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第2部分（第2页）

天真的创业游戏（3）

（创业陷阱：上天欺负可怜人，屋漏偏逢连夜雨，在处境艰难时，更要小心谨慎。创业失手时，所有的厄运可能连续降临，创业者要有心理准备，不可想不开。）

最后警察道歉，平息了父亲的冤屈，但留下我们8个小孩，伴随母亲一起度过艰苦的成长岁月。

父亲一生勇敢冒险，高潮迭起，这些故事都是在2007年母亲过世时，我们兄弟姐妹一点一滴拼凑起来的剧情，我终于知晓，原来我的创业精神来自父亲，我的身上流着父亲冒险的血液，而我也以父亲为荣。

我这一生所有的努力，其实都只在“无愧于所出”，希望不要辱我父母一生的教诲。在我家的祖先牌位中，供着8个字：孝悌忠信，礼义廉耻。这是我家人一生的信仰，父亲用生命维护他的声名，我更用我一生的行为，维护何家的教养。

何家的创业“家家酒”……合家欢青年商店

我的创业冒险，从很年轻就开始，而且源于台湾社会的变迁。

我在台湾政治大学念书的时候，台湾的“农复会”（台湾“农委会”的前身，负责台湾农业的推广）为了改善传统市场的脏乱，强化生鲜蔬菜、肉品的销售，提出了构建新渠道的计划，要在小区中推广建立小型超市，并结合了“青辅会”的力量，对有意创业的青年提供协助，这计划被称为“青年商店”，也是20世纪70年代初期，台湾市场掀起的第一次渠道革命。

说是我创业，不如说是我家兄弟姐妹的一次集体创业行动。首先被这个机会吸引的应该是我的二姐和二姐夫，他们在家族聚会时提出创办“青年商店”的构想，很快获得大家的认可并立即展开行动。

（创业陷阱：创业是重大的事，要深思熟虑而行动，绝对不可以冲动，尤其不应该是一群人集体的一时兴起，许多人一起投资一个案子，大家的情绪互相感染，每个人都以为别人已经彻底想透，也都以为别人可以负责，而事实是没有人想清楚，也没有人负责，创业的集体行为很可怕。）

创业的方法也很简单，大家有力出力，有钱出钱，创业的几百万资金全是几个姐姐、姐夫凑起来的，开店的地点在大姐夫位于天母兰雅，靠近大叶高岛屋百货附近的公寓一楼，用了两个店面，而创业者是我，因为申请青年商店的条件要年轻与学历，所以我变成出名申请的创业者。

印象中，青年商店像变魔术一样，很容易就开张了，我只参与了其中几项工作：向主管机关填写开设申请，参与采购冷藏柜、货架，协助店面规划进货，以及取了一个店名……“合家欢青年商店”。

（创业陷阱：创业绝不可以迁就现实。尤其经营零售业，地点可能决定成败，当时青年商店的店址，是个没开发完成的社区，是不适合开店的。）

创业前的充分评估

冷藏柜和货架是青年商店最重要的生财设备，之前我完全不知道开设一家店要多少钱，一直到购买冷藏柜时，我才发觉如果要符合主管机关能销售生鲜蔬菜、肉品的要求，需要几台开放式的冷藏柜及冷冻柜，仅此一项竟然要大约200万元新台币，我才猛然觉醒，青年商店总投资金额竟然高达四五百万元新台币，那是一个我当时很难理解的天文数字。

（创业陷阱：创业之前要有精准的财务试算，对所需的总资金要清楚预估，创业者要事先准备完成。我当时的状况，完全是个外行，对财务没概念，根本不该创业。）　txt小说上传分享

天真的创业游戏（4）

我及姐夫们按着主管机关提供的厂商资料，一家家地询价、研究，才发现原来其中有许多的学问，不同的外形、功能、耗电量与价钱，我也不知道如何选择，就被最积极推销的厂商牵着鼻子走，花掉了最大的一笔钱。货架也是如此，虽然我亲自跑去看生产厂商，那是一家位于台北市重庆北路的小工厂，我发觉老板也是在主管机关推动青年商店计划时，才尝试生产货架，心中虽有些担心，但由于这是距离最近的厂商，也就买了他的陈列架。

在自己开了店，也参观了别人开的青年商店之后，我发觉我们所买的这两项设备都不是最好的，还有其他设计更好、功能更好的商品，我竟然未充分比较分析，就做了决定。

（创业陷阱：创业时最重要的投资，可能是生财设备，可能是房屋等，都要仔细比较分析之后，确定价格最优惠，效能最佳，才能下手购买，这可能决定创业的成败。）

店面规划则是另一项大学问，由于大姐夫的房子有两个相连的店面，所以我们决定打通中间的隔墙，开家比较大的商店，也因为如此，在动线规划时，煞费苦心。

我决定把店门开在较不明显的店面，而让另一个位置较佳的店面封闭，变成落地窗陈列货品，试图让过往行人能看到丰富的货品而走进店来，进来之后也能走完全店，而最重要的生鲜食品冷藏柜也放在封闭的店面，那是全店最深的位置，以吸引客户。

至于店面的规划、货品陈列，我也凭直觉把货品分成几大类别：生鲜食品、一般杂货与日用品等，分别归类陈列。在开店的头一年，我最常做的事就是改变陈列，搬动货品位置，看能不能达到促销的效果。

存货与销量的迷思

进货是另一项大工程，当市场传出我们要开青年商店时，所有的供货商都自动上门，我每天都会遇到各式各样的供货商：有大公司的营业员，有一般中盘商，也有个别的小个体户，我就像刘姥姥进大观园一般，变成“老板”，每一个想卖东西给你的人，都会想尽办法来取悦你，给你一些建议，当然也会设圈套让你上当。

（创业陷阱：创业者是老板，每个人都会取悦于你，希望从你手中得到好处，创业老板一定要加强心防，绝不可以在被奉承之后就忘乎所以，错下决定。）

到现在我还记得当时最惨痛的进货经验，有一家洗衣粉厂商叫“蓝宝”，虽然不是一线品牌，但营业员非常认真，努力推销，他们当时推出了一个超大包装，应该是20公斤像水泥一样的纸包装，而且售价较便宜，进货也有极大的数量折扣，一次进50包一个价钱，进100包再降价，200包又降价。

这位业务员不断称赞我们店的地点好、店面大，开店一定生意好，最适合销售这种大包装的产品，所以鼓励我们一次大量直货，这样可以有很大的进货折扣，获利也比较高。

我开始想象产品毛利可以高达3成以上，这是多大的利润呀！当时一般商品的毛利大概16％左右，就是所谓“买10卖12赚2”的标准模式：进货一打12件，零售价就是把进货价除10，卖完10件就收回成本，另外2件卖掉就是净赚。最后我们决定进了不可思议的大量，约略是300包左右，没想到这一批货我们卖了三四年都没有卖完，那真是一大悲剧。

（创业陷阱：好赚、毛利很高，当然是生意的理想状况。但是好赚的产品，一定要能卖得掉，才是真正的好生意，一般而言好赚的生意背后一定有陷阱，务必想清楚。）　txt小说上传分享

天真的创业游戏（5）

“合家欢”背后的创业大忌

至于店名，也经过了几次的转折，本来想用地名，取名天母，或者兰雅（当地里名），但都不出色，也考虑用路名……中十二路，是个很怪的路名，也不妥当，本想取个文雅飘逸的名字，但开的是世俗的现代杂货店，也不合适，姐姐们说：你会读书，你去想个好名字。

我脑筋一转，这不是我们一家兄弟姐妹们的创业合作实验吗？我们一起投入、一起工作，这不就是合家欢乐吗？那就叫“合家欢青年商店”好了。这个名字得到大家一致的认同，也是我第一次创业时得意的事。

只不过这个名字的背后，隐藏了创业的大忌，也注定失败的命运。

（创业陷阱：家族生意是最麻烦的生意，因为每一个参与者除了是生意伙伴之外，还有亲人的身份，很难用是非对错来评断，因此有错很难检讨、改进。在我日后的创?

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