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第13章 十三同床（第2页）

听到屋里的动静，小鱼端着洗脸水敲敲门，听到白木希说‘进来吧’，便端着水开门走进去。

白木希还以为敲门的是齐铭，正靠在床边懒洋洋地打哈欠，看到小鱼端着洗脸水进来，险些噎住，忙道：“不用不用，你看门就成，不用管这些。”

小鱼嘿嘿一笑，主人家让他过来就是打杂兼看门，做这些都是应该的。

白木希看着小鱼，想到曾经的自己，心情有些复杂，他摸摸小鱼的脑袋，没有再说什么。

中午的时候，货商那边传来消息，说货已经到了，下午可以送过来。

第一批没有买太多，凌晶花与南海珍珠均造价昂贵，加上其他材料，满打满算也是二十八两一盒，订第一批材料时，白木希手中没有多少钱，因此订少了，只勉强做出了四五盒的量，眨眼就被柳初云全部拿走了。

关于白木希手中的凌晶云脂珍珠膏，在以柳初云为中心的一个小圈子里，渐渐传开，三十两一盒的胭脂水粉，对普通人家的大小姐来说，算不上便宜，也算不上贵，而珍珠膏效果如此见效，毫不逊色与那些造价昂贵的大牌面脂，自然惹得大小姐们纷纷垂青。

于是马上白木希就面对了柳初云当时说的一个问题。

供货不足。

他手中的量实在太少，卖不出去时，一盒都卖不出去，稍微打开个口子，就立刻显得捉襟见肘。

商队也是个大问题，他们平均每月有一趟行程路过南海，白木希这样的小单都是顺路捎回，不可能为他这几十两银子的货专门跑一趟。

这下可令白木希为难起来，巧妇难为无米之炊，本钱不可能从地里挖出来，没有就是没有，即便客人来了，想卖也没有东西可以卖。

这种身怀宝玉无力示人的感觉令白木希急的抓耳挠腮，他连个可以借钱的人脉都没有，唯一的柳初云，受她帮助已太多，他实在是张不开口。

齐铭看他着急，也无能为力，上门找麻烦的他能帮忙打回去，可这平地生钱的本事，如今的他，实在是爱莫能助。

为难了好几日，最终，柳初云看不下去了，她自己在屋子里盘算了大半日，然后跑去找自己的父亲，借钱，借六百两纹银。

柳父看着她，半晌，说：“你可要想好，如果来日生意做不下去，你这六百两可就打水漂了，其实你只是平日做着消遣，不必急于这一时。”

柳初云却摇摇头：“女儿想了很久，也求教了解了很多，女儿想……想把这件事当成一个正经事来做。”

“作为一个商品，云脂珍珠膏不过卖出去十几盒，就已经收到了很好的回馈效果，买过的还想买，没有买过的开始打听，不过短短四五天，已经有不下十位熟识的或不熟识的人来问过我。”

“一款没有背景，没有店铺，没有牌照，什么都没有的脂粉，能收到这样的效果，这说明它本身不是坑蒙拐骗的东西，它是实实在在的珍品，只是因为拥有它的白木希出身低微，本钱不足，所以暂时看起来它似乎不显眼不正规罢了，但珍珠就算落灰蒙尘，它依然是珍珠，任何时候拿出来，都是夺目耀眼的。”

“这市场上那么多脂粉，哪一家不是从一个小门户做起来的呢？”

“父亲，我认为这款珍珠膏如果我们认真做，是可以做起来的。”

柳父看着女儿，并不是太赞同：“一款商品，想要做起来，做大，赚钱，靠的，可不单单商品本身的质量啊。”

柳初云争辩：“可是商品本身的质量，却是这一切的根本啊！”

柳父一惊。

柳初云：“是，一款商品想要赚钱不单单靠着质量，可商品本身质量低劣，单靠名气吹捧起来，如前些年的刘记一般，一夜之间红遍大江南北，赚的盆满钵盈，可如今呢，不过三年，已被天下人鄙夷唾骂，已无人问津。”

“珍珠膏也许现在确实籍籍无名，但它显著的效果，就是它扬名立万的根本。”

“万丈高楼平地起，没有根本，如何起？”

“至于您说的赔与不赔，做生意的，哪有稳赚不赔的道理，可珍珠膏却十分难得，既然机会已经摆在面前，女儿愿意一搏！”

柳父深深地望着女儿，眼底浮现出欣慰的笑意，他本意就是试探，试探女儿究竟是一时冲动，还是已做好准备。

六百两嘛，虽是个大数，但为了自己的闺女，柳家赔得起。

这六百多两银子，白木希和柳初云这次一分不留，全部拿去购置珍珠膏的材料，原本的商队嫌少不接，他们转遍了整个城市，终于找到一个愿意考虑的商队。

商队老板掂量着这六百两银子，犹豫了一会儿，道：“成，我瞧二位如此诚心，我便为二人亏本走这一趟，不过咱可说好了，日后生意好了还要跑商，可不许找别家了啊。”

柳初云与白木希猛点头，这个自然！

然而这个商队肯接，速度却没有别家快，南海一个来回，要二十天。

二人顿时发愁起来，这二十天的空白，该怎么办？

作者有话要说：

=3=

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