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第5部分（第2页）

我开始闭门思过，决心自我改变，决定不能再期待增资，要立即从内部改善找到答案。

彻底瘦身，彻底检视所有成果，要把开支降到可能的最低，最好是能立即损益两平，不能的话也要让亏损降低，这是勒紧裤带存活法，任何能降低支出的方法，都要立即实行。

创业的生死关头，不谈合理只谈存亡

至于我自己，检讨的事就更多了：我的管理能力、领导能力、做媒体的专业能力、对外提升业务的能力，我发觉我没有一项足够，每一项我都需要重新学习。我尝试快速改变，但所有的改变抵不过营运上的继续沉沦，当每天都要借钱时，环境会给你更严酷的考验。

市场上不断传言《商业周刊》随时可能倒闭的消息，已经要上稿的广告客户，反悔抽稿，我们的销售人员每天辟谣都来不及。

我决定正面面对，我要求业务人员正面向客户坦承我们面临了困难，但也告诉他们，我们已经活了5年，我们有信心、有决心苦撑下去，我们一定要让台湾第一本财经周刊存活，决不放弃。

（创业陷阱：创业遭遇生死关头，动手改造时，完全不能谈合理，只要能减少支出，降低成本，就应该立即去做，“这样做不好吧”、“这不合理”都是让处在危机时的创业者错失急救时机的借口。）

说来奇怪，承认之后，就不需要辟谣了，还有一些客户反而因同情而支持，困扰渐渐平息。

内部的营运可以慢慢改善，但资金问题还是一定要解决。当时我和金惟纯协议，我守住内部，他负责对外找钱。这样安排，一方面是我对内部经营较熟悉，但更重要的是我爱面子，不敢向别人开口。

（创业陷阱：创业者爱面子是重大缺陷，因为爱面子，你不敢大声叫卖；因为爱面子，你不敢弯腰求人；因为爱面子，你不敢开口求援；因为爱面子，你不敢向认识的人借钱，这些都是创业者要克服的障碍。）

理论上我跟企业界的关系比金惟纯好多了，但我不敢，我只能躲着，这也真十分为难他了。不过金惟纯也证明他有募款及资金调度的本事。

用一本本畅销书解决财务黑洞

有一年小年夜，薪水及奖金无着落，我已经准备向员工道歉，没想到傍晚金惟纯回来说钱已筹到，第二天一提现，如期发薪，他的同学在最后一刻拔刀相助。

我虽然不负责资金调度，但也常常在山穷水尽时加入帮忙，而我能找的，也就是我的姐姐、亲人及我的太太。

准备与陷落（9）

我的太太面临了最多的考验和煎熬。当我每一次动用太太仅有的几十万存款时，我都痛苦不堪，但也无法选择。

有一次下午两点半，金惟纯告诉我，公司还差100万元新台币，他已无能为力，我们只好分头努力。我打电话给老婆，要求她动用她的保命钱。只是前不久我才答应她绝不再做这样的事，但事隔不久我又再犯。老婆当然无法拒绝，我急忙开车到她的办公室，她站在廊下等我，手上捧着牛皮纸袋。我开车靠近，摇下车窗，她把牛皮纸袋丢进车里，转身就走。我坐在车中，10分钟内无法开车。“一个大男人，怎会做这种让自己的女人伤心欲绝的事？”我自怨自问。

（创业陷阱：在最辛苦时，我也曾经向地下钱庄借钱，虽然只有30万元新台币，也是短期（只有一周）的借款，但已足以让我了解到月息4分（100万一个月利息4万元新台币）的威力。不论创业再怎么辛苦，绝对不可以向地下钱庄借钱，因为地下钱庄大多数是黑道，一般小老百姓与黑道打交道，绝对尸骨无存！）

这种惊险万状调度资金的日子，过了两三年，一直到我出版了《一九九五闰八月》一书，4个月之内热卖了近30万册，也赚了近3000万元新台币，《商业周刊》的财务窘境才获得纾解。

到了《商业周刊》的第六年，我又调整了工作内容，我全心全意负责出版，这是抢钱的任务，我用一本本的畅销书，快速赚钱，以纾解《商业周刊》的财务黑洞。

地狱门的终结

做出版是全新的开始，我下定决心，每一本书都要赚钱，我不能再慢慢来，我的青春不再。或许是在《商业周刊》已缴完了所有的学费，我从出版第一本书开始，就立即赚钱。

一直到1994年9月，《一九九五闰八月》一书更是我扭转乾坤的一击，这本书使我的人生彻底改变，也使《商业周刊》的营运结构逆转，我告诉自己：“不是不报，时候未到，老天爷终于还我公道了。”

我记得《商业周刊》最多时对外负债高达数千万元新台币，而《一九九五闰八月》一书正如大旱之望云霓，财务改善之后，《商业周刊》自然回到比较正常的营运道路。

（创业陷阱：陷入困境时，自怨自艾、迁怒他人，或者丧失信心，都是致命伤，这时候只能相信天理昭彰，只要自己够努力，老天爷终有一天会回报你，这时候保持这样的健康、乐观、正向心态，是你能持续奋斗的动力来源。）

其实《商业周刊》在历经了三四年的内部结构调整后，一切的营运状况都已正常化，也找到了自己的规律，而从《一九九五闰八月》之后，不只是台湾的命运改变，真正改变的是《商业周刊》，我深陷地狱门的创业之举，也从此终结。

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拔出石中剑（1）

1995年，一次发行人员的面试，改变了我的创业生涯，也改变了台湾杂志业的风貌，更改变了台湾媒体及网络的生态。

上市三天就成功……计算机家庭杂志集团

《商业周刊》需要一个发行主管，我找了一些人面试，其中一个人来自一本IT杂志，他是发行主管，我要确认他的经验，不免在工作方面问得比较细致。

从他的回答中，我发觉IT杂志虽然是一个特殊的利基市场，但已有相当的市场规模；更重要的是这个市场看起来正要勃兴，要从小众变成大众，一场计算机学习风潮正要兴起。

这次的面谈花了我两个小时，结束的时候，我告诉这位应征者，我下决心要新创一本给大众看的计算机学习杂志，我邀请他加入我的团队。

（创业陷阱：许多机会是从很细微的末端信息察觉，《PC　home》杂志的创刊，就是从一个发行人员的应征开始。创业者要耳听四面、眼观八方，要有见微知着的能力。）

我重新创业的念头，由来已久。《商业周刊》长期抗战，濒临倒闭时，“贫贱夫妻百事哀”，我与我的创业伙伴，不时因为工作观念上的歧异，迭起争执，那就像一首歌所形容的：“两个人一张床，中间隔着一片海。”这让我早下了决心，如果可能，我会重新创业。

而1995年的《商业周刊》，经过长达4年的内部彻底整顿，运作上已渐趋正轨，再加上1994年出版的《一九九五闰八月》一书畅销，整个气势大旺，这时候如果我离开，影响不大，因此重新创业的呼唤，在我的心中越来越清晰。

我开始用我一人之力，展开可行性分析，这一次我对办杂志已非吴下阿蒙，从市场规模推估，到使用者消费行为，到产品定位，到核心成功因素，到上市规划，到团队想象，我彻底想了一遍也写

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