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第8部分（第1页）

朱江十分恳切地要孙老师收下钱。他说：“不！你帮我去做家教是件苦事，而且我怕影响你在学校的工作，这个酬劳一定要的。你做成了这件事，郭小红和我都十分高兴，算帮了我一个大忙。”

孙老师心里在算账：去做家教学校会有意见的，但是任何学生进他们学校都要做前期工作，这十五天家教当然属于前期工作。而她是为学校接一个新生，这说得过去。至于这个钱呢？她心里继续盘算：如果促成这笔交易，朱江是赢家，洪先生也是赢家，学校和我更是赢家，这可是多赢的事。

二、迎合思维——敲门砖（8）

朱江见她沉思，知道她在打算盘。如今办事你要权衡，如果只有你自己有利，别人是不会来给你白帮忙的；而只有大家都有利，人家才会来，这个道理朱江是清楚的。这件事做成孙老师有利。除了朱江的两千元外，洪太太肯定也会给红包的，而学校接收了一个学生利益就更大了。这是件对大家都有利的事，皆大欢喜就是大好事。

孙老师想通了，她接过信封，说：“那真不好意思，我就收下了，谢谢朱经理了。”

“哎，不要那么客气！你觉得什么时候去他们家比较方便？”

孙老师快人快语，她说道：“择日不如撞日，明天怎么样？”

“好！明天上午九点我来接你好不好？”朱江爽朗地答应。

“好！”孙老师笑着答应了。

朱江和孙老师来到眉山雅舍小区后，朱江先给吴嫂拨了电话：“吴嫂，我和苏州孙老师来了，已到了小区，你在哪里？你在门口等我。”

朱江挂了电话后，对孙老师说：“他们家保姆会到洪家门口等我们，我们现在过去。”

朱江把车开到二十二栋楼下，远远看见吴嫂在大门口等他们。

车停好后，他们下了车。

“吴嫂，这是市里聋哑学校的孙老师。”朱江把孙老师介绍给吴嫂。

“你好！”孙老师握了握吴嫂的手。

“洪太太昨天还在问你们什么时候来，我说快了，他们联系好了就会来的。洪先生听了上次朱先生教小妹跳舞的事高兴得不得了，他也在等你们。快上去吧。”吴嫂一股脑把洪家急切的心情都讲了出来。

“洪太太，我是吴嫂，朱先生他们来了。”通过对讲机，吴嫂将信息传递给了洪太太。

“好！”一声清脆的应答之后大门“啪啪”地打开了。

洪太太已站在房门口了，小妹妹今天也跟着出来了。

朱江将特意买的热狗肠递给小妹妹，然后做了一个手势。

小妹妹笑着接了，一溜烟进了大厅。

“洪太太，这是市里聋哑学校的孙老师。”朱江进门就将孙老师介绍给了洪太太。

洪太太一把握住了孙老师的手，牵着她走到大沙发边，像久别的老友一样紧握不放，更像找到了救星一样兴奋。

吴嫂给他们泡了茶。

洪太太请他们坐下，拿起电话分机给洪先生拨了一个电话：

“喂，阿林啊！朱江先生和市里聋哑学校的孙老师来了，你赶快回来。”洪太太迫不及待地把洪先生叫回家来。

“他一会就到！”洪太太坐下请他们喝茶。

朱江看见小妹妹坐在那单人沙发上吃热狗肠，他抬抬手，做做手势，示意她过来。

她笑笑，点点头走过来坐在朱江边上。孙老师对此动作一一看在眼里，她对朱江笑笑，点点头，似乎说“有戏”。

朱江用手势对小妹妹说：“我给你带来了一位姐姐，她是学校的老师，高兴吗？”

小妹妹看懂了，望着孙老师笑了，她点点头表示同意。

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