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第100章 再见理想（第4页）

“这里面涉及到一个收益问题，存银行也能收益，买房也能收……”周义的声音不大，但已经是打破了办公室的安静。

于是，周义推开办公室门，走出了办公室，看到走廊之处，挑空海上图书馆就在他的眼皮之下。

这一日，海上图书馆开起了讲座，阶梯座位上坐了五六排的老头老太太，坐边侧的三五人则从两侧的书架上拿起书，捧在腿上翻阅着。

“有恒产者有恒心，这句话是出自《孟子》，我们的总理在一次答记者问上也曾引用过。”

说话的人在阶梯座位对面的LEd背景前方，LEd上的字写着“健康常在——来自朱志先生的养生分享”，只见这位叫朱志先生的老人头发花白，板正的坐在木椅上，一身白色的立领练功服，脚上还是练功用的黑布鞋，手放在胸前的桌上，桌上除了话筒外就一个透明保温瓶，瓶子内的茶还加了枸杞。

“什么是恒心，年轻的时候我们做事要有恒心，现在就不是做事的恒心了，我年纪跟大家差不多，马上就69了，可能我还得喊不少人老哥老姐呢，这几年我也做不不来啥事，也就没有做事的恒心，所以我将恒心理解为常心，常态的心。”

周义听得走神，虽然也在表达他对李晓娜消息的理解，但说两句又要停下来听听楼下的讲座。

“那你明白什么是金融么？”周义问道，控制着声音，虽在三楼，还是怕惊扰了一楼的精彩分享。

电话那头有回答，但估计李晓娜自己都听不懂自己讲的什么。

“借钱的领导是男是女？”周义问道。

电话那头回答后，周义又道：“女的，那长得好看么？”

甫一扭身，韩舒妍已经站在周义的身后，两眼死盯着他，周义捂住电话，轻身说：“有人向咱们娜娜借钱，她让我分析分析。”

韩舒妍的状态，好在李晓娜是自家伙伴，这要是其他类型的关系，就有必要会审了。

“还行？那就算了，再说了，你有那么多钱么？”

“我有奖学金呀，校里奖学金和国家奖学金，一年也有一万多，我还去当家教，也进货过女生用品，卡里够这个钱。”李晓娜回答，说得很自然，读书的时候，好好学习，也是挣钱，但电话这头的周义，就一个学渣，并且常年在逃课和挂科中跳跃，已经听出了凡尔赛。

“嗯……挺厉害厉害，但我还是认为吧，这事不靠谱，至于借还是不接，就取决你了。”

通话结束，周义扶着走廊的桅杆，注意力则继续放在楼下。

底下讲座的发言人继续来讲，他说：“我想跟各位说的恒产不是房子，而是房产，为了房子，追求就简单了，租房给房东还月供是房子吧，酒店一两百一晚上那也是房子，包吃包住的宿舍还是房子，但这不是长久之计，自然没法归为恒产，现在许多孩子20来岁就在月供，我们会认为很累，但这就是当下的社会状态，20来岁工作，没有月供时怎么会剩，懂理财的自然是好，但那点钱也不一定能理什么财，存下来过个年又所剩不多了，房子是比较好的路径，十年八年内或许压力大，但往后呢，一开始为自己供房，后来是为一家人供房，社会状态的变化，心态随着承担的东西不断丰富，有更大的目标，有更长远的计划这何尝不是一件好事呢？”

此时台上的ppt开始切换画面，姓朱的主讲人也没回头看一眼背景内容，他停顿了一下，喝口水继续道：“我是快退休的时候在云南又供了个房子，那时候银行让我提高首付比例，不然就按揭不了，那我就以孙女的名义在云南供了一套，还有5年就供完了，两房一厅，有时候我在云南过年，儿孙们也会来，有时候是孙女去云南旅游，跟朋友一起住，去之前通过物业找家政打扫一下，也不多钱，这就是一种生活方式的选择，今天大家来到的珊瑚海项目，很不错了，有山海相伴，还有儿童游乐，看到这些就容易联想到许多生活场景，这是我一个多年老友的项目，广告我得帮打，当然了，我相信大家不是专门为了房子来的，而是选择一种生活。”

楼上的周义拿着手机记录着，他也是第一次接触文旅，一有比较宽裕的时间就强补知识。

上午吃完早饭，二人就是为来现场深入细致的了解项目，昨夜陪吴总上到酒店房间，早晨的周义也并未打扰吴总，但吴总推给他一个微信号，现场的各种问题均可寻之。

在楼下的阶梯图书馆内，座位上坐的是来访的团客，这些客团有专门的看房团，北方的冬天虽说有地暖，但对许多人而言，还是很难熬的，加之有些地方还布置着工业，空气和温度都不如南方；有一些是交了费用的包吃包住游玩团，有导游带队，也有部分为业主所带。

销售人员则在会场入口扫视着人群，回忆着前一晚酒醉状态的吴总所带来的客情，至于两个经理，时不时会冒出审查客情的想法，不是每一波几十人团或者一两百人团都能转化出成交，定居刚需盘不易，文旅的徙居盘更难。

二楼所在的营销接待中心，陆续来着各种团客，户模及样板盘、沙盘、区位、时政图、洽谈区等都有现场的销售人员跟进讲解，有的拿着麦克风，有的则是小蜜蜂，现场各种讲解声汇成难以言妙的和声。

这种场面刚需盘哪里见过，下楼的周韩二人都满是新鲜感地拿出手机记录。

“今天什么日子啊？”韩舒妍问道。

“组团日，就是约定好了定时带客，以前我也干过，在陈运章的一个项目，我有跟你说过的吧。”周义说道。

两个人来回巡场一圈又回到电梯口停了下来。

“周义。”韩舒妍喊道。

“嗯？”周义回答，手机已经收了起来。

“你是不是说过在销售案场之内，绝不允许放着客户干坐着么？”韩舒妍问道。

周义点点头，虽然项目的类别不同，但基本的案场管理是大差不差的。

“你也注意到了？”周义问。

“那肯定啊，你不是说干销售的视野要开阔，更重要的是眼力要好么？”

周义挺顿了一下，拿出手机，拨通了微信电话，回话的是女声，周义很自然地开起免提。

“刘经理，你好。我看到一个有一组客户，靠墙这一面的，从门口往里数，第四桌，两个人，好像没人接待来着。”周义说道。

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