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第7部分（第1页）

一定高兴。韩非子干脆说，有口但不发表私人的意见，有眼睛但不从自己的角度看问题，一切都有君主控制。由此可见，完善自己是对对方最大的建议。

第二招　以貌取人

1。　我们所方便知道的是对方外在的一切。虽然人不可貌相，但什么人什么打扮。无论多复杂的人都会从外在形象上表现某些本质特征。

2。　穿戴整洁的，干事儿利索，性格豪爽，有胆量，会享受，讨女人喜欢，运气好。穿衣不讲究的，工于心计，理性性格，独来独往，攻击性强，不会感情用事。有时候穿衣整齐的，喜欢掩饰自己，装腔作势，两面派，能上能下，交往广泛。喜欢穿套装的，做事稳妥，心中有数，性格稳定。喜欢换衣服的，性格多变、多疑。

3。　眼神直视你的，心地善良。躲闪你的，心存怀疑，还有点欣赏。迷惑眼神看着你的，对你还有点不满。看你的时候走神儿的，表示被你的话打动了，相信你了。看你的时候有距离感的，藐视你，要是不让他满意，会收拾你。傻眼神看着你的，心中有鬼，想蒙骗你。看着你没什么意思的那种，对你没有感觉，随时可能放弃你。看你一下就低头的，心中不喜欢你，不想让你看出来。

4。　坐姿向后的，心里距你远。在你前面坐不住，偶尔会坐到你身边的，实际并不喜欢你，怕你看出来而想迷惑你。坐你对面靠你近的，欣赏你。喜欢坐你侧面，背对你的，没有把你当成朋友。喜欢让你坐板台前面的，虽有戒心，但还是想和你合作。喜欢坐老板椅上的，看生意比情重。喜欢斜着坐板台前面的，有能力但自以为是，不好合作。坐着紧靠椅子背儿的，不好惹。前倾着身体坐的，攻击性强。直背坐椅子上的，没大本事，但目中无人。

5。　走路速度快、有力，有本事而不好惹。总喜欢走在人前面很远的，觉得自己与人不同、自傲。走路直视前面的，胸中有数，做事踏实。走路慢、沉重，心事重，想得多，但脑筋不好使。走四方步的，工于心计，不好对付。撅着屁股走得快的，手段厉害，做事果断。告辞时不回头的，没把你放在眼里。

6。　表情多变的，心善变。表情严肃的，心中思考着重要事儿。表情尴尬的，心理怯懦。表情冷峻的，拒人千里，不会长久合作。表情麻木的，不想与你合作。表情难受的，对你不满。表情敌视的，不能合作。

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第九计　沟通（3）

7。　听对方说话中有没有暗示，拒绝的理由有没有问题，对方的建议到底是什么目的，对方为什么先说这个话题，为什么反复强调这个内容等，都能使你更深一步了解对方。

8。　听对方说话的逻辑，才能了解对方的思维方式，判断对方的智慧程度，或叫狡猾程度。找到对方推理的方法，才能找到说服对方的方法。

9。　总之，将对方说话内容、语气、眼神、表情、速度、语调、用词、环境、时间、地点等等诸多因素联系起来分析，才能得知这个人自身素质，诸如性格、爱好、心态、欲望、心情、习惯及在谈判中的角色等内容。并由此推断出他对你的真实意图，是信任、友好，还是敌意、怀疑、恶意、嘲笑，甚至设有圈套。

10。　切忌急于对一个人下结论。对方好坏和你有关系。他会根据你的情况，时好时坏。多数情况，你好他也好。将心比心，你敬我一尺我还你一丈。要是你不好，让对方难受的时候，他就是表现得好，对你也好不了了。所谓互敬互爱，礼尚往来，说的是人们之间的关系是互动的。你好他坏，你不再对他好了。你坏他好，你也不愿意再对他坏了。还要用发展和变化的眼光看对方。不要说相信一个人，就相信一辈子。不要觉得对方对你好，会永远对你好。过去坏，现在可能会好。过去好现在可能会变坏。把握自己对对方好，还能控制对方对你好，这是令人羡慕的本事。

第十计　情计（1）

男人之间也有一种依恋，很像一个男人对一个女人的感觉，但这并不是爱，也不是友谊，是男人的魅力。男人的幽默、财富、潇洒，都会吸引另一个男人倾心。

这种倾心多数是小人物对大人物，小老板对大老板的。人都是向比自己高的人倾注感情，有如讨好一般。本来指望因为感情而多要一杯羹，结果反被对方利用，什么也得不到。斯特林堡说，多情是一种弱点，发展到后来应该成为一种恶习。

小人物的过错也有大人物的责任。大人物为了让小人物做贡献，把对女人的招数都用来对付男人。说好听话，送礼物，请吃饭，一起娱乐，这一切都会使这个男人相信他。

感情不可能有静止状态，它不是向这个方向发展，便是向那个方向发展。无论朝向哪儿，都会让人迷失自我。如何控制感情，实在是人的难题。

第一招　男人间的情

1。　谈判时，当你喜欢对方某种特点的时候，要告诫自己，快要失去利益了。反过来说，当你的某个方面被对方喜欢的时候，你可以此从对方身上获取更多利益。

2。　和对方交往的时候，不管对方用什么方法让你高兴，满足你的欲望，你也要知道，他并不是真心对你好，不像他说的什么哥们儿、义气，而是奔着你的钱来的。

3。　不要在自己和对方交往中加入感情成分。理性是交往的基础。理性的意思，是对方对你做的任何事情，你都要用利益作衡量，不能因为对方对你好，你便放弃利益。

4。　对方会给你灌输很多人们之间真感情的故事，还有他如何对感情真挚，向你说起帮助过他的人，他崇拜的人，也会说你也是他最崇拜的人。这一切，无论说得多么动人，你也不要动心，因为那可能是假的，都是编造出来的。要记住他是个商人，商人如同战士，战士在与对手肉搏时，不会同情对手。

5。　无论你对这个男人多好，他也知道你是为了得到他的利益。你也一样。

6。　男人之间不像男人和女人的关系那样受很多限制，男人间可以方便地在一起，这种交往的方便会滋生感情。谁相信感情，谁产生这种感情，谁便会在谈判上失利。

7。　培根说，假如你要影响任何人，你必须知道他的性情和习惯，以便引导他，劝诱他。对方接近你是为了了解你，不要因为他让你高兴，就觉得他好，向他透实底。

8。　一个人拉拢腐蚀一个人，是通过物质来表达感情的。接受物质的人随着对方物质的增加，而认为对方喜欢的是自己这个人，并不是物质。因为对方并没有拿物质当回事儿。培根说，不要相信那些表面上蔑视财富的人。以物质开始的，还要以物质结束。说不喜欢物质的，都是最喜欢的。说喜欢感情的，正是不相信感情的。

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