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第3部分（第2页）

累积起来就非常可怕。

也就是这么一点点的区别。

成就了百度日后的辉煌，直至创造了纳斯达克神话。

我们回过头来分析一下创业项目转型的几个步骤：

创业企业是否需要战略转型？怎么判断？

这个问题很简单，创业最根本的目的就是赚钱（不要考虑其他任何因素），当你看到自己的创业项目无法带来利润的时候，就一定要下决心进行战略转型。

创业项目转型需要哪几个步骤？

一、要有一个更好的商业模式来替代现有的商业模式（或者是看到了更有市场空间的好产品），这是第一步。如果没有更好的商业模式，就不要轻易将业务转型。

二、有了好的商业模式，在和投资人与合伙人沟通时，一定要讲清楚新的商业模式能够带来的好处，当然，最主要的是经济上的好处。

三、根据商业模式的变化，做好产品的适度变化，让两者可以相匹配。

四、列出转型后可能获得的客户，分析出这些客户要通过什么渠道可以获得，以及怎么样组建这个渠道。在李彦宏的坚持下，百度转型了。

百度推出了独立搜索网站，这也是我们现在看到的百度网。

这是一个重要的里程碑。

2001年8月，测试版上线。

这就是我们看到的那个简单的百度搜索框。

不过，虽然百度网呈现给网民的一直是那个搜索框，但在搜索技术方面，却是发生着日新月异的变化。10年前百度开始做搜索引擎的时候，中国有800万~900万互联网用户。到今天，中国已经有亿网民，超过300万个网站。

中国网民数量已经稳居世界第一。

这10年的发展中，大家感受到唯一不变的是搜索引擎的应用。

10年前是一个简单的搜索框，10年后仍然还是这样一个搜索框。

也正是由于这样一个特性，很多人不了解在这个简单的搜索框背后蕴涵的技术。实际上，10年前的搜索技术和今天的搜索技术已经发生了很大的变化。在百度进入到第10年时，李彦宏在“中英第二届互联网圆桌会议”上的演讲中提到过这一点。

还是这样一个道理：看似简单的事物，往往会更复杂。

2001年9月20日，开始竞价排名业务。

10年后，“竞价排名”也成了百度的历史名词。这时，“竞价排名”已经被“百度推广”所取代。

但是，谁也不能否定“竞价排名”业务对于百度的影响。

百度，正是通过这项业务迈向了辉煌。

但通往辉煌的道路，也充满了艰辛。

李彦宏是个稳健的人。

他知道作为一个刚推出的网站，影响力是很小很小的。

那怎么办呢？

所以，各大门户网站，还是需要合理利用。

百度的客户，现在已经转向中小型企业。

“什么是竞价排名？对我有什么好处？”客户当然关心这两个问题。

当时百度的销售人员向客户讲什么是竞价排名，为了解释清楚一些，就可以直接说：“给我们钱，我们可以让网民在新浪、搜狐上找到你们。”

客户可以不相信百度，当时的百度没有名气。

但客户不能不相信新浪、搜狐，因为新浪、搜狐名气大。

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