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第14部分(第1页)

一旦拥有了一个优秀的网站,就应该大力宣传。即便是世界上最好的网站,如果没有人点击,也一文不值。有一些收费服务可以让你的网站列入各大搜索引擎。这钱是值得花的。

:这是一个寻找专业设计师的好地方,在你提出招标方案后,会有多位设计师投标。

(酷主页网站):这个网站有网站设计师排名。从这里你可以找到合适的网站色调和版面设计,也能找到优秀的设计师。

(html帮助网):如果你想自己做网站,这个资源值得一用。

(logo工作室):提供logo设计资源的专业网站。你可以将logo用在信纸、名片、印章上,也可以用在网站上。我自己就用过,所以向大家强烈推荐。

(加我网)和(登记网):这是让你列入各大搜索引擎的好资源。

(1+1网):这个网站是一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。

:这是另一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。如果你需要一台专用的服务器,这家公司尤其适合你。我的很多网站都使用过这两家公司的服务。

:PayPal(eBay所有)是竞标者在eBay购买产品时常用的支付软件。PayPal也允许企业在其网站上使用这项付费服务,以接受信用卡和PayPal付款(顾客使用PayPal账户中的钱付款)。

:这个公司是企业开立公司账户的好帮手。它可以让你的网站直接接受消费者的信用卡付款。PayPal虽然也能这样,但并不是所有用户都有PayPal账号,而且许多消费者更愿意直接在你的网站上输入信用卡信息付款。Authorize会处理所有的交易(从消费者的信用卡中扣款),然后再从中抽出其所收的手续费(大约20美分和交易金额的),最后将余下的金额在当晚全部打入你的公司账户中。

要想找到更多该类信息以及其他专业的网站资源链接,请登录。

10。 使用合同。

做生意时,我会遵守两条原则:一是务必要签订合同;二是绝对不要雇用朋友。对于第二条原则,有时我会视情况让步——但第一条原则绝对没有商量的余地。一定要立下合同。合同是书面的协议,能保护你和你的公司。当你聘请营销公司、找合伙人、雇用员工,或是在为公司寻求外部协助而达成任何一种协议时,一定要将所有的细节都落实为书面的文字。

比如说,你与合伙人合伙做生意,那么签订一份买卖协议就是必须完成的步骤。这份协议的用意是,任何一位股东(合伙人)都不能在未经其他股东同意的情况下,将他持有的公司股份转让给第三方。这一点非常重要,因为如果没有协议约束的话,你的合伙人就有可能将他持有的公司股份卖给任何人,这样一来,或许你就必须跟一个你不喜欢的新合伙人共事。

你所订立的合同要尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。我通常都会委托律师处理相关事宜。但同时,我也不会任由律师代替我经营公司。我不会事事都询问他们应该这样做还是那样做。

附录(8)

和:这是两个提供法律文件表格的网站。

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11。 学习销售。

即使你不认为自己是在“卖东西”,但作为创业者,你必须学习并磨炼销售技能。这并不像大家通常想象的那么困难,你只需要向最优秀的人学习。以下几位专家是我这些年来一直在学习的对象,他们都是销售领域内真正的大师。

请注意,这些专家的大部分作品也有音像制品出售。你可以买回来放在汽车里,边开车边听。它们值得你一听再听。

罗杰?费舍尔和威廉?尤里,《达成一致:跳出立场之争》

(Roger Fisher and William Ury,Getting to Yes:Negotiating Agreement Without Giving In)

汤姆?霍普金斯,《如何掌握销售的艺术》

(Tom Hopkins,How to Master the Art of Selling )

乔?舒格曼,《30种销售工具助你诱发、影响、劝服你的买家》

(Joe Sugarman,Triggers:30 Sales Tools You Can Use to Control the Mind of Your Prospect to Motivate,Influence and Persuade)

博恩?崔西,《销售中的心理学:让你的销售额以超乎你想象的速度轻松增长》,以及其他作品

(Brian Tracy,The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible)

齐格?齐格勒,《101种推销术:成功销售专家须知》,以及其他作品

(Zig Ziglar,Selling 101:What Every Successful Sales Professional Needs to Know)

你也可以参考这些免费的通讯,了解更多有用的销售秘诀:

(博恩?崔西的网站)

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12。 了解市场营销和广告。

人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。它们其实有各自不同的含义,我们应该了解它们之间的差别。我的朋友乔?玻利士是这样解释的:“销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。”

营销是你用各种方式传递你的信息,包括你公司的信纸信封、公司的名字,甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系,以及你提供的产品或服务的品质和特点等,都属于营销。

以下是营销领域的一些优秀作家及其作品:

逃离外企  蒋介石眼中的最大"共谍":郭汝瑰  另眼看世界  无性婚姻  35岁以前成功的12条黄金法则  营销女皇董明珠  "帝国之剑"-1941  潜规则下的性感女大牌  隔离岛  [toothcup] 树洞 我的人类每天都对我进行求偶活动  没有人不可替代  斗罗之灭世龙枪  [兄弟战争]养子  南洋小道士  我爱钱  爱情攻防战(GL)  动画世界大冒险  冥神  马云点评创业  木叶之火之意志  

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