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第58章 努力奋斗（第2页）

“那……”刘菲菲看看客户，又看看周义。

“小朱跟客户先上去，好好介绍一下，我们等下一班施工电梯。”周义说道。

朱光亮和两位客户进入施工电梯，拉上闸门，“嗡”地一声，施工电梯就上升了。

留下的是留下2.5个人，一个是周义，一个是刘菲菲，最后半个是梁怡笔，对这一单的作用，可以忽略不计。

“菲菲，这两个客户的情况，我先跟你说一下。”周义对刘菲菲说道。

“啊，亮哥已经跟我说过了。”刘菲菲回应道。

“那些都是小事，客户自己也会说的，”周义走近，调小了音量，接着重要的内容说完，“这个事情，在算置业表那里你得留意了。”

“啊？什么意思？”刘菲菲问道。

周义小声说道，“你要是能答应，这组客户就在这里成交，不能答应，我就将他们送到对面去。”

“到底是什么，你先说呀，周助理。”刘菲菲着急地问。

“先答应，还要，”周义看了一眼站在一旁的的梁怡笔，说，“要不你先回避一下。”

“我说什么了？”梁怡笔站了许久，终于等到开口的机会了。

“我不说就是了。”梁怡笔说。

“还要保密。”周义补充道。

刘菲菲答应后，周义把那三万块的事情，说了出来。

想要在置业计划表上面做文章，通常有两种办法，一是提高出街价格，去到任何一个售楼部里，看完房，一套体验营销完成后，再给客户算价格，带看的的过程，就是沉浸式体会未来的生活，直接告诉客户价格，客户觉得便宜还好，要是感觉贵，可就折腾人了，价格表上的房屋价格，都会有所折扣，但那个价格并非备案价；第二种办法，就是正常的路数算法，说辞上予以优化，但要讲究配合。

旁边的梁怡笔听得一愣一愣，周义也没有解释，等着把，一个谎言的发生，要用许多个谎言去填平。

“哪，这个视野，还可以吧，全景无遮挡，因为前边就是将来的小区入口，目前一期的这一栋，就是楼王。”朱光亮站阳台，跟那对父子客户说。

“22楼，会不会太高了？”看房的中年父亲说。

“阿叔，您担心的是什么呢？”朱光亮问道。

如果直接回答“不高”，那就是抬杠，许多客户不懂房，但无论客户懂不懂，都要顺着客户的意思，客户说什么不重要，客户关心什么，担心什么才是重点。

“哪天停电，要走上22楼，那是想都不敢想啊。”中年客户回应道。

“您说的停电现在都有发电机组来解决了的，这种情况本来也不多。再说了，要是真停电，遭罪的又何止爬楼梯呢？”朱光亮解释道。

“毛坯交付对吧？”一旁的青年的客户，中年客户的儿子问道。

“对，是毛坯交付。”朱光亮回答。

周义、梁怡笔以及销售顾问刘菲菲都走进了毛坯的套房里，楼栋封顶多时，套房内的房间业已分割完毕，但门窗还未安装。

“我看到很多地方都在卖精装房哦。”青年客户说道。

“老板啊，装修没你想的那么复杂，现在的装修都是全屋装修，他们搞定一切，不用时时刻刻都来监督的，如果是精装房，那房价少说贵两千，精装房的装修程度也达不到拎包入住，花了20万，到最后还得自己买床买家具买电器，还得再花几万。”朱光亮继续解答着客户的疑问。

周义就在三人身后看着听着，也不说话。

“有点大了。”中年客户说道。

“您喜欢小的，有小户型呀。”朱光亮说。

“阿叔，这套更加适合的是您儿子，您这边也就两口人，三房就在隔壁，我带您去看。”周义开口道，虽然两个客户是父子关系，但要接待两类不同需求的客户，朱光亮明显是力不从心了。

时间交给了周义，而周义则让销售顾问刘菲菲来发挥。中介渠道，带客才是工作核心，中介带来的客户也是案场销售的客户，多听少说也是为了不喧宾夺主。

刘菲菲的介绍房子还是项目说辞那一套，说户型好，说客厅餐厅满足一家人的需求，说主卧次卧的宽敞带来酒店级别的体验。

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