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一O六 各显其能（第1页）

剩下的问题就是各路招兵买马了。其中，何大嘴的人马是最急需的，这个问题又得搞市场调研，又得定调工资待遇和奖金提成的问题、销售策略及社会关系照应等问题，这些问题都成为了眼前急需要解决的事情。

这项工作可忙坏了何大嘴。为什么？所需要的人才既要漂亮的，又要聪明伶俐且口语表达好的，既不能在同业之间过度竞争，又要体现分工合作的精神，既要体现八仙过海，各显其能的本事，又要照顾整体工程进度，效益优先的原则，只要这些问题解决好了，对于房地产公司的发展来说是至关重要的。

何大嘴采用了这样的策略：

第一是打电视广告，提出招工的具体条件和要求，吸引人们的眼球。

第二是，找销售过房地产的人员，来培训新来的人员，包括专业属语的使用，文明礼貌的展示。另外一个是广告的宣传，也无非是采用打手机短信的方法，找一个小公司或几个体发出许多短信，采用放长线钓大鱼的办法。

第三种办法，联系温州抄房客或者是其它的房客，对于单位集体购房实行特别的政策优惠，这样做的目的是为了造就一种声势，显现出一种供不应求的局面，给人们造成紧张的空气。

第四种办法是在房源上，销售方法上实现“土豆政策”，这些政策的做法是，先拣不好的位置，先卖买不好的部分，然后，再放出一些好的搭配起来，抓住人们的心里活动，这样能够满足不同的客户需要，以便给以后的工作留下一个余地，先来的先可以选择，就能选择很好的房源，这样就会造成紧张的局势，让一部分人定下心来，先交首付款，也就确定了买主。

第五种办法是在街边主要位置打出大幅广告，宣传企业房产优惠政策，留下电话热线或联系方式，以供大家方便选择。

第六种办法，成立电话接收小组，耐心解答客户提出的问题，引导客户来观看房源，利用媒体宣传作用，宣传和展示企业管理，把企业的诚信观念发扬光大，使之提高社会的知名度。

总之，市场上采用的办法，她都一一使用了，市场没有采用的办法，她也一一加以运用了。

你别说这些招数还真的管用，采用了这样的策略之后，售楼部是门面红火，人丁特别兴旺。

现在，她主导的房地产事业，正在有条不紊的进行各项工作，加上政策的反作用力推动，由于是处于卖方市场，前来资询的人员络绎不绝；再加上当初采用的策略恰到好处，是针对中高端客户，布局设计也合理，山水园林风光。所以，反而是走后门的人很多，这样何大嘴行船遇上了顺风。

再说财务部张狗旦，跑了许多的银行，特别是跑了破烂王公司的开户银行，他们都主动提出要支持企业的各项工作。这样对企业有利，对银行有利的工作，对客户有利的工作，那个不做才是傻子呢？但是，这个张狗旦也特别有心眼，并不停留在一家银行上，万一人家要是翻了脸，要是有个其它什么的，他又找了工商银行，商业银行的客户代表，都分别在人家的银行里开了户，把鸡蛋放在不同的蓝子里，这样就避免了企业里出现的更大风险，也做到了合理的、有效的利用了各种资源。

在办理银行业务的时候，张狗旦经常给俺汇报情况，也有他自己的看法，更有他自己的体会。他说：“咱们对于银行来说，是借鸡生蛋，如果能与银行合作，也是一项了不起的事业。”

他在俺们没有事情的时候，他就经常给俺讲银行界发生的一些事情。

他说：“对于银行的事项，当前银行业很风光，到了什么地步呢？让一部分人富起来的时候，人们不敢到银行贷款，怕还不上，怕坐监狱，怕赔本了，或者是没有什么项目上；因此，那个时候的银行是做下面人的工作。然而，十年河东，十年河西。人们看到一部分人富起来之后，银行的资源成了香悖悖，谁能够贷上款，那真是成了了不起的关系，或者是门路，或者是后门。只要能够贷上款，就能上项目，不管污染环境也好，不管做什么也罢，这个人借着这资金，就有折腾的资本。”

不过，俺们还是给人家送了好处的，这年头没有一个地方是白办的，没有一个人是不贪的，没有一个人是世外桃源的。在跑银行的时候，张狗旦给俺讲了这样几个笑话，其中有一个笑话是这样说的，有一个农民用自家的房子作抵押到村储蓄所贷了二万元，然后，他这个人用村储蓄所贷来的款，又到镇上的信用社送了礼贷了十万元，然后，这个人用这镇上的十万元送礼到市里的银行贷了一百万，然后，这个人拿上这一百万就去过他的幸福生活去了，银行再也找不到人家了，这一百万也成了银行的呆帐、坏帐损失了。

俺说：“俺们公司可不能这样做，如果是这样的咱们就做不长久了。”

不过，他讲这个故事俺知道他的意思是什么，他是通过这个事情来说明一个事情的，也是说那个时期人们的思想的和管理的状况的。人有多大的胆，就有多大的产，人不能按照传统出招，要用凡人想不到的，才能够引来大效益。

还有一个更绝的故事呢？这是一个真实故事，这个故事虽然不是发生在俺的头上，然而，这是发生在其它行业上的一个有意思的故事，说是这个企业当初办了个什么焦化厂，那个人当时靠贷款，企业越做越扩大，它的资金越不够用，他就越是到银行贷款，当时除了出正常的银行利息之外，还有一个潜规则是贷款一万，给好处费一千，结果，一笔笔的贷款下来，可达五十多亿元，企业根本还不起，只好又给企业贷款，那个时候的情况是什么呢？这个企业的一个厕所可值上千万元，如果银行你要是要贷款，你就去要吧，如果你不贷款给企业，你这个银行行长可就不由得你说了算了，是由那个企业的老板说了算的，他说不喜欢你你就干不成，他和你的上级好着呢。从另一个角度来说，你拿了人家的多少好处，你贷款已经成了烂帐了，怎么办啊？结果硬是支撑得这个企业成功了，银行才化解了一些企业的风险。正好那些年头焦碳行业火爆，对了，也是俺房地产火爆的时候，城市建设需要大批量的钢材，钢材需要焦碳，那么，整个行业联动起来了，都处于生意特别好的时期，所以，这个企业赚的是盆满钵满。再到后来这个企业的老板不但成功了，而且当上了全国人大代表，这可是不敢想象的事情啊！

听了张狗旦给俺讲的故事，俺真的是开阔了眼界了。就在俺上电大的的时候，老师经济讲经济现象呢，怪不得经济书上说，经济与政治结合会带来什么，怪不得经济书上说，巴黎公社失败是由银行造成的呢？掌握了经济命脉，就会拥有一切的。

从此，俺要改变了眼下的观念了。看起来不可能发生的事情皆有可能发生，想不到的事情在人们的各种做法中皆有可能做成。人就是在绝望中诞生的，智慧是在超常情况下运用的，我用常人的智慧做常人，我用智慧的办法做智者。

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