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第2部分（第2页）

可惜的是，我们日复一日地接触到的事实和观点，有很多是不能用宇宙的定律加以解释的。例如，我们就不能用万有引力或者惯性定律来解释推特网站（Twitter）深受欢迎的原因。因此，我们需要一些演示，来告诉我们为什么推特受欢迎，需要一些演示来说明为退休生活攒钱有什么意义。演示艺术不是简单地包装事实，而是展示这些事实，以回答“为什么”的问题——比如说，为什么要做这件事？或者说，为什么我应该对这件事感兴趣？

演示需要关注的焦点不在于事实、定律或者细节。演示这门艺术是要揭示“为什么”这些事实、定律和细节是有意义的。弄清楚观点行得通的原因，我们就能正确认识这个观点。同样的道理，演示就是要把事实包装起来，使它们更加易于理解和应用。

你有没有思考过什么才是真正的演示（5）

激发受众的兴趣

用谷歌搜索引擎快速搜索某事的做法，会得到大量信息。无论是拔鸡毛、换轮胎，还是编写手机程序，都有很多指导性文本、照片和视频告诉我们该怎么做。这些都可用于论证网络具有信息丰富、作用巨大的特点。这些指导大多很有策略性，一步一步地介绍做某事的整个过程。如果我们按照指示来做，就能得到期望的结果。

你可能会说这些信息就是一种演示。这个说法有一定道理，但是我们还可以用一种更好的方法来思考演示到底是什么。

我们回到前面所说的内容。首先，演示就是把想法包装起来，帮助人们用新的方式理解就在眼前的东西。其次，演示是要解释事情之所以如此的原因。这些并不是人们在组装宜家的家具或者调制鸡尾酒的时候会考虑的问题。

此外，演示还有一个目的：在介绍观点时要引发人们的兴趣。演示抓住他们的注意力，让他们从个人的角度理解观点，这样，他们就能在了解情况的基础上，做出继续了解更多的决定。这就是关键所在：演示就是对观点的包装，演示能帮助人们树立信心，做出继续了解更多的决定，因为他们对这个观点产生了兴趣。

推特就是一个很好的例子。推特提供的免费服务，可以方便人们发布、更新简短状态信息，并与决定“关注”自己的人分享。我从2006年11月开始使用推特，随后很快就迷上了它。我当时就很清楚，推特肯定会变得越来越重要，但是，它还要解决一个很大的难题：从根本上说，推特还是一个新概念，演示起来并不容易。推特涉及的事实非常简单：你发布新的状态信息，介绍生活中发生的事，同时阅读别人的更新。问题在于这些事实并不能很好地展示参与这些在线交流活动的意义。人们在第一次听说推特时，大多会有差不多的反应：“我为什么要做这样的事呢？”只有亲身体验之后，他们才可能理解其中的价值。亲身体验能引发人们的兴趣，而事实本身却做不到。

这个问题成为monCraft公司需要面对的挑战。我们怎么演示推特，才可以引发人们足够的兴趣，让他们去尝试呢？制作一个时长为3分钟的视频，把推特背后的理念包装起来，帮助人们以一种新的方式去理解它，这样做可行吗？

2007年，我们制作了“白话推特”这个视频，为所有提出“我为什么要用推特？”这个问题的人演示这项服务。在合成所有的视频剪辑之后，我给推特的联合创始人比兹·斯通打了一个电话。他非常喜欢这个视频，于是我们达成了一个友好协议。几周之后，这个视频就出现在推特网站的首页，并保留了一年多的时间。在那以后，这个视频被观看了大约1500万次，吸引了无数人接受推特的服务。我认为，视频取得成功的最主要原因是这个视频帮助人们看清了应该关注推特的原因。

喂，你在忙什么呀？我们在和亲朋好友聊天时经常先问这样一个问题。即使对方回答说在修理草坪或者是在做晚饭，我们也会感兴趣，因为这样的交流会让我们之间的关系变得更融洽，让我们能融入对方的生活。

可惜，关心我们的人却看不到我们的日常生活。唉！是啊，我们可以通过电邮、博客和电话保持联系，但是你不会发邮件告诉朋友你正在喝咖啡——朋友不需要知道这个。

但是，如果有人想知道你的生活中发生的琐事呢？真实的生活就发生在博客和电邮的间隙中，而现在我们终于有了分享的方法了。

这里是“白话推特”。

有了推特，我们就有可能通过网络把生活中发生的事写成短小的状态更新信息与人分享，同时关注亲朋好友的更新信息。耶！那么推特是怎么做到的呢？

我们来看看卡拉的故事。她用手机成瘾，每天阅读博客，朋友遍布天下。刚听说推特时，她不以为然——她每天接触的信息已经够多了。但是，有几个朋友不断地跟她谈到推特，所以她就尝试了一番。

她免费注册了推特，随后发现推特的页面与博客有点相似，上面都是十分简短的信息。每个页面都是个人页面，上面有朋友发的状态更新信息。

她开始在推特上查找好友，找到几个之后，她点击了“关注”，然后开始在自己的推特页面上阅读好友的更新信息。经过几个小时的阅读之后，她发现自己关注的对象有着不为人所知的另一面。

之前，她不知道西雅图的史蒂文是一个棒球迷，伦敦的茱莉亚正在阅读投资方面的新书。推特上的一条条简短信息，生动地描绘了亲朋好友和同事身上她从未看到过的那一面——真实的那一面。

她很快就迷上了推特，每天都更新。朋友们关注她的更新信息，了解到她最近喜欢上了范·海伦乐队。在博客与电邮的间隙，大家也能了解卡拉的生活。

对卡拉来说，推特的好处是它简明扼要：每个人的状态更新信息都不长，每则信息不到140个字。另外，在发布状态更新信息和关注朋友时，她可以利用推特网站、浏览器软件、手机或者即时通信软件，而不是局限于其中一种。

卡拉发现，通过在推特上提问“你在忙什么？”这样的问题，她和亲朋好友之间的距离拉近了，而这个过程只需要140个字。

快去推特网站看看朋友们在干什么吧！

我们想方设法让人们对推特产生兴趣，帮助他们了解推特的价值，并最终理解推特深受欢迎的原因。

能激发人们兴趣的演示还有另外一个好处：人们如果对一个观点有兴趣，通常进一步了解这个观点的动力更足。杰伊·罗森就是这样，他受到了演示的鼓动，开始关注抵押贷款危机方面的新闻。打个比方，我们可以想想，在刚开始学习编写程序的时候，我们是多?

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