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第38章 卖积木二（第1页）

在宋二婶家呆了没一会他们一行四人就坐上牛车往镇上去了，宋槐赶着牛车，宋杨就跟他坐在一块，李喜儿跟着杏花嫂子就坐在后面说着话。

“嫂子，你跟槐子哥去镇上干什么呢？”李喜儿维持着脸上的笑容说道，声音有些紧张。看着杏花嫂子手里拿着包袱，她心里有点不安，想着不会是她想的事情发生了吧，要是这样的话也太快了啊，可能也许是别的事情也说不定呢，千万别是她想的那样。

杏花嫂子没有听出来，见李喜儿问就说道：“我这是准备去镇上把这些日子做的针线刺绣给绣庄送去，还有二弟妹有事去不了就托我把她的也捎上了，还准备再接一些绣活呢。对了，喜儿妹子，你要不要一块去看看，听说你刺绣很好呢，到时候会所不定能接个大活做呢，那可就能挣不少银钱呢！”

“成啊，不过我跟大郎到镇上还得先去做别的事情呢，还要再给二郎买一些纸笔用，可能就不能跟嫂子你一块了。”李喜儿说道，心里也松口气，不是那件事情就好。

在前边偷偷竖起耳朵的宋杨听见也是放下心来，他早上去借牛车的时候跟自家媳妇是一样，都以为他们去镇上是因为积木的事情呢，他这一路可是一直的提着心呢，还好不是，这样就不用因为这在跟二伯家闹别扭了，太好了！

一路上李喜儿和杏花嫂子说着话，宋槐和宋杨也是偶尔的交谈一下，因为有人作伴也就不觉得时间过得慢，一行人就这样做着牛车往镇上赶去。

等到了镇上后，几人约定了回去的时间，因为都是要赶在中午做饭前回家，所以分开之后都是急匆匆的往各自的目的地走去。

“小哥，金掌柜在不在？”李喜儿跟宋杨进了郑记杂货铺后就看见伙计正在里面整理东西，周围看了一圈没有看见金掌柜在，就上前问道。

“金掌柜的在后院呢，这位夫人可是找掌柜的有事？”伙计放下手中的东西问道，看着进来的两人感觉有些眼熟。

“是的，麻烦小哥进去给金掌柜说一声，就说是李大河的闺女有事来找他。”李喜儿说道。

“成，您二位就在这稍等一下，我这就进去给您传话去。”伙计爽快的应道，他也是想起了这两位是谁了，前些时候掌柜的也已经交代过了，说是以后这两人来找他德时候就直接进去通报。

李喜儿看着伙计进去后，就跟在旁边站着的宋杨说道：“大郎，等会儿金掌柜出来后，你就跟他说咱们要卖积木的事情啊，可别忘了！”

宋杨听见李喜儿说的话，顿时就紧张了，他可从来没有跟人谈过生意呢，这要是跟人家说崩了怎么办呢，忙对着；李喜儿说道：“媳妇，还是你说吧，我不行，我都没有跟人做过生意呢，这要是什么地方说的不对了，人家再不同意怎么办，还是你说！”

李喜儿闻言瞥了他一眼，见金掌柜还没出来，就说道：“大郎，咱家以后可还是要跟人做生意的，你总不能一直让我出面做吧，你可是咱家的顶梁柱呐。再说谁也不是天生就会做生意的，总要有个第一次不是，你这一次做的不好没关系，咱慢慢来不就行了，以后总会好的，我可不能每次都跟你一块呢，你以后总会要一个人来的。放心，金掌柜是个实在人，再说谁都有个第一次啊！”

宋杨听了点点头，虽然心里还是有些紧张，不过也是有努力在慢慢的平复心情。自己媳妇说的对，他可是家里的顶梁柱，要是事事都依靠媳妇，那还要他做什么。就算第一次做的不好，那他也会慢慢学的，这样以后就行了。宋杨在心底给自己打气：别紧张，你可以的！

“大侄女来了，宋杨也来了啊，听小福子说，你们俩找我有事啊！”金掌柜从后院出来后就走到两人面前说道。后面还跟着刚进去传话的伙计，也就是金掌柜口中的小福子。

“金叔，我跟媳妇又来打扰您了，这次是有事情要跟您说的，你看咱们是不是找个地方谈一谈？”宋杨看着自家媳妇左看右看就是不看他，知道她是铁了心的不出头了，只好硬着头皮说道，其实说出口也觉得没有什么了。

“看我看我，那咱们就近后院说吧！”金掌柜听见宋杨这样说，顿时心里面就是一喜，想着这是不是又是有好事要发生了，这看着就像是有什么好东西要来卖了呢。

“宋杨，我也叫你大郎了！”金掌柜看着宋杨说道：“大郎，可是有什么事情要说呢，别紧张，慢慢说！”

“是这样的…”宋杨慢慢的把昨晚上跟李喜儿商量的事情说出来：“金叔，我在家做了一些东西，想来找金叔掌掌眼，看看怎么样！”

宋杨说着，李喜儿就把背篓里的积木拿了出来，放在金掌柜面前的桌子上。

金掌柜拿着积木看了又看，还是没有发现这些木块有什么特别的地方，看着就是一些比较厚的七巧板而已。放下手里的积木后，看着宋杨和李喜儿说道：“大郎，还有大侄女，金叔眼拙，实在是没有发现这些木块有什么特别之处，你们俩还是别买官司了，直接给金叔挑明得了！”

李喜儿和宋杨相互看了看，由于宋杨对这些也不是很了解，只好让李喜儿给金掌柜说明情况了。

“金叔，大朗做的这些都是小孩子的玩意，叫做积木。就是把这些木块堆成各种各样的形状的，我摆一些，金叔可以看看！”李喜儿说道，不过她觉得说的不如做的，还不如给人家演示一遍呢，这样人家自己就能有直观的感想了。

李喜儿说说罢就开始摆弄起积木来，她也没有摆出很多种形状，只是随便摆了一些很常见的如床、桌子等等。虽说样式很简单，但还是让金掌柜看的是越来越喜欢，眼睛也是越来越亮。

金掌柜看了李喜儿示范的动作后，忍不住也是动手把玩一番，了解了这是给小孩子玩的玩具后，那眼睛就是更亮了。这个时候小孩子的玩具是很稀少的，农村他不知道，不过大户人家的他到是多多少少的了解过，都是一些九连环、七巧板之类的，这个积木还是从来没有见过呢。想到这里，金掌柜不禁看了一眼李喜儿，他觉得这些跟她有着千丝万缕的关系，不像是宋杨想出来，倒像是她弄出来的，就如李大河他们时常送来的水果篮、竹盘子一样。

李喜儿看见金掌柜的目光，立刻眼观鼻鼻观心起来，这位金掌柜可没有她爹和宋杨好糊弄呢，她还是不要多说好了，剩下的就交给宋杨吧。

“大郎，喜儿侄女，这些积木虽说好玩，但是很容易仿制，这价格可就是上不去了啊！”金掌柜说道，这些积木式太容易做了，谁看一眼就知道是怎么做出来的。他万一是要是收得多了再卖不出去可就不好了啊！

“金叔，是这样的！”宋杨看了眼李喜儿说道：“我跟媳妇是想着让你们自己找人做这些积木买，你们可以找一些好的木材，甚至是玉料之类的材料来做积木。我们自家做的话，材料都不是很好的，只能卖给一些家里条件不是很好的人家，不像你们可以做一些好的卖给那些大户人家！

而且，这些积木都是很容易仿制的，我觉得你们可以先做上一批再卖出去，这样就可以把名气打出去，这样就能抓住刚开始这段时间了。至于我们的话，可以做一些普通木质的积木来卖，这样咱们大家都好的。”

金掌柜听了宋杨说的想法，眼睛也是一亮，这倒是不是一个好的方法，他们郑记杂货铺可是开有不少分店的，就是京城里面也是呢，这些积木倒也不失为一个好的玩意，到时候就是东家拿去送礼也是很不错的呢。

不过他柜虽然心里面这样想着，嘴上依然是没有说话，他还想看看这宋杨和李喜儿还能说出一些什么话来，尤其是李喜儿呢！

宋杨看着金掌柜不说话，他也没了法子，他可是把跟媳妇商量好的东西都说了出来，现在已经是没有什么话说了，想到这里他的目光顿时看向李喜儿，金掌柜也是随着颂扬的目光看了过去。

李喜儿被两人看的十分无语，不过他也知道宋杨把能说的也已经都说了，也是她忘了把她还能想出别的图形的积木告诉他了。叹了口气，她也只能硬着头皮说了，现在可管不了金掌柜好不好糊弄了。

“金叔，除了大郎说的那些以外呢，我们还能做一些别人想不到的图形的积木提供给金叔，这样郑记就不会因为积木被别人仿制担心了。当然，我跟大郎会一直提供图形的，直到我们再也想不出来为止。金叔看怎么样？”李喜儿说完就看着金掌柜。

金掌柜听了后低头沉默片刻，然后抬起头来看着宋杨和李喜儿，不得不说他们的说法打动了他，不说别的，就拿能随时提供新的图形的积木来说，就能让他们郑记在初时的积木买卖上立于不败之地呢，而且最关键的就是这个积木是个新玩意，还是小孩子的玩具，对于那些不差钱的大户人家来说可是个好东西呢。

“既然你们俩都这样说了，金叔我也就不多说别的了，就是不知道你们想怎么卖这些积木呢？”金展柜问道，他也很好奇这件事情，这些积木可是最容易仿制的东西，他是真的想知道他们是想怎么卖的。说句不好听的，就是他想撇开他们自己做也是可以的，当然他也不会这么做就是了。

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