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第8部分（第1页）

五十多个节目了，但还不够，还要继续投入，不断推出新节目，不断稳固和开拓客源，我们才能在这一行生存下去。

唐望山点点头说：这个假期我一直在想两个问题，一个是现在加工厂越来越多，节后淡季一到，加工厂肯定竞相跌价，我们怎么办？第二个就是如何提高毛利？现在B版又有所抬头，他们的低价策略对我们的批发价有很大的冲击，我想，我们已经不适宜将销售重点放在裸片上了。

刘羽听唐望山这么一说，心中暗喜，知道有些问题大家都想到一块了，他用眼神鼓励唐望山继续说下去。

唐望山喝了一口茶说：关于第一个问题，我想我们一定要控制好库存，因为在跌市中库存越大损失就越大。我们所有的品种都按加工厂规定的最小数量来下单加工，宁愿卖完再加工也不要大量压库。至于第二个问题，我想得还不是很完整，刘大哥你参详参详是否可行？我想裸片继续卖，只要有钱赚就不要放弃；另外所有节目重新设计一套封面，做出天音的特色、风格，然后这些新封面就不卖裸片的了，只卖成品，这样才能够提高毛利率。

刘羽一边听一边点头，他说：这两条我都十分同意，尤其是后面这一条，其实就是调整销售策略。我一直在想，再不调整我们就只能赚点吃喝了，生存是没问题的，但要想有大的发展就谈何容易了。明天一上班，我们马上开始行动，你统计分析一下存货，我马上找人做封面。

说到设计封面，唐望山忽然想起赵安娜。他摸出一张名片，递给刘羽说：听说这个赵小姐设计的封面特别棒，你看要不要找她试一下？书包　网　。　想看书来

第十章　　　美人如花隔云端

赵安娜就是那次唐望山一家逛花街碰到高非时在其身边的姑娘。她大约二十五六岁，长得小巧玲珑，鹅蛋形的脸庞总是泛着轻微的红晕，衬着一头柔软乌黑的秀发；轻轻一笑露出两个小酒窝，显得妩媚动人；只是水汪汪的眼睛总是笼罩着一丝淡淡的忧郁，令人禁不住又爱又怜。

赵安娜踏入封面设计这一行完全缘于其男朋友阿强。多年前美术学院毕业的阿强开始给人设计盗版唱片封面，那时候这方面的人才紧缺，所以业务量非常大。在工厂当会计的赵安娜也被阿强挖了出来，由阿强边教边干，实行夫妻双双做封面，肥水不流外人田。由于价钱高，收钱易，短短两年间阿强便狂敛近百万元。

开始打击盗版唱片时，阿强及时洗手不干，他给赵安娜留下十万元，其余的全部换成美金给自己办了赴美留学，说好一年后接赵安娜过去团聚于大洋彼岸，让赵安娜安心等待。白云机场拥别之时，阿强信誓旦旦的把赵安娜感动得涕泪滂沱。

谁知道一别之后，不但阿强杳无音信，就连他双亲也很快迁居到香港。一年多来，赵安娜不断地找各种各样的理由安慰自己，因为她实在不相信这多年的感情会说完就完，一定是有一些她无法猜到的原因造成如此局面的。只要她耐心地等下去，一定会等到阿强回来那一天的。

当十万元不知不觉花去了一半时，赵安娜意识到不能坐吃山空了。于是，她决定重操旧业，将剩下的钱用来做本钱，重头再来。

当今社会科技突飞猛进，日新月异，许多事情一年半载后都会变得让人无法相信。赵安娜发现，以前他们那种传统的手工设计方法已经被电脑设计迅速替代。运用电脑设计封面，手法灵活多样，效果直观，而且效率也提高了许多。

赵安娜一边报名修读PHOTOSHOP、COREIDRAW等设计课程，一边请人组装电脑。经过三个月的苦读以及训练后，赵安娜试着联系一些过去的客户，又经常跑到音像城逐家逐户开拓，慢慢开始有了一些业务。

后来联络上高非以后，生意就更加突飞猛进了。以前阿强也给马小兵设计封面，高非经常替马小兵取电分稿、结账等，一来二去两人就熟了。

阿强远走他乡后，高非一度经常找赵安娜，两人吃吃饭、聊聊天，高非在开解赵安娜之余，也将倾慕的意思表达表达。谁知赵安娜一往情深，坚信阿强终会回来，高非也就未尝所愿了。

高非一方面介绍一些客户给赵安娜，另一方面也劝动西湖音像的扬经理，将两百个节目重做了一套封面卖裸片，扩大生意额。就这样，两百个封面的业务一下子就让重出江湖的赵安娜站稳了脚跟。

随着原来住房的拆迁，赵安娜于是将大本营搬到了机场大道。租房子、装电脑、招兵买马，三步曲走完，赵安娜就由单打独斗发展成一个小型的设计公司了。

经过两年的默默耕耘，“安娜设计”已经成为一家行内比较有名的设计公司。行内人普遍认为，其设计的封面清新脱俗，无论是创意或者是用色都十分贴近市场，加上文案资料丰富、翔实，深得消费者的喜爱。有一段时间，“安娜设计”出品的封面更成为抄袭的对象，一时传为行内的佳话。

高非认识赵安娜这么多年，也十分佩服这个女人的执着、坚强，虽然屡遭拒绝，高非也毫不介意，一如既往有空就约她逛逛街，有客户也照样介绍给她，有时也很长时间不见面，两人就这样保持着一种若即若离的关系。

最令高非怦然心动的是有一次吃过饭后两人来到了白云山，在白云晚望眺望着山下的万家灯火。其时，朗月高悬，繁星满天，高非看着微微有些酒意的赵安娜在夜色中显得妩媚动人。

忽然一阵山风拂过，赵安娜双手抱肩，仿佛有点寒意。这时，高非忍不住将她轻轻拥进怀里，如火的双唇一下子贴在赵安娜的两片红唇不住吮吸，很快赵安娜也呼吸急促起来，星眸迷离，娇吟连连。突然，赵安娜惊醒过来，猛然挣脱，一把将高非推开……

刘羽一开始也觉得赵安娜的设计单价偏高，后来当第一批样稿送过来审阅时，刘羽再一次相信“一分钱一分货”这个道理了。

这些封面确实别具特色、浑成一派；此外，专辑类歌词齐全，音乐类文案俱备。这个文案就是指歌手或者作曲家、乐团、演奏者的简介、乐器介绍、乐曲阐述等等。封面上印有这些资料，也起到了一种音乐知识的启蒙、灌输的作用，消费者购买时也会有一种物超所值的感觉。

刘羽此时对赵安娜的设计已经认同，他一方面让唐望山将余下的资料全部交给赵安娜，并叮嘱她在保证质量的前提下抓紧进度；另一方面马上去出版社将最近选定而又未最后下决心要的三十个节目敲定下来。刘羽想，这批新封面推出来时如果有新东西带动一下，肯定能迎来一个高潮。

一个月后，天音经营部的所有新产品陆续推向市场，一来这批封面确实漂亮，令人耳目一新；二来唐望山、小陈等推销得力，因此市场反应非常好。四乡的顾客上门挑选络绎不绝，外地的客户收到样品后也纷纷下订单，爽快如武汉谢老板、沈阳隋老板之类的，所有品种都是每款一件（指一百盒），把刘羽喜得合不拢嘴，他跟小唐说忙过这段时间，要好好宴请一下高非、赵安娜等人以示感谢。

现在，刘羽还指示唐望山，这些新货由于利润高，要想做大生意额，那么对信誉好的老客户就不一定强求现结了。刘羽认为，适度地扶持一下，生意才会做得长久。

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