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第2部分（第3页）

广日电梯曾给万科作出榜样：1992年小平南巡，掀起房地产热，万科跨地域攻城掠地，势不可挡。93年国家宏观调控，市场迅速萎缩，万科跨地域业务骤然停下，进入收缩调整期。原来订货的数十部广日电梯积压，决定退货并按条款接受罚金。潘总接受了退货却不接受罚款，他表示：“市场发生变化，万科退货是迫不得已。我们可以自己消化退货，不要加重万科的负担。”广日的经营之道，让老王和万科人深为感怀。

90年代中期，万科开始与供货商建立战略合作伙伴关系，广日电梯成为第一批入选厂家。

对于万科来说，同战略合作伙伴的关系极其重要，不能只着眼于眼前的一点利益。有一种说法，“企业赢得客户信任就赢得了未来”，我认为应该改成“企业赢得客户和合作伙伴的信任就赢得了未来。”与合作伙伴的关系，万科尚有许多待改进的地方。

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万科的特别交际（3）

同时邀请的还有香港华创耿庆怡女士、深圳雅昌万杰、成都星辉李星、沈阳新区肇广才、LVC国际投资李辙、王铭远、第一财经秦朔、国家地理杂志李栓科、科学探险张志雄、徐安。

宴请唱K、打高尔夫、出国旅游是惯常的交际手法。戈壁徒步、风餐露宿算是是交际创新呢。

同一天，离开天水的陆风车队行驶570公里到达武威。

武威又有一个旧称凉州。公元前，这里曾是匈奴人修筑的故臧城。公元121年，汉武帝派骠骑将军霍去病率万骑出陇西，占领了河西地区，为显示汉军武功军威，在这里设置了武威郡。三国时，魏文帝又因此地气候寒冷而设置凉州。从此，这个地方不仅在军事战略上具有重要地位，也在文学史上获得名声，有两首不朽的唐诗名篇，均以《凉州词》为题：

王之涣

黄河远上白云间，一片孤城万仞山。

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羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。

王翰

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。

醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

玄奘之前，中土最著名的译经家莫过于鸠摩罗什，他曾在凉州讲经，死后也葬于此地。鸠摩罗什出身高贵，父亲是天竺名门之后，母亲是龟兹王的妹妹。鸠摩罗什幼时就极为聪敏，七岁随同母亲一起出家，成年后更是通晓佛法，尤善经文。在凉州羁留讲经的十六年里，他佛法精进，并说得一口流利汉语，后来以西域高僧的身份被邀往中土，以其对佛法的深刻见解和优美的语言翻译了35部、297卷经文，成为传世经典。

玄奘所读的许多经书便是鸠摩罗什翻译的。

然而玄奘在凉州碰到了麻烦。凉州都督李大亮谨从长安旨意，将玄奘从西行路上追回，“追法师问来由”，并要将其押回长安。玄奘因此滞留凉州。

作为佛教重镇的凉州，决不肯错过这位高僧。滞留的一个月间，玄奘应邀开讲《涅槃》、《般若》诸经，听者为之倾倒。盛况当可与当年的祖师鸠摩罗什相比。

玄奘取经的坚定决心也感动了其他僧人，于是便有河西佛教领袖慧威法师，派弟子连夜抄小道将玄奘护送往瓜州。这才有了后来“瓜州…伊吾”那段“最艰难的路”。

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万科的特别交际（4）

10月17日，晴，西风。

醒来，从帐篷里探出头，空气清冷，不由一个激灵，顿觉浑身清爽。

戈壁滩上晨光洒泻，宝石似的小石子在滩上闪闪发亮。

8：10，出发。

沙漠里顽强生长的骆驼刺、前方队员留下的斑驳脚印、像各种动物造型的风蚀地貌……

一路走，一路欣赏隔壁风光，不觉落到了队伍最后。

收起相机，追赶队伍。

太阳升高，光线强烈。

追上两位并排行走的队员：秦朔和万杰。

小个子秦朔扬扬手，苦笑：“腿拉伤了，走不快。”

着一身户外装的万杰轻松状：“王总，你赶路吧，我陪着秦朔，难得机会聊聊天。”

我超过二人，继续赶路。

秦朔原来在《南方窗》担任总编，广州与深圳距离不远，但我们来往并不很多。后来他到上海创设《第一财经日报》并任总编，我们的交道反而多起来。

两个月前，秦朔的一番话对我有所触动。一次聚会，他直言批评万科对媒体的采访过于敏感：“万科的一位年轻职员直接打电话到编辑部，批评某位采访记者不够水平，建议撤换。我相信这不是你王石的意思，但却反映了一个问题：万科过于敏感媒体的态度。我做了这么多年的传媒，看到太多的中国新兴企业，本来朝气蓬勃，一旦做大了，有社会知名度了，就把自己包裹起来，只允许媒体说好的，封锁负面报道。这样做企业，怎么能保持健康的机体，又怎么能健康发展？眼看着这些企业失去活力或衰亡，

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