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“我明天去找找看，有没有色彩明亮的布料，成本也比刺绣带子低。”明霞和大花都是行动力很强的人。她们敲定好主意，一周时间，就把这一套竹编礼品箱子的实物做出来。受到明霞的启发，大花不仅手工编出了五种规格的手提竹箱，还设计出了一套三种规格，制作工艺更简单的方形竹箱。这种方形竹箱明霞上辈子在装大闸蟹，中秋月饼，端午粽子的时候，都有看到，既有一种古香古色的气质，又通风透气，成本也不算很高。如果大花和明霞有意自己开小厂子的话，他们就可以拿着这些产品，直接找j国的商人要订单，自己拉人开厂子了。不过，她们两人对自己办厂这件事情没什么兴趣。这一套竹编箱子，被大花带去竹编厂，让厂子里的领导看看成果。小县城里关系网◎大花小县城里的影响力◎竹编厂后来的订单进展，明霞也都是从大花的口中了解的。厂里一直很重视大花所代表的竹丝工艺品生产和加工，但对整个厂子来说，普通竹制用品的出售，才是竹编厂获得利润的大头。精细的工艺品，物美价高，但产量低，人员难培训，想要形成大规模的产业，是很难做到的事情。毕竟，不是所有人都有大花那样天生灵巧的手指，非凡的控制力。普通的竹丝匠人，要做出合格的竹丝工艺品，最少也要勤勉练习三到五年时间，才能较为熟练控制好一根根头发丝般纤细的竹丝。而一个简单的竹编插花篮，新手编织女工只要跟熟手一两周，便可以掌握大概的技巧和流程。篾匠也是如此。能劈竹丝的篾匠凤毛麟角，但一厘米宽的花篮竹篾，显然要容易多了。一旦竹编厂失去赖以生存的基础订单，那竹编厂内数量最多的底层员工的工作就岌岌可危。客户是工厂的生命。竹编厂与j国客户签订的合约，只能支持到年底。在失去订单之前，竹编厂还是众人交口称赞的好单位，一旦失去订单，厂子瞬间陷入了严重的危机。竹编厂的领导并不确定大花拿过来的竹编样品，是否能打动客户，让竹编厂重新获得基础订单。但此刻背负沉重压力的他们，已经无力瞻前顾后，顾虑太多。他们拿到样品之后，就给客户在省城的办事处打了电话。j国的商人在华国当然不止收购竹篮竹刀的项目。他们一直是资源匮乏的国家，初入华国，看着那些物美价廉的商品，当然秉持着能捞回去就捞回去的作风。在竹编厂领导忐忑的等待中，那边办事处的j国员工，在请示了上司之后，很快给予回应。竹编厂将样品寄到省城后，对方办事处很快给予答复，不日即将安排人员来竹编厂考察新样品的生产。这一消息，给内心七上八下的竹编厂领导打了一针强心剂。被人撬走的客户再回来，厂子里的订单就有希望。而从这番变化中，他们对待产品的观念似乎发生了改变。在省城客户到来之前，厂里还特意组织了厂里的骨干，研究新的产品类型，希望能获得更多被客户看中的产品。这本来应该是厂子拓展客户最本质的能力，但这一时期许多生产企业在计划体制的管理下，不思进取，经历这番打击，才幡然醒悟。与县城里其他工厂相比，竹编厂这个集体合作制的厂子，还算是最早掉头，及时应对市场经济所带来的变化。而县城里其他国有企业，依然还沉浸在过往的荣光中。在未来的十年里，伴随着外地市场的介入，类似制鞋厂，酱油厂，酒厂，造纸厂之类的集体制工厂，很快就会在大浪潮下纷纷倒闭，导致体制内大量工人下岗。竹编厂的领导班子思路转变了，但受限于教育背景，时代眼光，传统审美，后续研究出来的产品，并没有受到国外客户的青睐。但无论如何，随着新一批竹编礼盒订单确定，合约达成，竹编厂和凤城县政府的领导，总算松了口气。事情尘埃落定，竹编厂领导还特意跑了一趟明霞家里，把这次大花的奖金和福利送过来。东西给的多，奖金也不吝啬，厂里的领导再次很诚恳地请求明霞，让大花到厂里上班，再不行的话，多花点时间帮厂子里研究研究新产品。明霞自然不肯应这件事，但该收的东西也没有推辞，这是大花一番心血得来的回报，拿得理直气壮。————竹编厂重新拿到了新订单，竹编厂工人起伏波动的情绪，也在忙碌中稳定下来。明霞一家的生活看起来没有什么不一样，但确实又有些不同了。

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