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第6部分（第1页）

和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧，创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。

精兵强将未必是能力“已经被证明了”的人，创业者要能够慧眼识新人，发现新人，给新人以机会。不对吗？精兵强将也需要有“第一次”的机会来证明自己，如果有人原来只是大公司的部门经理，来到了你的创业公司被任命为副总，他必定会努力弄出些名堂来大显身手一番、证明自己；因此你要放手提拔新人，给新人充分的发挥空间和机会。

创业公司需要的是不一般的人，需要用不一般的方法来找到他们、重用他们，让他们得到在大公司里一辈子也得不到的机会！

激人和留人

曾经有个小厮大言不惭道：A类人才找A＋＋＋　类人才，B类人才找C类人才，C类人才找N类人才，N　类人才找Z类人才

此小厮勉强算得上是个A类人才，A类人才找A＋＋＋　类人才。小厮也带了个头，虽然他自己只是个小山寨的创始人，但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上，踮着脚尖对准大王的耳朵大声说：“　你愿意老死卖糖水，还是愿意跟我去改变世界？！”　小厮的这句话，如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO　斯考利愣住了，一句话使得斯考利夜不能寐，第二天一早决定舍弃前世江山，投奔曹营。

小厮就是乔布斯，Apple　最早的CEO　斯考利就是这么被小乔给忽悠来的。

“人”是财富，是创业公司

里最大的投资，创业公司招人和VC　投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于VC　找好项目）；　第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于VC　的尽职调查）；　第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC　投钱，不灵的项目VC　说拜拜）。

创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们，　并且牢牢地留住他们。高人当然都是价值连城的，但是创业公司的银行账号里银子太少，因此必须挖地三尺找出潜在的宝藏来，毋庸置疑，创业公司最大的宝藏就是公司的股票。用股票和期权来绑住精兵强将，来慰劳一起打天下的弟兄们，这是创业公司得天独厚的杀手锏；大胆果断地用创业公司的“期权计划”，　用它来激励和奖励给优秀员工，留住他们，拴住他们，让他们加倍努力来为创业公司卖力卖命。

不过，创业公司的股票犹如一张张美丽的图画，对于相信它的“信徒”　来说，它就是定期存在银行里的真金白银，货真价实，在不相信的人眼里，就是一文废纸。创业者必须不断地向世人证明，今天公司的一股股票，就是未来股市上的大把钞票，一个简单的方法就是通过公司的不断溢价融资，让团队们看到公司的价值在成长，自己手里的股票也在增值，因此他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升；公司老员工手里的股票价值和增值幅度一定比新来的员工更多更快，股权和期权像一座金字塔，牢牢地凝聚了团队、留住了高人1。

斩人

创业公司像是淘金用的箩筐，大浪淘沙，把优秀的人才留下来，让他们闪闪发光，让经受不了考验的沙子冲走。但是炒人鱿鱼会伤人感情，弄不好会产生后遗症，这里是几条建议仅供参考：

注：关于创业公司的股份和期权，请阅“创业公司的股份拼骨图”和“话说期权”。

1。　义无反顾，绝不后悔。炒人鱿鱼最头痛的，莫过于炒掉自己的创业伙伴，即使是创业功臣，如果目标不一、同床异梦、相互抬杠，还不如分道扬镳，如果自己不走人，那势必就有人要被炒鱿鱼，创业共事不成，往往朋友恐怕也就此了结。创业者不要心软，心病要及早治疗，晚痛不如早痛，快刀斩乱麻。

2。　平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利，让人有机会发泄心里的不平，对被炒者仁慈一些，给足盘缠，　一次了结、不留后患。

3。　干净利落，速战速决。既然决定炒人鱿鱼，就不要给予诸如什么15　天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去。人家已经被炒鱿鱼，心已飞走，没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干，何况他消极怠工的工作态度还会给周围员工带来负面影响。

4。　准备充分，后路铺好。被炒鱿鱼的人的案头工作立刻要有人跟进，空缺要立刻补上，比如客户的衔接，马上指派一名更加有经验的同事去打理。

5。　保持消瘦，切忌肥胖。“小是美丽的”，　创业公司必须严格淘汰跟不上步伐的员工，坚决不留不是100％　必要的位子，保持三个人的工作让两个人来做，三个人的工资发给两个人，这样创业公司的优越性也发挥了出来，员工的责任更大，个人收入也更高，一点不比大公司差。

创业公司的成功秘诀，是天时地利人和。创业者和人打交道，其乐无穷。

下面上书法课，大家来练毛笔字，练写一个大字：“　自”，　没错，自己的“自”。练好这个字不容易，创业中的一切，都是创业者的自我修炼，修炼自己达到尽善致臻。

创业者的自我素质、自我判断能力、自我思想准备、自我执行能力、自我的必胜信念、自我的智慧修炼，是创业成功不可缺少的基因。但是，即使具备了以上的所有优良品质，也难确保万无一失。成功绝对不是必然的，而是无数必然的成功因子聚合成的一次偶然。

创业都是自己折腾出来的，创业公司的“生与死”，全部维系在创业者练的这个“自”字里。

自大：创业，自己开公司，自己就成了名副其实的老大。你头顶上再也没有上司来指挥你、叮嘱你、管教你、提携你，一切事情全由你自己说了算。就像政治学中“无限制的权力是危险的权力”一样，创业者们境界的修炼，决定了他们在自己的企业里是“明君”还是“暴君”。

你可以完全按自己的品味把办公室装修得金碧辉煌；可以把自己的亲朋好友安插在公司的各个重要职位上；可以三天两头根据传闻任意改变公司的业务策略和方向；你是董事长、CEO，你必须备有宝马、大秘小秘、公务舱、五星级、VIP　金卡、高尔夫　因为你有至高无上的权力，你可以像慈禧太后那样一句话就把军饷拿到颐和园去雕一艘石舫。

你那董事长、CEO　的头衔是你自己封的，虽然你自认为完全胜任，但是这并不能和“成功”划等号，也无法让每个员工打心底里信服你是一个能够改变世界的“明君”，　可以一辈子跟随你。创业公司最致命的弱点是创业者们神志不清，自以为是，自作主张。

芯片老大英特尔公司前CEO　葛洛夫曾经泄露过英特尔的成功秘笈叫“焦虑”，　老葛不惜冒“偏执狂”之名而整天疑虑，他担心产品，担心员工，担心竞争　最后击败日本，建立了“Intel　Inside”的时代。创业者必须夹着尾巴做人，　在夹缝里求生存，只有焦虑的偏执狂受虐狂才能生存。骄兵必败、自大必败。

自恋：创业者都把自己的公司当成自己的孩子，自己的孩子总归比别人家的更加聪明、更加机灵、更加漂亮。书上不是说过，正因为乔布斯的自恋，　才有了今天的苹果电脑、iPod　和iPhone　这些妩媚无比的天才产品。学习乔布斯吧，“　爱你就是爱自己”，　别人的产品都不如你，客户会自动来求你　创业公司如果不硬着头皮去敲客户的门，去逆来顺受低声下气讨别人欢喜，那你就得有绝招，有自恋的资本，守株待兔等客人来求你。

自卑：因为创业的小公司注册资本没别人多，办公室没别人大，员工人数没法和别人比，到了大客户办公室里就底气不足，挺不起胸，抬不起眼，看到竞争对手获得了大笔VC　投资就顿感自己大势已去　创业者不能自卑，不能气馁，公司的实力、优势并不等价于资金多少、员工人数、办公室面积。新技术、新发明、新机遇，有多少来自于大公司？有多少来自于行业的垄断者？　让大公司们去稀里糊涂高枕无忧睡大觉吧，创业者，请在油灯下熬夜，在除夕晚上加班加点，只有你们能够颠覆大公司，能够改变世界。挺起腰板儿来！

自私：因为公司是自己的，公司赚进来的钱、省下来的钱也全是自己的，所以你自己的办公室诺大无边，员工们却挤在角落里喘不过气来；你不管大活还是小活，不管自己能做还是不能做，统统接下来全部自己做，一口羹都不分给下游的专业服务提供商。如此自私是成不了行业老大的。

人要伟大，必须超于自我，企业要做大，必须从“小我”升华到“大我”。比如蓝色大山IBM　是靠接政府大订单起家的，她可不做小动作搞掂几个贪官私下里和他们分钱。她曾用的高招是向政府老大和社会发誓“成本透明、利润操底”，　任何项目一律只赚取不超过2％　的利润，赚来的利润全用去扶贫做善事

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