，瑞风强压下眼中的雾气，“小姐，能简单的给我介绍一下，咱们货品的特点和优势吗？”

“当然。”杨心兰点了点头，“首先，咱们家的三轮脚踏车，比一般的板车要省力气，一般的板车拉三百斤物品就冒尖了，力气小的人还拉不了这么多呢。”

“这样的承重，比肩挑手提也强不了多少，但咱们的三轮车却是用脚来助力的，而且车轴是为了省力又耐磨而特制的。”

“即便是装载五百斤的重物，一个壮劳力骑上都跟平时走路差不多，速度可是比走路要快上好多了。”

“其次呢，就是耐用性，咱家的三轮脚踏车，轴杠都是最上等的红松料，辆瓦都是精工淬火而成，轴链的木珠也是选用了木料最耐损的硬结部位。”

“就算是车底板、车厢板，也都是用的上好的水曲柳榫接而成的，十分的结实耐用，只要用得合理，绝对不会轻易坏掉的。”

瑞风完全没有想到，小姑娘对于车子的性能和用料，能够张嘴就来，心里对小姑娘更是信服和钦佩了，语气也就更加的恭敬。

“那容小的再提个问题，如果客户要求提高质量，比如车厢板、底板都要改成红松的，或者车轴瓦间的木珠都换成淬火滚珠呢，怎么算价钱？”

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佬妖精18杨心兰依然是马上回答（ｔｏｕｗｚ）?（ｎet），“水曲柳换成红松‰（）『来[头文.字小说].看最新章节.完整章节』（ｔｏｕｗｚ）?），需要加价一百五十文，木珠换成铁珠，需要加价五百文，但因此车子的载重量也保证可以增加到一千两百斤。”

穆玉河和付远都听得一愣一愣的，他们也同样没有想到，杨心兰对于工厂的产品以及材料的价格，能够掌握得这么精准。

“如果客人觉得车子的载重容量不够，还要求加宽呢？也可以吗？”瑞风继续再接再厉地问到。

杨心兰还没有被瑞风的追问难住，“每加宽半尺，加价一百文，最多加宽到二尺，再多就不安全了，即便顾客有要求，我们厂子也不会给定制的。”

这下子瑞风满意了，“好，有了姑娘的这些答复，我心里就有底了，介绍顾客来厂里，应该是没问题的。”

说完，瑞风并没有急着走，又对着杨心兰深施一礼，“在下还有个不情之请，能先借给在下三十文钱吗？”

说话间，男人伸手掸了下衣衫，“在下需要换一身干净整齐点的衣裳，这身要饭花子的打扮，我说话不会有人信的。”……

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