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第8部分（第2页）

史玉柱：除了你呢？

史常峰：现在在山东半岛专注于大学生市场的还不太多，都是各个零散的竞争对手。

史玉柱：你不可替代性的核心优势体现在哪一点？

史常峰：我的演讲以及我招大学生专门做我的业务员的能力。

史玉柱：你招聘了100多个兼职老师，用什么方法让兼职老师认同你的企业文化？

史常峰：第一，我们肯定提供非常高的薪水；第二，有效的愿景，也就是我们给他排的课很多；第三就是给他们独当一面的机会；第四，就是给他们一个培训的机会、进修的机会。

史玉柱：那他们不认同自己所在的大学，却认同你？

史常峰：他们是用业余时间去做。

史玉柱：那就是正规时间认同他所在的大学，业余时间认同你。

史常峰：做兼职嘛。

史玉柱：我对他未来还是比较看好的。我给你提两个建议，第一，叙述你的业务的时候还是线条太多，把那些不是主线的并且不影响你大局的能裁就一定裁一裁，然后选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力；第二点建议，就是你不要太急躁。

做什么东西最好有个试点

做什么东西最好有个试点，而且需要自己亲自去做一做

《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，选手叶诚，参赛项目是公寓连锁租赁，承租精装修的高质量民宅或者低质量公寓，凭借低廉的价格为来京人员、创业人员提供有生活气息的住处。

·············语录解读·············

史玉柱：所有的推广难度还是很大的，我听下来最大的难点是找到要租你房子的人。

你在这个方面费用可能有没有低估，这方面有没有打广告，那很贵的，你的企业能承受得了吗？

叶诚：我觉得推广费并不是很高，我不知道如家花了多少推广费，在中国便宜的东西你只要把这个信息传递到了就可以了。

史玉柱：你传递的过程是很贵的，你印宣传彩页去发，那个成本也是很高的，我曾经有一次全国宣传页发一天下来是2　500百万。

叶诚：你做的是一个保健品的广告，你需要很多的彩页，你甚至不知道谁会买，我知道谁会买，我知道谁收到那个信息有效，就是他们的行政部门，我只要投递到他们的行政部门和财务部门就够了，一个大公司有几千人。

史玉柱：你目前是局限在一个构想，这个构想也可能成功，也可能不成功，所以我就提一个建议啊，做什么东西最好有个试点，我建议你在资金没到位之前，在风险投资资金没到位之前，或者是自己的钱没有大笔花掉之前，你需要做试点。需要自己亲自去做一做试点，在做试点的过程中你会发现过去的梦想里面、过去的构想里面有很多考虑不到的地方，或者实际情况和自己当初的认识是相反的地方。

这时候你就要进行调整，因为做试点即使是你个人投钱做试点失败了不可怕，因为做试点毕竟代价小。

最主要的给你提这个建议，我感觉你个人的速度也是非常快的，我想如果一旦你的商业模式是对的，我相信还是能成功的。

我没有投你票的原因，你的商业模式风险还是大。

我在1997年之前是一个胆子很大的人，1997年之后实际上是一个胆小如鼠的人，我10年不缺钱了，我10年总共干了三件事，这对于一个企业来说是很少的，保健品、银行、投资网络游戏。

药品、保健品这类产品有三个成功的因素

药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行

2004年10月，史玉柱接受北方网记者采访。

·············语录解读·············

记者：脑白金真的这么赚钱？

史玉柱：药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行。

第一个因素是产品好不好。首先，理论上主流的观点是不是站得住脚，就连维生素也有个别专家说它不好，但关键要看主流观点。

其次，是要看消费者服用之后能不能立刻感觉到效果。否则，形成不了好的口碑，你就会很累，对广告尤其是功效广告特别依赖，即使打一段时间广告也赚不到钱。

第二个因素就是要有好的策划方案。中国好的产品很多，并没有做得成功，这就和策划方案有关了。

第三个因素是方案要有好的团队去实施。

当时我们本来想靠这个产品去救珠海巨人，因此要选一个特别好的产品才行。在学术界我们查过八千多篇论文，有七千多篇论文对它是充分肯定的。理论上站得住脚，这个没有问题。

更重要的是，保健品最怕别人吃过之后说“吃和不吃一个样”。能让消费者服用之后立马有感觉的产品本来就少，当时我们差不多有近10个这样的产品备选，选中它就是因为见效最快。

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