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第八十八章 破竹与转向（第2页）

如果说DEC、西部计算机公司费尽心机，只是在IBM的坚壁上破开了一道口子，那么这些软件供应商的集体表态，则无异于将这条小口子冲破为一个大洞。

一个无法弥补的大洞！

在他们表态的第三天，改装西部计算机开发8088版视窗操作系统的IBM用户群，就超过百分之四十！

其势头已不可阻挡！

从DW联盟吹响冲锋号开始，半个月时间，IBM个人机销售未受丝毫影响，但他们的后院早已是烽烟燎原。一个一个用户群集体倒戈，而每减少一个用户群，对其他仍在坚持的用户的心理暗示作用就扩大一分。

当IBM个人机用户，还在坚持使用MS－DOS的数量缩减到100万以下的时候，这就如同股市上击破了心理红线一般，整个用户群刹那间狂泻不止，改用西部计算机公司版视窗系统。

大量的用户对IBM失去了信心，不相信他们还能在操作系统上与DW联盟相抗衡。

即便有些坚信IBM仍将推出自己的视窗操作系统的用户，都已经开始对前景感到悲观起来。毕竟用户群的大幅缩水，就意味着软件市场的彻底陷落，到时候IBM就算推出了自己的视窗操作系统，还有多大意义呢？

这就像推倒了多米洛骨牌，一个阵地接着一个阵地先后陷落，而陷落的范围和速度还在不断提升，并看不到结束的势头。

大势已去！

这半个月对比尔、艾伦两人，以及微型计算机软件公司的全体程序员来说，都是地狱般的半个月。他们每天从报刊媒体上看到的、同行那里听来的，全都是一个接着一个的坏消息。

他们也不是什么努力都没做，以两位老总担头，公司人员全体出动，就连程序开发组的人，也放下视窗系统的开发走出了公司，去到各家公司做说服工作，说服他们相信IBM一定会推出自己的视窗操作系统，说他们的软件开发非常顺利。

甚至比尔再一次不断提前允诺，说最多再有一个月，软件就能上市，希望大家再坚持坚持。

可这一次他说什么都没用了。

一个公司的高层对他的承诺只问了一句，就让他哑口无言：“请问比尔先生，你们的操作系统出来了以后，有什么应用支持软件吗？据我所知，现在公开表示将全力支持西部计算机公司、基于8088版本视窗软件的软件供应商，已经达到了百分之八十以上。而另外百分之二十，也在迅速改变态度。在这种情况下，即便贵公司开发出了非常好的视窗操作系统，请问你们是否准备所有的应用软件，都全靠贵公司自己开发？”

比尔无言以对。

市场从来不允许一家公司单打独斗，强如IBM，处理器要拉上英特尔，操作系统要交给微型计算机软件公司，应用软件向外开放，他们只卖整机。

再如DW联盟，这种市场细分更加明确。

西部计算机公司专心于处理器及操作系统开发，DEC推出整机和BIOS芯片，各大型计算机公司生产各自的品牌机，一般公司生产兼容机，零配件公司生产内存、电子元器件、主板、接口电路、机箱、电源、键盘、鼠标……，形成了一条龙式的完整产业链。

这是计算机市场上，从所未有的完整产业链！

这已经不是DEC、西部计算机公司两家公司，而是涉及到全美近乎百分之九十的计算机公司及从业人员，数以十万计，产业规模达数十亿的庞大群体。动他们，就等于和全美的计算机从业人员为敌。

DEC与西部计算机公司，成功地通过开放技术标准，将一个分散的行业捏合为了一个整体。这个整体在一年多来，已经形成了一个不可动摇的既得利益群体。

即便以IBM之不可一世，在这个既得利益群体面前，也只有伏低做小，坐看DW联盟不断壮大，而它只能苦苦死守防线——就一如DEC在小型机市场面对它的强力压迫，而无能为力一样。

这次突袭，DW联盟更是上演了一出绝杀好戏。

首先是两家龙头老大绕过IBM阵线正门，不去惹那几条看家恶犬。他们从后院悄无声息的翻墙入内，趁屋主熟睡之机，把房间里值钱的东西都搬了个精光，临走时还在墙壁上给同行们作了个记号：人傻、钱多、速来！

他们的同行们都速来了。

从来都是落井下石多、雪中送炭少。

在龙头大哥的示范效应下，几乎全城的盗贼们都来了，来得是那么的气势汹汹、横冲直撞。这个时候屋主早已醒了，可是看到如此多的小偷们成群结队而来，一个个明火执仗，开始翻箱倒柜，最后是连不怎么值钱的笨重家什也嘿哟嘿哟抬走了。真正的屋主竟然吓得噤声不敢喊叫，只能缩在床上，用被子把头捂紧，装作什么也没看到、什么也没听到，只乞求对方不要把这床被子也抢走。

现在比尔要告诉对方，其实家里没有失窃多少东西，主要值钱的都在保险柜里，而且下个月还能领到工资，绝对有钱来付房租，你说别人能信吗？

比尔再怎么聪明，他也没有只手翻天的本领，要不他也不用托庇于IBM羽翼之下了。

当他黯然回到公司，发现所有的人都在，一个个垂头丧气。他瞥了一眼，发现那几个本该专心开发视窗系统的程序员也双眼发直坐在人群里，他正要发作，却感到胸口一闷。

是啊，还开发什么！

市场都被对方抢光了，视窗操作系统就是开发出来，又有什么用？

用户跑了，软件开发商们又集体支持DW联盟，他们的视窗系统开发出来了，也安装在IBM个人机上了，没有软件商们提供各种应用支持，依旧是个空壳，啥用都没有！

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