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第三十九章 卖水（第1页）

梁应开是省城最大的饮料批发商，城里排的上号的商场大楼都从他里进货，二十多个集散周转库遍布城区，每天皆是车水马龙。一些外资品牌饮料若想进入省城，即便是市领导发话仍要走他这一关，没办法，谁让他姐姐是省农工委的办公室主任呢，而他的姐夫来头更大：省委副书记！所以那些外商想要打开省城市场的大门，见到梁应开都不得不捏着鼻子装孙子。

当刘小兴找到梁应开的时候，恰巧碰到个熟人：施露露，且这个娘娘腔喊梁应开“大舅”。这下简单的事情就变得复杂了，但梁应开这一关却又无法绕过，那些商场经理对上门推销纯净水的刘小兴直接关闭谈判的大门，任你使出浑身解数也只有一句话：到果品批发市场找梁经理！

梁应开年近五十，坐在办公室里翘起双脚在桌上晃悠，初始和刚进门的刘小兴话本就有些爱睬不睬，两条中华烟随往边上一扔，话才多了一些。施露露进了门招呼一声大舅，再看到刘小兴时猛然发怔，脸色变得难看起来：“你来干什么？”

刘小兴心中暗暗苦笑，怎么碰到这个小官爷！？面无表情地：“我来找梁经理洽谈点业务。”

“谈个屁！赶快滚！”施露露当场便开骂撵人。

若是照着刘小兴的脾气，早都捋袖子上揍人，可为了山村大计，***，我忍！开口解释几句，梁应开却收起脚：“刘厂长，这样吧！你们的纯净水我接收了，先发五万瓶来看看再，怎么样？”

施露露急吼吼地叫道：“大舅，他的生意不许你做！”

梁应开瞪他一眼：“小孩子懂什么！别插嘴！”

刘小兴笑道：“可能是小施以前对我有一些误解，还请梁经理多多见谅，我这就通知厂里送水过来，要不这样，晚上我请二位到鼓楼饭店坐坐。”

梁应开摆摆，皮笑肉不笑地：“那就不麻烦啦，我这边还很忙，刘厂长要是没什么事就先请吧！”

刘小兴干笑一声离开，心里总觉得有些不对劲，却又不出来什么，回到旅馆给厂里打电话，让杜大顺带着销售合同先发一车过来再。

施露露还在抱怨梁应开呢：“大舅，你怎么能答应这小子的业务？”

梁应开笑道：“那你给我，到底是啥事惹你不高兴的？”施露露愤愤地将自己被刘小兴揍了一通的事情出来，梁应开的脸色慢慢凝固起来，眼神中闪过一丝寒芒，捏着下巴，“露露，你放心，这口恶气大舅给你出！”

第一次发货，纯净水厂的工人兴高采烈地装满货物，杜大顺一路口哨吹到省城，送到梁应开安排的地点，刘小兴早早守在仓库大门前，给仓库的主管和搬卸工每人撒了一包好烟，对方没搬运费，刘小兴问了一句，带着老花镜的仓库主管不阴不阳地：“卸完再！”

其他厂的饮料也在不停的送过来，一直等到下傍晚方才轮到他们，这也是最后一个，十来个搬运工一起上，不到半小时的功夫便卸完了，饿得饥肠辘辘的杜大顺上前挨个敬上好烟，热情的和每个人打招呼。仓库主管头一坑，眼神穿过镜框：“刘厂长，这几千瓶都卸完了，咱们该卸货费了吧！”

刘小兴从外面买些了鸡蛋糕塞给杜大顺，问道：“那你该多少？”

主管的眼神闪过一丝狡黠，口气戏谑地：“我们的规矩是一瓶一毛钱，我看你们小地方办厂怪不容易的，这样吧，算你们优惠，给个一千块拉倒吧！”坐在一旁歇脚的搬运工都轻声笑了起来，一双双眼睛聚到刘小兴身上，有嘲弄也有不屑。

嘴里嚼着鸡蛋糕的杜大顺差点没被噎着，一瓶纯净水才卖四毛多钱，搬运费居然都要一毛，难道省城的人力都这么贵？在看看刘小兴，刘小兴当下还不想撕破脸皮，面色自若地：“我看别的饮料都没收搬运费，为什么我的要收？”

主管摆摆，卖弄起老资格好似教训小孩一般：“你们不懂这里的规矩，这也难怪，山里来的嘛！有啥规矩不懂的，该多多学习学习，省城的生意可不是那么好做的哦！”

刘小兴反倒笑了，一口小白牙露出来在夕阳下熠熠生辉，突然：“咱们到办公室里面聊聊怎么样？”

主管还道这家伙准备贿赂自己，笑呵呵地：“也行，让我给你道道，不过这快到饭点了，大伙都饿得慌，咱们不能聊的时间太长啊！”

“没事，很快的！”

二人进了办公室，刘小兴带上了房门，杜大顺以为村长又准备什么“礼品”之类的玩意，摇摇头继续噎着鸡蛋糕，不到两分钟的功夫刘小兴从里面伸出头来叫道：“请大伙再受受累，把纯净水都装到车上，我给梁经理挂了个电话，让送到另外一个仓库！”

主管没吱声，看样子这位刘厂长肯定也是来头不小，不然不会这么快搞定，既然是老大发话，搬运工们也不敢抱怨，又撵着下班，装车的速度居然比卸车还快，杜大顺绑好绳子喊了一句：“厂长，咱走吧！”

刘小兴出了办公室，对着里面：“你歇着，这些规矩俺都知道了，谢谢您对俺的教导啊，再会吧您呢！”又给搬运工们撒过一排烟声再见，快速跳上汽车，一路绝尘而。

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