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第13章 黑心奸商的定价策略（第2页）

“梁兄，你怎么来了？”宋凌霄将大门开到只露出自己一个脑袋的程度，保持这个姿势和梁庆说话。

这梁庆，就是宋凌霄第一天来看店铺的时候，在洒金河里遇见的那个纨绔公子哥儿，宋凌霄记得，那时候梁庆似乎是抢先他一步跳上河岸，想要跟他抢什么东西来着？

啊，对了，就是这座铺面。

“你到底在里面藏了什么东西？”梁庆试图越过宋凌霄往里看，“是不是藏了小美人儿？没想到你小小年纪，竟然如此会玩，先前还说什么要开书铺？”

“是要开书铺，”宋凌霄忍着梁庆身上呛人的香粉味儿，同他解释，“现在新书还未发售，在保密期，不能请梁兄进来参观了，抱歉，梁兄请回吧。”

梁庆一脸不信，想顶门进去，没想到宋凌霄的劲儿还挺大，他们两人在门前僵持了一阵，梁庆嗤笑一声，直起身来：“戚，你不给我看，我还不稀罕呢，实话告诉你吧，我今天是来跟你买地的。”

“哦？”宋凌霄面不改色道，“不卖！”

“你都不听听我的条件？”梁庆一副有十成把握的模样，“哗”地打开缎面的扇子，露出“千金一笑”四个大字，摇着扇子，不疾不徐地说道，“我也不怕跟你透露我的商业计划，我把周围这个地段的铺面全都租下来了，我打算打造一个青楼餐饮一条街，每次都更换同样的主题，来增加整条街面的吸引力，从现在起到明年三月会试放榜，这里都是秀才们的温柔乡，举人们的销金窟！”

宋凌霄耸了耸肩：“所以？”

“所以，我不允许在这一锅美人儿汤里，出现你这颗老鼠屎。说罢，你打算开价多少，我可以买，可以租，仅此一次机会，往后你想求着哥哥来租你的铺面，哥哥都不要！”

梁庆并不是在吓唬宋凌霄，他说的是真的。

只要这条青楼开始营业，一到晚上，全是莺莺燕燕之声，满街都飘着脂粉香，梁庆就不相信有哪个读书人还能保持住引以为豪的自制力，在这个书铺里面假正经地读书！

宋凌霄露出些思索的神色，并没有立刻回答梁庆。

梁庆以为有戏，慢慢摇着扇子，老神在在地等着宋凌霄的答复。

“梁兄，我们在某些方面，其实是英雄所见略同的……”宋凌霄斟酌着说，“比如我们对于这片地区的商业价值，对周围消费人群的考量，都差不多，我们会一眼看上同一个铺面，也说明了这个问题。”

梁庆以为宋凌霄服软了，面上展现出些许笑意：“凌霄贤弟，其实我还是很欣赏你的，我这就给个干脆话吧，只要你愿意把这铺面给我，我就算你入股，半年之后，我至少给你分红四千两银子。”

这铺面的租金，半年也就四十两，梁庆等于说是许给了宋凌霄一百倍的租金。

就算这半年间有两次大考，也无法产生这么高的租金溢价，很明显，梁庆是真的想结交宋凌霄。

“梁兄，我也和你是一样的想法，如果你愿意来做我们凌霄书坊的销售，我愿意付给你净利润的三分之一。”

这个数值，宋凌霄也不是随便得出来的，后世一本书的销售渠道分成，往往比净利润的三分之一还高。

而且梁庆是徽商世家出身，头脑精明，市场嗅觉强，如果能抓住这么一个人才，凌霄书坊的销售业绩一定能呈指数级别上涨。

梁庆一听，嗤笑一声，“啪”地收起扇子：“好，好，我本将心向明月，奈何明月照沟渠！伤心了，走了。”

说完，梁庆头也不回地离开。

宋凌霄叹了口气，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢……

……

【温馨提示：攻略者长时间停留在营销推广阶段，是否进入手动操作模式？】

还有手动操作模式？那就进吧。宋凌霄专注于书坊经营系统，强扭的瓜不甜，他还是先把能做的事儿做好。

【进入手动操作：请攻略者选择单本定价，并阐述理由。】

宋凌霄想了一下，现代的定价方式，一般是采用本量利分析的方式，有一套比较成熟的计算公式。

不过，眼下的情况毕竟不同，不能生搬硬套。

宋凌霄心中已经有了主意。

“定价一两银子。”

……

任谁在看过成品之后，再听到这个定价，大概都会以为宋凌霄疯了。

粗糙的纸品，低劣的雕版，从卖相上来看，顶多值一文钱……或是白送都不要。

【定价超出合理范围，请阐述理由：_______】

“理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。”

“它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。”

“所以，我为它制定的营销策略是：高价、预售，先付款，后统一拿书。”

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