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第4部分（第1页）

人在成功的时候，不能得意忘形

《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，选手陈伟，参赛项目是美鞋连锁店，包括擦鞋、修鞋以及专业的护理鞋。

·············语录解读·············

史玉柱：根据你说的这些资料，我感觉到企业做得还是比较扎实和规范。根据听到的介绍，社会效益、经济效益都是很有前途的。我给你提个建议，人在成功的时候，不能得意忘形。我倒没有说你得意忘形，我只是提个醒，尤其你将来越得意的时候，越要提醒自己。

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任何一个失败，主观原因肯定是决定因素

《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场，选手薛浩岩，参赛项目是网络视频广告资助平台，为中小企业提供视频广告从制作到投放的一站式服务，在自己网站上进行企业片、文化片、产品片的多频道轮播。

·············语录解读·············

史玉柱：销售收入现在多少？

薛浩岩：不到两万元。

史玉柱：你工资够发吗？

薛浩岩：前期有投入。

史玉柱：你现在属于烧钱阶段？

薛浩岩：对。

史玉柱：你这些目标客户如果锁定在小的厂家的话，这种很难找，小厂家和大厂家区别是，大厂家登门就能找得着，小的是你找不着它，你让它找你它又不知道你，你怎么解决？

薛浩岩：我们采用渠道销售，让其他人去找，给中小企业做网站的人，在做网站的同时把产品打包进去，花五六百块钱给代理服务。

史玉柱：全国有多少？

薛浩岩：现在在北京、广东、上海加起来有五家，因为也是4月1号刚刚开始。

史玉柱：你通过这种方式能找到的目标客户是非常少的，量是不大的。

薛浩岩：我不是特别同意你的观点。

史玉柱：中国有多少想做广告的广告主？有多少是中小企业？

薛浩岩：现在中国3　000万中小企业，做广告13总该有了，有1　000万应该没问题。

史玉柱：你认为你能找到多少？

薛浩岩：110，100万。

史玉柱：那你比马云还会有钱。

薛浩岩：我觉得应该没什么问题。其实这样，并不是对赚钱乐观，我是对市场乐观。

史玉柱：100万是什么概念？是四大门户网站加上中央电视台还不如你。

薛浩岩：你提门户网站加上中央电视台，比如世界五百强，在一个楼里面就是五六个，我们不只是广告，只要有网站就需要轮播式的服务。

史玉柱：希望做到一万家，就相当成功了。

薛浩岩：我对市场还是比较乐观，我会踏踏实实走，谢谢你。

史玉柱：我觉得你生活在梦想之中，在做梦，跟我一样还没睡醒。现在这个广告，例如门户网站新浪，重点要去做金融广告，江南春也在做这种广告，现在大家都在做，你的特长在哪？

薛浩岩：昨天我在台下很打鼓，三位评委一直在说广告，广告又跳入红海。

我不管是什么海，我比喻我们是一条鲨鱼，技术是核心竞争力，我们的精准度相当高。

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