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第2部分（第1页）

第一章　　你，还有梦想吗？（5）

的确，一个打工者一辈子要是能够做到“说自己想说的话，干自己想干的事，做自己想做的人”那就真的是不枉此生！

但现实中，很多打工者一辈子都在浑浑噩噩地渡过。

他们从来没有想过：我有没有真正的笑过？我有没有真正的哭过？我为什么活着？什么对于我来说是最重要的？我要做怎样一个人？

选择行业，选择职业，选择方法，选择爱人，这些都很重要，但是最大的选择来自你要选择怎样的人生目标，你要成为怎样的人。

比如说，从创业的第一天起，阿里巴巴就立志要做全球最好的站点。

比如说，孙正义成立公司的第一天就站在箱子上对他的员工说：“我是孙正义，25年后我就是亚洲首富。”

比如说，陈安之在奋斗四年之后发现自己的银行账户还是０时，他下定决心一定要步入顶级成功者之列，并且以帮助更多人成功为己任。

其实，每一个人的成功都不是偶然的，每一个成功者都在最初为自己选择了一个崇高的目标。那么，经过不懈的努力，即使这个目标达不到，收获的也一定会比别人多。

假如你要射太阳，就算达不到，那你也会射到月亮；

假如你要射月亮，就算达不到，那你也会射到星星；

但是，假如你的目标只是射地面的石子，如果达不到，那你就只能射到地下，得到的就是负值。

成功是不断向预先确定的有价值的目标前进的旅程；成功是用自己的方式生活，达到自己定下的目标的过程。做自己想做的人，并以想做的人为榜样，努力工作，实现从打工者到企业总裁的跨越，这对于很多人来说，就是成功的基本准则。

倾斜的天平

为什么天平不平衡

众所周知，天平代表着公平与平衡。但是如果你设定了一个目标，而把要达成这个目标的意愿和方法放在天平的两端，你认为天平能保持平衡吗？如果不平衡，它会向哪一边倾斜呢？

假如你今天要学打网球，你会不会认为自己翻一翻书就可以把网球打好？

我想大概不会吧。

如果你想要把钢琴学好，会不会自己随便翻阅琴谱就开始弹？

应该也不会吧，因为你知道那样的学习效果不好。

如果你有强烈实现成功目标的意愿，你是否应该找到合适的方法呢？

网球如此，钢琴如此，高尔夫球如此，当然成功也是如此。

老虎？伍兹（Tiger　Woods），世界排名第一的高尔夫球选手，连续三次创大满贯公开赛最低杆纪录。

你觉得老虎？伍兹有实现自己成功的方法吗？他当然有。

老虎？伍兹付他的教练100万美金一年来看他挥杆。在最近的一次PGA　大满贯公开赛中，老虎？伍兹在第三天的比赛之后，觉得自己的挥杆有点走样，要求他的教练当天晚上改正他的错误，并且练习到九点才回去休息。

老虎？伍兹是成功学的实践者，他不但有目标———要成为顶尖的高尔夫选手，还要找最好的教练来指导他，同时也每日检讨错误。

想想看连世界第一名的选手挥杆都如此努力地寻找合适的实现目标的方法，作为一个普通打工者的我们要想成功，努力寻找方法是何等重要。

做事情要获得好的结果，方法总有很多种，但你永远必须去找出最省力的方法才行。

我再举例来讲：

有些业务员每天很努力地去拜访很多新顾客，甚至做很多陌生的拜访，看起来他们很努力，但这样效果也未必会很好，不如去找两个他们认识而且是最有可能的购买者去推销，成交之后再要求这两位顾客介绍另外两位最有可能购买的顾客，这样复制下去，不是省力多了？　。。

第一章　　你，还有梦想吗？（6）

或是每天拜访好几个顾客不如把他们聚在一起然后一次解说，这样也许会更省时，或是根本不推销，跟潜在顾客出去玩，先创建良好的友谊，搞不好潜在顾客因为觉得跟你在一起很快乐，之后决定跟你购买，这也绝非不可能。

或是把你的产品介绍写出来，增加成交的机率，或者你可以把信息放在网络上，让任何人在任何时间都可以看你的信息，又或者你可以研究别人的产品介绍及简介，从中学习新的推销方法，无论如何，努力绝不是费力。

不要让成功意愿与方法的天平倾斜。

意愿很重要，就像上面说的要做有目标的人，但是要知道，过分看重目标就会忽略对方法的追求，使用了不当的方法，只能是事倍功半。

痛苦成就辉煌人生

为什么你还没有成功呢？

因为你成功的意愿不强！

为什么意愿不强呢？

因为你不知道你意愿背后的动机是什么！

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