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第187章 金盛安的阴招（第1页）

差异化竞争，不仅仅是改变一下颜色，和气味，还有更加精细化的加工。洁神成立两个月，梁欢一直在忙着赚钱，批地，还没有对产品进行过深层次的改革。因为没有对手，所有就没必要改革。现在金鹿复制了他的配方，那就要用一切手段，把它打成廉价、山寨的低端货。首先，把金牛的透明皂增加多个系列，不再是单一的椰油皂和透明皂，增加青柠香味、芒果味、多个香味儿以供消费者选择。家庭实惠装，增加低硫味道的硫磺皂进去，打一套组合拳，让金鹿无法形成对标。其二，推出新款焕彩透明皂，加入彩漂精华，使衣物在洗涤的过程中，达到固色，去黄，亮久如新的效果。这款焕彩透明皂，走高端一点的路线，挂洁神商标。在皂体的形状也有所改变，用了二十一世纪香皂的形状，更加适合手握。陈江用梁欢的人海战术，只兴隆了三天。三天后，金牛洁神，两个品牌的新款透明皂上市，对金鹿实施了跨级别的碾压！这回陈江没办法了，因为他们复制过来的透明皂，只有两种。你想打，旗下的产品组合不起来。他们倒是有肥皂和硫磺皂，但味道上和金牛洁神相去甚远。打不过也打，陈江把金鹿旗下的所有洗衣皂组合起来，学洁神推出多个家庭装组合，混淆消费者视听。这种办法，也就第一次有效，消费者不是傻子，上一回当之后，没人再买了。一周之后，金鹿直营店的业绩直线下降，连骑三轮的小贩都不来了。陈江很是郁闷，他手上正拿着一块洁神产的结神牌焕彩透明皂，眉头紧皱。这块透明皂，刚上市的时候，卖七毛五，现在的价格是八毛六！都超过洁神的洗洁精了。价格这么高，卖的还这么贵，但它的销量却出奇的好，你说邪门不。陈江也在日化行业干了十几年，对肥皂还是有一些研究的。焕彩透明皂，从感官上来讲，皂基成分应该和其他透明皂差不多，也就是说成本和其他透明皂几乎一样。但他不明白，彩漂是个什么玩意儿！他也用这块肥皂做过实验，的确有固色的效果。八十年代末，国内的印染技术还不成熟，掉色、脱色那是很正常的，尤其是棉纤维的产品。焕彩透明皂洗的时候也掉色，但掉的少。普通的透明皂降到了两毛八，焕彩透明皂却卖到了将近一块！这其中的利润可想而知。更不好的是，这款焕彩透明皂销量上涨之后，梁欢把金牛透明皂的价格拉得很低，低过了金鹿透明皂的成本。如此一来，金鹿的透明皂直接卖不出去了，更何况，它们的透明皂还比不上金牛透明皂的质量。“梁欢这个奸商！”陈江恨恨的骂了一句，拿起电话打给金盛安。目前，金鹿直营店已经经营不下去了，他不想在这里杵着让梁欢看笑话。但这个店的地址是金总定下的，所以得问一下他的意见。“我是金盛安。”“金总，是我，陈江。”“嗯，有什么事？”“金总，您那边情况怎么样？”陈江很聪明，他没有先说自己这里经营不下去了，而是先问金盛安琴岛的情况。“我这边很好啊，洁神的直营店被打击的都快关门了。”金盛安道。陈江心里咯噔一下，心说这么好吗？“金总，琴岛那边洁神的新产品上市了吗？焕彩透明皂您见过了？”“上市了，但一直被我们压着打。”金盛安道。陈江心说你可真能吹，琴岛是洁神的老窝，消费者的忠诚度比省城都高，你能卖过它？金盛安这么说，他也不敢把关闭直营店的事儿跟对方说了。“陈经理，你们那边怎么样？一定要稳住市场，我们后续的洗洁精马上上市，明白吗？”金盛安道。“还行。”陈江没有丝毫犹豫，这时候说不行，那就代表着他能力不行了。“金总，洁神的焕彩透明皂在省城销售很火爆，咱们也应该尽快研发同类产品。”电话那头的金盛安也沉默了，谁不想研发啊，但他们没那个能力啊。“陈经理，省城洁神公司还招工吗？”金盛安问道。“没有。梁欢用的都是老员工，没法往里安排。”陈江道。“嗯。”金盛安沉默了一会儿，道：“陈经理，透明皂我们已经申请了专利，专利证书已经下来了。过几天我们公司的律师过去，你配合他做一下调查，然后起诉洁神盗窃我们的专利配方。”陈江懵了，起诉洁神盗用专利配方？盗用的是我们吧？“这…”陈江脸上火辣辣的，他没金盛安脸皮厚，实在干不出这事儿来。“告洁神，不是我们的根本目的。是让梁欢那小子公布产品的配方，你明白吗？”金盛安道。申请专利，就代表着要公开肥皂的配方。梁欢如果应诉，那一样要公布配方进行对比。金盛安的这一招，可谓是狠辣至极。陈江立马明白了，道：“金总，我明白了。我们有透明皂专利配方，那就可以申请将洁神的所有透明皂进行配方比对，那我们就知道对方的配方是什么了。”“对，打输了不要紧，千万记住我们的目的！”“明白了，您瞧好吧。”挂断电话，陈江不由得感叹，姜还是老的辣啊。几乎是同一时间，梁欢接到了梁书记打来的电话，要他去省里谈谈。梁欢去了，梁书记告诉他一个好消息和一个坏消息。十个专利申请获得批准，但这十个专利书不太受国家重视，所以省里也无法取得国家的扶植基金。梁欢感到很憋屈，这十个专利里面，有一个是石油中表面活性剂的提取方法，是二十一世纪最先进。用这个方法可以打破国外的垄断，自己生产高纯度的表面活性剂，这对以后国内的日化发展相当重要！“别灰心。过几天会有个专利人来咱们省，他的专利比你的厉害多了，你学习学习。”“什么专利？”“水变油！”喜欢重返1987（）重返1987。

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