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第5部分（第3页）
因为当时百度面向的是大客户。
但是，现在百度的客户改变了。
百度现在面对的是中小型企业客户。
中国的中小型企业成千上万，而且分布在全国各地。
李彦宏意识到，仅靠百度员工打电话做客户，人力有限，很难将市场做大。
如果要做更多的客户，就必须要通过渠道代理方式。
哪些公司是百度的渠道代理商呢？
在互联网普遍进入寒冬的时候，有一类互联网公司的日子过得还不错。
那就是分布在全国各地，为各类企业用户提供域名注册、网页制作、代理发布网络广告的公司。这些公司的营业额不大，但利润还算比较高。
当时的中国，已经有越来越多的企业认识到建立网站的作用。有的是为了展示产品，有的是为了企业文化。
甚至，有些企业认为，同行的企业都有网站，自己也要建个网站。
所以，在互联网“寒”气十足的情况下，一些为企业服务的中小型网络公司的日子过得还很滋润。
这些公司，就是百度潜在的代理商。因为他们直接服务于企业客户。
百度需要的，也就是这些企业客户。
在朱洪波的带领下，百度的营销团队建立渠道商的速度很快。
李彦宏也在审视着市场。
他是个稳健的人。
做渠道的同时，他并不放弃直销。
直销也有直销的好处，利润更高，而且客户的忠诚度也高。
后来，在渠道代理商的销售量远远超过直销时，李彦宏才把重点放在渠道上面。
朱洪波确实是个市场营销人才。
加入百度后，朱洪波大力推动渠道拓展。他善于思考，在渠道战略制定方面有独特的一套。
比如，他采取了的重点发展省级代理商的渠道模式。这样保证了精力不至于过度分散，又能有效打开市场。
同时，朱洪波又是个很勤奋的人。据说他曾经有一次在一周的时间里跑了7个城市，一天一个，去开渠道会议。
每发展一个代理商，朱洪波都会组建一个团队去帮他们管理分层，帮他们培养人才。这个团队，是由百度的销售、市场、客服等几个部门的同事组成的一个小组。
没办法，当时在中国，虽然有很多人知道百度，但没有多少人知道竞价排名。
如果代理商不了解竞价排名产品，就无法向客户说清楚竞价排名能给他带来什么好处。
谁会花钱去买一个连自己都搞不清楚的产品或者服务？
如果企业客户不去购买百度的竞价排名，那么百度的营收就很难增长。
百度的营销渠道（2）
正是营销渠道得力，让百度的营业收入开始疯狂增长。
朱洪波上任的第一年，也就是2002年，百度的全年收入为580万元。
到2004年年底的时候，百度的全年收入已经超过了1 000万，计量单位是美元。
如此之高的增长速度，这也是美国股市将来热捧百度的原因。
百度营收的增长来源于代理商。
代理商当然也在与百度的合作中获得了极大的利益。
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