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利民家居建材城项目施工进度很快,陈利民告诉刘中等到10月1日的时候售楼处可以投入使用。刘中和胡莎回到金陵后,就到项目公司跟陈利民汇报项目亮相市场的第一轮广告轰炸方案。
几天时间就要疯狂砸300万广告费,确实有些疯狂,陈利民听完汇报后还是有些犹豫的。要知道项目土地款也才2500万,公司账上3000万,已经支付了1500万地价款,剩下1000地价款要在12月底付清,现在一下花掉300万,如果收不到多少意向金,后面项目就可能出现资金问题。
陈利民坐在老板椅上抽着烟,一时难下决断,刘中说道:“陈叔,你看过脑黄金的广告没有?”
“怎么会没看过,很洗脑,铺天盖地到处都是。”陈利民说道。
刘中接着说道:“家居建材城项目是您涉足房地产开发的第一个项目,公司也是新成立的,在社会大众心目中没有任何认知记忆,如果我们和其他开发商一样,零零星星地投放广告,最后可能项目广告就被淹没了。
我们也要学脑黄金的广告策略,通过密集广告轰炸让金陵有点钱的市民产生好奇心,我们不管有枣没枣,先打一竿子再说。项目商铺和住宅加起来大概1000套,我们按照平均每套总价25万预期宣传,我们到时候优先选房的意向金定在2万元,给他们的好处就是最后选到房子之后可以每套优惠5万元,没有选到房子就退还意向金,也没有损失。”
人都是想占便宜的,并且都有从众心理,生怕别人把便宜占了,陈利民也知道普通老百姓的这种心态,随即就同意了这个广告轰炸的方案。
得到陈利民的同意之后,刘中就交待胡莎按照拟定的广告轰炸方案执行,具体广告投放媒介清单由胡莎去对接。
几天后,堂兄刘坤和二哥刘元也回到金陵了,他们先花了两天时间回访了所有装修客户,告知对方他们要离开金陵了,部分客户还有一些尾款没有结清,装修公司会继续为客户服务。
刘中带着刘坤和刘元去即将正式开放的家居建材城售楼处参观,顺便和陈利民签装修公司股权转让协议。刘坤看完售楼处的装修之后,说自己的能力可能回去还是搞农村新洋楼更擅长,大家听完哈哈大笑。
陈利民最后受让了80%的装修公司股权,刘中留了20%股份,这是陈利民要求的。他觉得既然房地产公司也是两人合资的,装修公司也照着做,大家绑定在一起比较好。
刘中觉得无所谓,不过先让陈利民把刘坤和刘元的装修公司股权价款先付给他们,自己的股权款等到家居建材城项目开盘之后再转给自己。
刘坤和刘元分别拿到十多万股权款后就回老家去了,其中包括一部分结算项目的分红,他们对此都还是很满意,算下来到金陵做装修,再加上老家盖房子和装修,加起来一共赚了二十万左右,这对他们来说是一笔巨款了。
期待的10月1日来了,当天早上开始所有广播频繁播放着一句广告:“家居建材人,发财就到利民家居建材城!”
所有报纸则在投资理财的版面刊登了软文广告,同样也是“家居建材人,发财就到利民家居建材城”大标题,文中里告知大家10月1日售楼处开放。
晚上,非黄金时段的电视上也开始了洗脑式样的家居建材城广告,“家居建材人,发财就到利民家居建材城。10月1日售楼处开放……”
胡莎在前些时间招募了10个大学生兼职的人,并对他们进行接待培训,10月1日-10月7日全部在售楼处帮助项目营销部接待看房客户和中介。
刘中的创业社团成员收到家居建材城广告轰炸开启的消息后,也马上地毯式扫街去一些做建材生意的商铺门店拜访,同时还去一些大的小区门口去摆摊宣传。
广告轰炸第一天,市场上反应一般般,陈利民和刘中还是有很大的压力,虽然电话咨询量暴增,但售楼处到访量没有出现挤爆售楼处的场面,只有几个客户交了优先选房的意向金。
第二天家居建材城的洗脑广告继续轰炸广播、报纸、电视,售楼处到访量比前一天增长了50%,当天交优先选房意向金的客户达到了50多个,陈利民和刘中不像第一天那么紧张了。
第三天家居建材城的洗脑广告继续狂轰乱炸,街头巷尾普通百姓也开始讨论发财就到家居建材城的广告语,有些老百姓听到后居然会主动问别人,家居建材城在哪里。当天售楼处电话都被打爆了,售楼处挤满了中介和看房客户,当天有150多人交了2万元的优先选房意向金。
胡莎把前三天广告投放的数据分析报告提交给了陈利民和刘中,从广告曝光的数据来说是非常好的,只要维持这个态势,刘中预测最终交意向金的客户数量应该能达到800人左右。
陈利民口算道:“那就是1600万了。”
刘中说道:“我们计划元旦开盘时推出整个项目房源的一半,500套,我们争取到开盘之前积累交意向金的客户冲到1000以上,这样开盘的时候也能够搞出火爆的场面。”
胡莎建议道:“项目营销部要不要再多配一些人,保证广告轰炸带来的客流全部承接好。”
陈利民同意了胡莎的建议,决定给项目营销部增加4个人。
接下来的几天,果然如同预料的一样,每天都的数据都爆发了,到1月8日统计出来的数据,前面七天累计到访登记的客户量达到了2000多人,交意向金的客户到达了860人,公司账上就多了1720万元的资金,项目公司现金流非常充裕了。
学院创业社团的三个小组也告诉刘中好消息,他们三个组一共拉了50个人到利民家居建材城售楼处,后面就等待元旦开盘了。刘中告诉他们要继续努力,争取在元旦开盘之前冲到80个客户。
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