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第六十一章 尘埃落定（第2页）

总体来说，各家媒体都从自身针对的用户群体，给出了相对公允的报道。

但也恰恰是他们公允的报道，使得这款计算机的正面报道显得真实可信，也吸引了更多的人去计算机大卖场现场观察，并使之迅速成为所有商务公司、个人、游戏爱好者的热捧对象。

各种商务应用软件齐全，数据库、商务幻灯演示丰富了商务工作应用范围，拓展了商业开发、宣传、推广的新领域，而且简单易学、好用，让前去一探究竟的各大商务公司都大感此行不虚，当即就掏钱购买的公司和个人大有人在。

除了商务公司以外，诸如教育、银行、酒店、科研、物流、仓储、商场等各个行业，也同样在其中发现了适合于他们的运用范围。

CR81的销售，很快就由热销而变得火爆起来。

虽说一台完整配置的个人计算机，在这个时代还是比较贵的，就是对于相对富裕的美国民众来说，也是一笔不小的开支。毕竟7900多的整机价格，加上几款适合本公司业务的应用软件，整体开支超过了8000美元，比苹果公司的AppleII和市面上各种拼装机要贵得多。

但对于许多中小公司来说，就并非不可承受的了。

一个中型公司为主要高层人员、业务代表、设计人员配备几台或是十几台CR81，这还是承受得起的。

就是一些小公司，买那么一台两台，也觉得这钱花得值。

有DEC的品质保证，同时这次DEC为每位用户提供了一年的免费售后服务。

西部计算机公司遍布全美的计算机大卖场，也为此做出了服务承诺：如果用户碰到计算机故障，需要维修，直接拨打大卖场的服务热线，工程师便会上门检修。如果发现是操作问题，当场就可以帮助解决。如果确实是硬件故障，则将计算机送回维修部进行维修。除了元器件的更换成本，不再向客户收取任何费用。

同时，维修期间，西部计算机公司还可以为用户提供一台备用机。只要将原机上的数据存储硬盘换到备用机上，便不会耽误客户正常工作。待维修结束后，再将备用机换回来就是了。

体贴入微的考虑，细致周到的服务，良好的信誉，让所有的CR81现在以及潜在的用户，都深受感动，对提供种种便利措施的西部计算机公司充满了好感。

DEC的技术，加上西部计算机的服务，成为一对令所有人都满意的黄金搭档。

短短的一周时间，DEC库房里的光现货就卖出了三万多台。

如果不算价格差异，这个销售数量已经抵得上公司去年在小型机市场一个季度的销量。DEC公司上下，一片欢腾。公司股东也是对奥尔森大加赞扬，称赞他做了一笔好买卖，通过与西部计算机公司的携手，让公司成功走出困境，并大有希望帮助公司触底反弹。

在这个时候，别说公司董事会、股东了，就是外人都看得出来，DEC对西部计算机的依赖之大，已到了无法割舍的地步。现在已经不是西部计算机公司需要DEC了，而是DEC非常需要西部计算机公司在创意、在市场发展方向、在提供市场服务、乃至在部分关键技术上的鼎力支持。

为了让双方的联系更加紧密，也是为了让这种合作可以长久的持续下去，最好是达成永久性的战略联盟，DEC公司召开董事会。

经过紧急的讨论，董事会知会了西部计算机公司，提出希望双方公司互换股份，以结成事实上的战略同盟。这笔交易，尽管DEC公司的块头要大得多，总资产现在达三十多亿，而西部计算机公司目前的所有资产加起来，也不过两亿多一点。但DEC方面仍愿用百分之十的股份，换取西部计算机公司百分之十五的股份。

准确说起来，DEC方面愿意用价值三亿多的股份，换取西部计算机公司三千万的股份。

看来好像DEC方面吃了大亏，可董事会所有高层都觉得这笔生意非常划算。西部计算机公司的成长潜力，就是瞎子都看得出来。现在不和对方紧紧捆绑在一起，未来人家强大了，还未看得上DEC，到时候哪家公司不愿意和他们携手？

说不定DEC错过了这个机会，连IBM都有可能向西部计算机公司挥舞橄榄枝，也说不一定。都时候后悔的可就是DEC董事会上下了。

甚至为了进一步加深双方的联系，董事会都有聘请霍克担任DEC执行副总裁的念头，并切实付诸了行动，不过对方经过仔细思考之后，还是婉言谢绝了。

西部计算机公司在收到DEC董事会交换股权的请求后，经过不算长的讨论，便迅速给予了正面回应，很高兴双方能够进一步加强战略合作。

双方的换股仪式于8月11日在DEC总部所在地，马塞诸塞州梅德隆举行。由DEC方面执行总裁奥尔森，与新近更名为西部计算机（集团）公司执行总裁霍克，在公证员的公证下，在上百名媒体记者的闪光灯下，郑重地签署了各自的名字，从而使这份股权交换，具有了法律效力。

从今以后，西部计算机公司就拥有了DEC百分之十六的股份，继ARD风险投资公司百分之三十七的股份之外，超过了奥尔森本人拥有的百分之十三的股份，成为DEC公司第二大股东。而因为西部计算机（集团）公司是未上市公司，所以在公司的股东名单中，众人只知道DEC公司也拥有了西部计算机（集团）公司百分之十五的股份，同样成为公司未公开姓名的所有权人之外，第二大股东。

双方各自成为对方的第二大股东这个事实，将两家公司的命运，无可分割地连在了一起。

也就是从这天起，外人在称呼这两家公司的时候，常常用DW（DEC、WEST）联盟来称呼。而随着时间越发向后推移，这个称呼的重心就越向西部计算机集团倾斜，慢慢地开始改称W（WEST）D（DEC）联盟、WD联合集团、WD集团公司，DEC的存在感越来越弱，越来越像集团下的一个子公司。

直至若干年后，连名称都从集团抬头缩写中被省略掉，变成了WEST集团总公司……

不过这都是后话了。

随着DEC混合架构个人计算机CR81的迅速热销，市面上的各种兼容机慢慢变得不好销起来。尽管它们的价格都很便宜，贵的也不超过2000美元，最便宜的一款已经降到了1100美元以内，但是用户们对它们的购买热情却在迅速下滑。

原因很简单。

DEC的个人机配置太完善了，完善到无需再为它加装任何外设。且应用程序丰富，考虑到了方方面面的需求，拥有了它就近乎于拥有了所有的现代化办公设备。哪怕公司突然增加了新业务，现有的软件都基本能够提供足够支持。

而且如果需要，也可以再购买相应业务的软件。

并且在如此丰富的应用环境下，西部计算机公司还又对外宣布，将根据不同的行业特殊需求，在这几种普罗大众版办公软件之外，开发专门的银行版、商业流通版、计算机公司数据库、学校教育专用版、医院卫生系统版……，等等涉及到各行各业的专业版本。

由于西部计算机集团对DEC不遗余力的支持，CR81逐渐成为混合架构个人机的唯一标准配置版本。但DEC也开始锐意进取起来，即便现在已经取得了如此大的成功，奥尔森仍然没有被胜利冲昏头脑，再次通过媒体对外发布公开宣言，表示DEC决不会固步自封，将一如既往地整合市面上的各种主流接口，提供所有计算机公司都能顺利与之接驳的技术，使得所有的公司都能以此搭载适用的各种硬件设备。

他再次发出呼吁，希望各大计算机公司，从事更为专业的研发，为市场提供种类更加丰富、质量更加上乘的显示设备、半导体存储设备、声音驱动设备、鼠标、键盘、机箱、电源等等一系列计算机硬件开发与研制工作，让用户可以从中选择到最为满意的商品。

他的呼吁得到了所有用户的一致好评，连续数周，各大计算机媒体、期刊、杂志都连篇累牍，刊发了来自全美各大计算机研究所、技术人员、专家、普通用户的文章，对奥尔森的呼吁给予毫无保留地拥护。一些计算机公司也纷纷发表谈话，表示未来公司的业务，将向标准化、专业化方向发展，为个人机市场繁荣做出最大贡献。

这样的市场反应和各大公司的声明，也使得大大小小的兼容机生产厂家，逐渐向DEC标准靠拢，并以此为蓝本，设计和生产自己的兼容机。而因为西部计算机公司对这种架构的全面支持，所有的兼容机也能够顺利运行图形界面操作系统，以及数量丰富的各种应用软件。兼容机的发展，也开始逐渐步上正轨，变得越发兴旺发达。

当然，免费的午餐总是要付出一点小小的代价。

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