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第8部分（第1页）

当然，在现实生活中，也许“没头脑”是个朴朴素素的创业者，要是投给他些钱，他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了；而那个“有头脑”的CEO　也许只是PPT　、Excel　文档做得漂亮，实际业绩可能差出十万八千里。但是冤就冤在，“　没头脑”的CEO　在投资人眼里就是没头脑，　“有头脑”的CEO　在投资人眼里就是有头脑；“　没头脑”就是搞不到钱，“　有头脑”就是能搞到钱。没办法，世界就是这样不公平。

再公平一点儿说，“　没头脑”的CEO　只能做做小生意，他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的，只能带领一群农民工，不能领导一个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO　最重要的工作之一，而不全是CFO　干的活。这道题目其实不仅仅是在问“收入预测”　的数字，更重要的是看CEO　懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来，并用以管理日常运营。所谓“执行力”，　必须有参照物才能衡量，CEO　执行力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！

2。　你公司每个月的运营成本大概是多少？

没头脑的CEO　回答：“每个月情况不一样，上个月花费比较多，总共出去了五十几万，因为买了一批服务器，这个月只有十几万，工资、房租等都在里面了，下个月可能会更高，总共要付出去一百多万，我们把一个小技术团队收购下来了，要支付对方一大笔现金。”

有头脑的CEO　回答：“我们的日常运营成本控制得比较好，每月都在十几万左右，不过我要说明一下的是，我们的业务扩展很快，现金流需求远远大于每月的运营成本，上个月我们有一批固定资产投入，花了三十几万，下个月我们将收购一个竞争对手，对方的股东坚持要部分套现，所以我们必须支付出去一百多万现金作为我们的收购成本。”

【VC　点评】

没头脑的CEO　脑袋倒还是清醒的，每个月总共要花费多少钱记得一清二楚，但是从他的回答里能看出来，此老兄只会算流水账，根本不懂“成本”的确切含义是什么。一个企业的“成本”有很多，运营成本、人工成本、生产成本、销售成本、融资成本、收购成本　每一种成本的含义、比例、进出时间等，都会对企业及其综合业绩产生不同的影响，就像交响乐里有不同的音符，　只有在一个出色的CEO　指挥下，才能组合成一首壮丽的交响曲。

有头脑的CEO　回答了“标准答案”。

这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字，更重要的看CEO　有没有通过数字来对企业的经营做“财务分析”的能力，“　财务分析”也是CEO　必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎情理一些；高级一点的财务分析可以

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测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod　算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％　到90％　市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。如果CEO　自己不懂如何去分析，他如何去指挥CFO　呢？他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由？

3。　你有公司的融资计划吗？

没头脑的CEO　回答：“　我们大概想融300~500　万，不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议，由他们全权负责，我可以给你财务顾问的电话号码，你随时可以打电话给他们询问。”

有头脑的CEO　回答：“　虽然现在来找我们的VC　多如牛毛，天天都有人来敲门，不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来6个月必需的资金，多一分我们都不要，我们这次融资的额度是8433。2　万　瞧，这是我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的，是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据　”

【VC　点评】

“没头脑”的，别以为他口气硬牛逼，创业公司融资这么重要的事情都可以全部扔给别人去干，其实呢？是CEO　心虚，是他无能，是他根本摸不着头脑去哪里找钱、如何找钱，他在故作镇静，躲避在关键时刻被人剥去裤子。

“有头脑”的嘛，不言自明，一听就是一条忽悠VC　的老油子喽。不过到头来很多VC　就是会喜欢这样的忽悠者，把钱砸给他们，原因很简单，“　有头脑”的CEO　知道VC　心里的念头，知道如何体贴VC：

1。　VC　喜欢跟风，听到说“天天有人敲门”，　头颈就伸长了，生怕错过了机会；

2。　省事儿之心，人皆有之，VC　也不例外。“没头脑”想要的300~500　万小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊？要知道创业者你为找不到钱而痛苦，VC　们为投不出钱去也在发愁啊，他们的钱如果投不出去，　恐怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433。2　万的项目轻轻松松地砸下去，不光年终奖保住了，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊！

3。　这“有头脑”的CEO　明明是在忽悠，但是不管怎样，人家的商业计划书做得工工整整，数据完备，分析周全；做内部的投资报告时，投资经理也不必累死累活去找素材，全有现成文章可以“复制”和“粘贴”，　多省事儿啊！

4。　话说回来，8000　万一旦砸下去，万一泡了汤怎么办？没事的，“　有头脑”的CEO　把钱烧光泡汤多少，那是两三年之后的事情，那时候这个投资经理早就拍拍屁股离开这家VC，换个门户重新去混了。

5。　VC　是有钱人家的游戏，VC　们的主营业务是“砸钱”，“　赚钱”是附带的，随机的，砸死九个砸活一个，碰运气吧　弟兄们别心疼啊，VC　亏钱赚钱都是人家VC　自己的事情　怎么样，还要继续测谎吗？好吧好吧，再最后测一题。

4。　有谁知道CFO　、会计、财务顾问的差别？

唉，光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO，有点像欺负弱智儿童，太损人了。这样吧，我来代替“没头脑”测谎，说说自己的答案吧。

CFO　就是你的军师

创业者你胸怀大志去创业，把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家伟大公司，CEO　要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO　会帮CEO　准备好航海图：预测、分析、融资、路演、上市　CFO　能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议，　CFO　看到的是公司财务的“未来”。

会计就是你的大管家

会计是

来帮你管账的，省税，入账出账、账簿做平，账户管理、现金管理、发票、凭证　钱的事情万万不可乱，如果你有个富有创意的CFO，那你一定要找个严格保守的好会计，会计看到的是公司财务的“过去”。

财务顾问（FA，Financial　Advisor　）是“拉皮条的”

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