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11 一杯椰子茶（第1页）

有好奇心的人更快乐

在上等红茶中调入肉乎乎的椰子和肉桂精油时，你不妨闭上眼睛，品味斯里兰卡的雨水和破晓时分从茶园上袅袅升起的迷雾。这些来自亚洲各地的配料各有各的味道，没想到糅合到一起却令舌尖惊诧。

我在科伦坡街头想出了椰子茶这个创意。启程回国的那天清晨，我站在一个茶摊前，茶摊主人得意地递过茶杯。我面对人来人往的大街，从这杯茶中汲取一些温暖。我夸他配的茶恰到好处，他报以灿烂的微笑。离回家见塞奇还有几个小时，我有一种想飞的感觉。街头茶摊传统的奶茶是个再好不过的送别。

第一次到斯里兰卡令人百感交集，我现在总算得空消化它们。我品着茶，将这趟旅行的感受融入我的内心。我抬头呆呆地望着婆娑的椰子树，沉醉在水汽和奶昔的香味中。3杯下肚后，一阵幸福感袭来。我望着树梢间沉甸甸的熟椰子，突然有了一个主意。

“不知道加了椰子，茶是怎样一番味道？”

回到家，我没有放弃椰子茶这个灵感。茶配好之后，我品了一杯，味道令我惊喜，一股暖流缓缓淌进我的胃，流经我的全身，渗透到我的指尖。这种茶让我想起了在黄金庙目睹的无私奉献。绵绵的香味像当初谢尔玛女王打动我心弦一样，将神奇注满了我的肺腑。红茶奔放的香气又带我回到了生态茶园，在那里，孩子们的欢声笑语消除了世间的烦恼。

在好奇心的驱使下，20岁那年，我离开加利福尼亚，来到内华达的寇提女子学院（CotteyCollege）学习。后来我又飞往秘鲁学习草药，在那里我学会了尊重土著居民和植物。第一次探访印度和斯里兰卡让我懂得了使命和职责的力量。虽说如今我有了自己的事业，但年轻、缺乏正规教育似乎是我的一个软肋。为了弥补这个缺憾，我迷上了营销术。我读遍了所有能找得到的商业书籍，趁塞奇睡觉的工夫上网学习商业课，第二天早上满口新学来的术语，像模像样地走进办公室。没人能听得懂我在说什么，大多数时候，连我自己都不知道我在说什么。

春天到了，喝热茶的人少了，我们又回到了淡季。为了应对收入下降，我们要削减开支。我从茶园回来后，我们又添了个人手，我的部落现在有八个人。为了保住大家的工作，我必须梳理预算，减掉一切不必要的开支。

部落的周例会上，我在每位员工面前放了一张销量统计表，对他们说：“诸位，淡季就快到了，我们要削减开支，也就是说要砍掉销售不佳的茶叶，蜂蜜大茴茶、金银花绿茶、薰衣草茴香茶都在撤柜之列。”

屋内的人都点了点头。

我接着说：“我们并不是非得手工配置每一种茶，如果我们的茶能达到一定的销量，我们就能买一台真正的茶叶配制机！”

我的配茶助手举起拳头：“对，我们需要一台机器！”

他喜欢改造车，我估计造一台配茶机在他眼中简直是小菜一碟。到那时，我们一个小时配的茶叶会比现在一整天配的还要多。

我看了一眼清单又说：“椰子茶本来应当一炮而红的，可惜事与愿违，它几乎没有促进销售，因此也在被砍之列。”椰子茶上市已经几个月了，但销量仍然垫底。

员工们的表情僵住了。一向温和、近乎腼腆的财务经理亚尼内腾地从椅子上站了起来，喊道：“你不能这么做！”

“我明白，我明白，”我答道，“我也不好受，可是……”

我的得力助手、业务经理雅基说：“不，珍娜，你不明白，椰子茶的销量不好，只是因为推广不够罢了。”

“好啦，好啦，我知道你们的品味比客户大胆。”我低头看了一眼清单，摇了摇头。

“但这是我们最好的茶，”亚尼内说，“谁也不能否认！”会议室内个个情绪激昂，我认为自己必须拿个主意。“你们看看这张表，有几家咖啡馆定了椰子茶？”

雅基手指一直划到了最下面一栏，脸色一沉。“一家。”她说。

我挺直了身体（但也没高了多少），不容分辩地说：“一家咖啡馆。我们不能忽视这个疲软的数字，它不畅销，我也很郁闷，不过它非走滞销茶的老路，去‘死难茶叶国度’不可。”我尽量说得风趣，但没有一个人笑。我说：“好吧，就这么定了。”

我丢下仍坐在那儿的部落成员，回到了办公室，又看了一遍销售数据，确信我没看漏什么。没错，椰子茶的销量的确不尽如人意。

有人轻轻地敲了敲我办公室的门，亚尼内探进了头。

“我就想啊，”她说，“货这么好，订单为什么偏偏这么少呢？”

“我们可不能干坐着抓破脑袋，撤掉它，这个难题就迎刃而解了，不是么？”我说。

她皱起了眉头：“可是，你认为……”

“我们保不住那些业绩不佳的项目。”我说，“我们的业务渐渐做大了，不能推掉大单子，放下手上的一切，就为了配一磅椰子茶。”

雅基接着挤进了门：“我们都认为你在推销椰子茶时犯了一个错误。”

设计网页的小伙子马克在她俩中间探出了脑袋：“绝对是个错误！我从没喝过那么好喝的茶，我做梦都想着它的味道。”

亚尼内白了他一眼说：“他在抽屉里就藏了一袋——你可别赖。”

“好啦，珍娜，”雅基央求道，“你还在想椰子茶为什么业绩不佳么？”

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