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第33章 品牌联盟（第1页）

等到六月中旬，天气也开始热了起来，全国各地城市均未出现新病例，疫情防控政策也做了调整，学校按照规定宣布解除了封校，大家终于解放了。

过去两个多月，学生们关在学校里难受，但学校周边的商家们更难受，那些没有关门的商铺门店总算是盼来了希望。

刚解封，刘中就去了自己开的砖厂龙虾馆，发小刘力和大哥刘强都快哭出来了，一看就知道这两个月亏钱了。虽然也做了一些外卖业务，但因为这个店原先主要客人都是学校的人，这两个月过得太艰难了。原先还以为可以给学校也送一下外卖，但不仅人不让进，而且也不允许到校门口拿。

刘中看着他们跟着刘力和刘强过来的亲戚，问了他们最近有什么感想，那几个人也不吱声，刘强就跟他们讲，知道为什么过年的时候不鼓励你们开店了吧。做生意不是很容易的事情，总是有风险的，特别是遇到这样的天灾，谁都挡不住。

刘中是先打一下再给颗甜枣，接着告诉他们，现在疫情结束了，让他们好好跟着刘力和刘强，一个跟刘力厨艺，一个跟刘强学官店，等他们可以出师了，到时候支持他们去开新店。

一个店两个月亏损对刘中影响不大，胡莎那边却有了好消息，在疫情期间那些以社区居民客人为主的合作门店基本上都维持经营坚持下来，大都不亏不赚，这都是得益于他们和胡莎合作推了外卖业务。

那些合作门店堂食减少之后，店员就被安排去配送外卖，门店周边的小区很多人居家出来频次少了之后，嘴巴也馋了，点龙虾外卖的人也就多了。

听完胡莎的介绍，刘中就说道：“最近在学校里我也算是闭关修炼，我对外卖服务业务有一个新的点子，之前我们推外卖卡是面向商家门店，现在我们要开始直接面对消费者，我想我们也和超市那样搞会员制，凡是加入我们外卖会员的消费者，他们到我们的合作商户门店去消费，不论是点外卖和到店消费都会有优惠。”

胡莎听到这个点子，眼前一亮：“这算不算是做了一个跨门店或商户品牌的会员，对商家来说，相当于增加了一个推广渠道，可以给他们增加客流，他们应该会愿意加入的。但是我们的盈利模式在哪里？”

刘中说道：“我想到的盈利模式是靠商家广告，也就是商家加入我们的会员商家目录，要交一笔钱。我们把加入我们的商家做成类似目录广告册页，把每个加入我们的商家地址、电话、主要产品等信息全部标注出来。

我们在推广的时候也要讲一些策略，我们先做一些样册，去推广的时候跟商家说他们的同行已经加入，他们不加入的话客户就被同行抢走了。”

胡莎哈哈一笑，说道：“你这一招有点损，这是恐吓式营销吧。我回头就开始着手推进这个事情。”

之前一直在思考如何解决支付的问题，刘中想到了自己买充值电话卡给自己充话费的事情，立即联想到为什么不可以考虑外卖会员用手机话费来支付外卖订单呢？

这就是刘中未来准备干一个大动作，如果能够推出自己的支付系统，那外卖服务平台就掌握了外卖业务的现金流。当然这涉及到收取大量消费者资金的事情，后面也要考虑如何找到国家队的靠山，没有国资背景的大企业做靠山，可能做起来之后自己就要进班房了。

目前条件还不完全成熟，要等到后面手机普及的时候就能爆发，但现在要开始考虑成立研发团队开始研发。刘中想等到8月份抛售了网一股票之后，再去找在理工大学学计算机专业的高中同学向日葵来做这个创业项目。

胡莎周末拉着刘中陪她去市中心商圈去逛了逛，两个人也好久没有逛街了，正好顺便看了一场电影，市中心的商场、电影院到处都是人，完全没有了前段时间疫情乌云笼罩的样子。

在电影院里刘中和胡莎座位的前一排也有一对情侣，昏暗中也看不清他们，但刘中和胡莎很清楚的看见两个人卿卿我我的影子，不时还发出一些呢喃的声音，这让刘中也跟着不老实。

很凑巧，在出电影院的时候，刘中发现原来那对情侣正是去年国庆去沪城火车上认识的彭鑫和邱晨，刘中悄悄地告诉胡莎，胡莎脸都红了。

刘中在后面喊了一声：“彭鑫、邱晨，是你们吗？”

彭鑫吓一跳，转过头来居然看到的刘中，说道：“是我们，刘中你们怎么也来看电影啊？”

邱晨接着说道：“好巧啊，去年国庆之后，还说找机会在金陵聚聚，没想一晃半年多了。”

胡莎笑着说道：“是啊，没想到疫情一这趟，大家都封校，都快憋出精神病了，一解封之后就出来报复性消费了。”

刘中想到还没有吃晚饭，就提议道：“你们还没晚饭吧，正好那么久没见了，我们去找个地方坐坐，再一起吃个饭。”

彭鑫和邱晨很高兴地答应了，于是四个人就去了胡莎说的商贸中心楼上的一家茶餐厅，这家店有点像之前刘中和胡莎在上海时候去的那家风格，很适合喜欢安静和聊天的朋友小聚。

服务员引导四人进去选了一个靠近窗户的四人座，傍晚金陵城中心的繁华街道散放着霓虹灯光，在城市的高处看着有一种惬意的感觉。

四人点好餐和饮品之后，就开始火热地聊起天来，刘中和胡莎把去年国庆去沪城游玩的经历和感想说了一遍，并且跟他们说沪城真是繁华，以后毕业了一定要去沪城闯一下。

过了一会餐送上来之后，大家就边吃边聊，再相逢的时候互相之间的友谊就升温了，刘中和胡莎也不介意把自己的专业和家庭背景情况大致，并且把两人在大学做创业的情况也介绍了一下。

彭鑫和邱晨也没有隐瞒家庭背景，说他们两人家里都是做什么的，彭鑫父母都是体制内的干部，他父亲是沪城闵南区的区长，邱晨家里父母则是经商的，她父母公司是做品牌商业零售的，是好几个国外奢侈品品牌的大陆地区独家代理商。

听到胡莎现在自己做了一个商业管理公司，两个人更是兴趣相投聊得更起劲。刘中则和彭鑫聊起了国家政策和经济发展的宏观话题，这也是文科类大学生们的通病，在年轻的时候总想着能够高谈阔论、指点江山。

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