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5)现金流中断
其实,这五个风险因素的核心全都是团队风险,也就是“人的风险”。团队没有经验、没有充分准备怎么就去冒险创业?Idea 没想好、没想透就动手干还能不遭遇到失败?找不到客户是你的产品不行还是你的销售能力不行?找不到投资人是你根本没有投资人的资源、融资的知识,还是明天公司就揭不开锅了但你今晚还在漫天叫价?现金流中断其实还不是综合的管理能力出了问题?总之,统统都是“人”出了问题。
所以,我们把早期的创业阶段称之为“死亡谷”,投资早期的公司,等于在“死亡谷”里蹦极。为了赚取暴利而盲目跳了下去,非常可能摔个粉身碎骨。投资早期创业公司的VC,无异于和魔鬼和死神打交道的人们。
解释一下这张图。
◎纵轴:收入的增加
◎横轴:创业行军的时间延伸“创业起跑点”开始下滑然后逐渐往上爬直到“IPO”的曲线:创业公司
的成长轨迹。粗线的、标有A、B、C、D、E的阶梯:创业企业在IPO 前要经过的融资阶段,A轮、B轮、C轮、D轮、E轮……有些企业经过两、三轮融资就上市了,有的四、五轮钱进来了以后还在为生存和前途担忧、挣扎。创业者们,注意千万不要被误导:ABCDE 五轮融资不等于100 万+300 万+800 万+2000 万+4000 万=IPO!每一轮融资都有其相对应的企业价值,光是钱不代表企业价值,一家公司?册资金2个亿,但没有任何产品、收入、利润和现金流,这家公司可以IPO 吗?企业的价值是什么?价值是一家企业自己生血的能力,优秀的企业产生的利润比投入的资金大很多。
“死亡谷”:创业企业从起步到产生收入的阶段。瞧,收入对一个创业企业来说是多么的重要。
早期种子期:( 天使VC)
这是一个企业的洪荒时期,无论有多么伟大的抱负和愿景,都是空穴来风,天晓得能不能变成现实?有人掏钱来支持你创业,管它是几分钱、几块钱、还是几十几百万,其境界和去贵州、去青海资助希望小学一样高尚,否则怎么会称他们为“天使”呢?没有创业者、没有人支持创业,国家不会富强,国家没有希望。
成长期:(VCPE)
创业公司产生了收入,公司的模式被证实有市场价值,就像一个孩子开始进入发育阶段,要多买些好吃的,让他们能吃得多、长得快。
扩张期:(PE)
出色的创业企业,就像这孩子长得像姚明,14 、15 岁个子已经1米98,弹跳2米,那身体的机灵劲儿也没话说,盖了帽儿了!这孩子绝对是进火箭队放IPO 的料,需要大钱来发力,比如花钱收购和兼并竞争对手,要让这?业迅速成为行业领袖!
IPO:这不用解释,满街的大妈大爷都明白。
弟兄们,作为一个从创业者蜕变而来的VC,今天咱们说说心里话。我生性喜欢挑战,曾??在创业的枪林弹雨里出生入死????我向投资人们发过誓要帮他们赚回大钱,还把自己毕生的信誉、外加所有的时间、精力、未来也全部押了进去,募集了创业基金来支持你们????我岂敢去胡乱砸钱,岂敢任凭你过把瘾就死?!
第61节:在“死亡谷”蹦极(3)
早期的创业投资是在“死亡谷”里蹦极。
这里需要的是勇气、智慧、专注、??验、资源????岂止是钱?!创业者们,想好了、想透了就站出来,让我陪你在“死亡谷”里玩蹦极吧。鱼目混珠的,没胆子的,别来这儿瞎凑热闹、一边歇歇去吧。真正的创业者是稀有动物,他们有可能要摔死的,成功的只是少数。
借用《泰坦尼克号》来结尾吧:那个??家对准备跳海的罗丝说:“我看你不敢跳,瞧那冰冷冰冷的海水????你根本不知道它有多么冷,它顷刻间会把你变成冰人????我看你不敢跳, You jump,I jump!”(你跳我也跳!)
创业者们,千万别忽悠我,我最怕的是我们说好一起跳,结果我跳下去了你没跳!
第62节:VC的X档案(1)
VC的X档案
俗话说“知己知彼,才能百战百胜”。创业者们,这句话用在你们找VC 融钱的时候,一样没错。
除非问妈妈要钱,宝贝儿子开口,老妈会在所不惜地掏腰包。VC 可不是慈母,要不是他们感兴趣的行业,他们适合的阶段,你的项目再好,他们才不会塞钱给你呢。换句话说,你不应盲目去找VC,逮住一个VC 就像有奶便是娘似的。你得找准对象,找对了适合你的VC 去攻打,找到钱的概率才会增加,VC 才有可能认你这个儿子。
怎么才叫“找准对象”呢?
1。 VC 投资的方向
VC 并不是什么行业都投或者只要是好项目就投。每一个VC 都有他们自己投资领域,比如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业……在你和VC 接触之前,去网上搜索下载一份VC 的清单,然后再去它们网站上好好地挨个儿做一番家庭作业,搞清楚这些VC 投不投资你公司的业务方向。把那些和你不门当户对的VC 名字划掉,专攻那些和你业务方向相关的VC 。别做无用功。
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