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第9部分（第1页）

的利益；不如奋起还击哪怕不被人理解。

五分钟我接到T的电话他有点暴跳如雷大声叫嚷：你小子看不出来啊；够狠；咱们走着瞧。没有办法的办法我也不想这样；希望你能够理解这都是为了工作；我淡淡的说。十分钟总经理叫我们两个一起到他的办公室。

GM　TO　T：　I　give　you　two　choice　；　one　is　follow　Tommy；　the　other　is　resign　immediately。

T：　Yes；　I　must　follow　Tommy。

走出GM的办公室我感到异常舒畅；T则偷偷的从我身边溜走。回到自己的作为我看到同事看我的眼神有点惊喜的异样。S走过来拍拍我的肩膀；你小子牛啊终于给我们部门出了口气；我们都受够了这家伙；我们部门终于来了个牛人。

S严格的说是我的主管；这是B安排的。不过他基本上没有行使自己的职责；B是他的老板但是他们之间的矛盾可谓是由来已久。据说他们都是我们部门刚组建时的###；B的技术更牛一些他的管理可能稍好一点技术比B稍差。后来老外B1选择了B做部门经理；不过公司一位管理层对S的印象不错。

所以就形成了这样的一种状况；S基本上就是和B貌合神离。我的工作则受到了影响；本来在外企一般都要由主管带新人的；但是因为我是B安排的因此S基本上对我就是放任状态。这样给我的工作造成很大的压力；所以一切只能靠自己。

因为前期准备工作太忙；B安排G2做我的助理。她是刚刚从学校毕业的学生对一切都保持新鲜感；TOMMY；TOMMY的叫个不停。开始我不太习惯自己居然也可以有这样传说中的秘书；不过渐渐的我感觉到她的年轻带给我的活力；每当我疲倦不堪的时候我总能从她的新鲜的面孔中找到恢复动力的源泉。不过有一点我也是不堪烦扰；她基本上是啥都需要我教；不过还好我也有这样的经历因此总是尽力耐着性子告诉她如何去做。

报价很快整理出来；B；B1对我的方案顾虑重重；因为我的价格超出他们正常给其他顾客的报价。实际上这也是每个供应商的通病；因为担心拿不到定单。我极力陈诉自己的理由；他们仍然不敢决定最后我们一起找到GM。

GM要我陈诉自己的观点；我详细给出我的理由。

1）　这样的一个产品报价在我上家公司其实应该是比较低的；因为考虑到这个产品的特殊工艺；它对元器件的要求明显高了一个级别；另外它可能需要一些特殊的夹具。

2）　对于这样有着特殊工艺产品要求的产品来说；顾客首先关注的是质量其次才是价格；如果我们能向他们展示我的较好品质第一的原则；我想这样的价格是可以接受的。反之如果我们的价格很低；可能顾客会对我们的工艺与设备提出怀疑；反而不利于拿到定单。

3）　长远来讲这个项目肯定会面临COST　DOWN的问题；如果我们现在就将我们的利润压到极限这样我们将来营收上去了但可能面临亏损的风险。

4）　总之如果我们能够将关注价格与展示我们的能力并举；给出超出客户期望的解决方案；我认为根据我的经验这样是没有问题的。

GM在办公室里跺步甚至点燃了一只烟；良久转身对B；B1说：

I　think　Tommy’s　proposal　is　active　；we　could　try　；　but　pls　note　only　the　case　now　because　its　have　some　risks。　We　need　check　the　result　then　to　confirm　next。　。　想看书来

外企生活四

外企生活四

报价发给客户后就是一段艰苦的等待；这对我来说绝对是一段非常难忘的经历；比高考的压力还大。无数个夜晚我都从梦中惊醒；有时我甚至梦见自己坐飞机亲自跑到客户的办公室。如果失败卷铺盖走人是小事；我怕我难以面对老板信任的眼神。

我陷入深深的反思；为是么自己总是放自己于背水一战的境地；为什么不可在上家或者上上家公司一边安逸享乐一边慢慢升迁。我甚至想到了乌江的项羽；豪气干云的他选择死亡可是临死前仍然有一艘小船肯为他摆渡。而我呢？不过我很快打消了这样的念头；　“记得少年骑竹马，看看又是白头翁”；纵使我没有项羽的力拔山兮气盖世；可是我亦不能胡里胡涂了此一生。

就在我认为无可奈何花落去的时候；我收到了客户的承诺书；也就是我们拿到了订单；并且客户还有一封附件；对我们的解决方案大加赞赏。GM兴奋的在我们办公室手舞足蹈；GLOBAL　ACCOUNT　DIRECTOR亲自飞过来请我们部门吃饭；这个是这间公司破天荒的头一次。Thank　you　Tommy；这是我那天听到的最多的一句话。

T过来小心翼翼地给我敬酒说；TOMMY你小子我算服了你了；希望那次的风波你不要介意哦。你想做好；我当然也想在这家公司做好；希望我们能够尽释前嫌。　另外我在这个公司这么多年了；有些地方也许比你更清楚；以后又需要帮忙的请尽管说话。

不要客气其实大家都是为了工作。其实我那次也不是真正的PLAIN你；完全是为了我们的更好的合作；希望我们以后能一起开创公司的美好前景；我情绪高昂的说。　GOOD；这就是我想要的结果；GM看在眼里。

我去给G敬酒；我知道为这个项目她付出了超出她工作范围的很多努力。我很想把感谢二字说出口；可是面对她的眼神我始终不知道说什么。她喝得超出我想象的爽快；每个人给她敬酒都是如此。我感觉她喝醉了；想去劝劝她；可是她轻巧的闪开了我。觥筹交错中；她终于趴在了桌子上；还好姿势比较优雅。

B让我扶她去休息；可是S；S1早早的就抢在我前面。S1是我想到讨厌的人；据说他是某个副厂长的亲戚因此从一个作业员一路升到了高工的位置。我到办公室第一天整个耳朵里就都是他一个人的声音；在办公室像个小孩子一样大声嚎叫猴子一样窜来窜去。初中毕业的他整天把几句蹩脚的英语挂在嘴上；其实我认为素质和学历并没有必然联系；可是他好像就怕人家说他素质不高一样；整天弄一些希奇古怪的没有人知道的东西显摆。还有更令人气愤的是；他居然利用职务之便玩弄了不少工厂里年幼无知的刚刚从家里出来打工的少女。

G是刚刚毕业不久的大学生单身长相不错；自然成了公司不少人追逐的目标；不过司马昭之心路人皆知的就是S；S1。S就是我前面提到的本该是我的主管；他几乎年过三旬了不知道怎么还没有女朋友。从我和他简单的聊天中我知道他以前交过一个后来分了；他似乎对女性的要求比较高因此就错过了最好的谈恋爱的年龄。他对G评价很高说啥完美无缺云云；总体上来说虽然S年纪稍大不过我觉得似乎不是问题；他基本上还是一个大家比较认可的人。

看着S；S1一前一后跟在G的后面；我觉得有点愕然；这样的情形对我来说无论如何时难以想象的；这对男人来说还有是么尊严可言。不过这也可能是我一直感情无法着落的原因；我总是希望点到既止；总觉得这种事情难以启齿；很多时候面对心爱的女生言未出早已落荒而逃；

这样我就丧失了一些让我振腕长叹的机会。

我的脑海里浮现G1；她的音容笑貌；她在对镜梳花黄吗；她的眼里有我吗？我决定勇敢一次；就像对待工作一样扼住命运的咽喉。是啊；　得成比目何辞死，只羡鸳鸯不羡仙。

外企生活五

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