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第29章 青鸟手机店（第1页）

手机店被抢劫的案件破案了，损失的钱和手机折算下来，金额不算大。金花觉得这个损失，一人一半划分，丽丽觉得这样不公平。

“钱和手机都是你看店的时候被抢走的，谁造成的损失谁承担。”丽丽生气的吼道。

“你这话说的就没道理了，我是在看店，但是这是意外发生的事情，也不该由我来承担啊？我还受到惊吓和后遗症了呢？我找谁给我赔偿损失？去找那个抢劫犯？”金花生气的回怼道。

“你们都别说了，你们说的都有道理。人没事就是万幸了，钱还可以再赚。”小鸣开口劝和道。

金花听到这样的和稀泥语言，知道自己不该在继续的待在这里，不该继续掺和这个店的生意了。

“咱们把钱算一算，分一分。这个店你们夫妻俩都能忙的过来，我去干其它的，我去别的地方赚钱。咱们好聚好散。”金花提出了自己的想法，这一步是必然会发生的，真正发生的时候还是比想象中的更撕破脸。

“算账可以，把因为你遭受到的损失钱扣掉。小鸣，以后账我来管，外人哪能跟咱一条心？不能她说啥就是啥。”丽丽谄媚的对着自己的丈夫小鸣说道。

“扣掉可以，你们结婚前后我一个人看店赚到的钱，都归我。这样才是亲兄弟明算账，咱们谁也不占谁便宜。”我眼睛盯着小鸣说道。

丽丽还想插嘴说什么，被小鸣的眼神制止住了。“算账，散伙儿。天下无不散的宴席，很正常的事儿。”

金花拿出自己的账本和店里的账本，一番对账销账，拿到了自己投进去的钱和赚到的利润分成。交出了账本收据和钥匙，这个店是彻底的和自己没有关系了。来到w市将近一年时间，遇到的人来来回回，之前对缘分的小鸣也成了尴尬的缘分。

金花觉得是不是自己人际关系的缘分都很浅薄？这是对自己的惩罚还是考验？有人合作合伙，互相分工搭配，还是有踏实感的。

又要回到一个人找活儿干的状态了，不同的是，自己拿到了一笔钱，赚到了一笔钱。不再是两手空空了，这是很大的后路和底气了。

金花决定还是要做手机店的生意，虽然维修售后是她的弱势，熟悉和利润大是诱惑她的地方。手里好不容易攒到的钱，全部投进一个小店里面，还是存在着风险的。选小店的地址就成为了非常紧要谨慎的事情。

来回奔跑找店铺的时候，金花依旧随身带着耳机和几张电影光碟，边走边卖货增加了一点收入和安心的感觉。找来找去，人流量最大的地方还是这两个批发市场。靠近伟强电子批发市场竞争太激烈了，租金也是非常的昂贵，负担不起。还是得尽量的往宏发批发市场靠近，附近的学校和工厂都很多，商场也聚集了不少的人气，租金也在持续的暴涨中。

金花跑了两个市场周围的大小手机店，观察和学习了一番，记下了新款的展示手机样式和型号，也顺便观察了销量比较好的手机款式型号。短短的时间内，伟强电子工厂创造出了各式各样，眼花缭乱功能复杂的手机款式。

维修技术这个短板真的是限制了手脚和生意。金花面对的难题，在一些小店里面也是一样存在着的，全靠供货商的维修师傅团队，这方面的开支也是一笔。

投资一个小手机店也要不少钱，这个起步资金基础就排除了大部分眼红高利润高回报的人群。

综合考虑之后，金花选择了宏发批发市场外面转角处的一个很小的门面很小的店铺。签订了两年租赁合同，交完房租，简单的粉刷和装灯装饰，挂上招牌就算是正式的支起摊子来了。“青鸟手机数码店”，成了金花独自拥有的新招牌。

再次去伟强电子批发市场，找到之前的手机供货商，签了售后维修服务的保障条款，并且重新谈了进货付款的比例和时间段。手机供货商手里有无数大大小小的订货单，对于金花这样的小订单也是很有耐心，处理的很好很专业。

“活该供货商老板赚大钱，手底下几百上千个人给他打工赚钱，想不发财都难。”金花的佩服和羡慕都是真实的。

金花的小店默默的开业了，没有鞭炮礼花之类的东西，就是平平淡淡的一天，老黄历显示诸事皆宜，就开门接待顾客了。

再次站到橱窗柜台前，金花产生了恍惚之感，第一次站在柜台前面是村里的小卖铺卖油盐酱醋，没赚到啥钱，甚至还亏本了，曾经的烂账都还在箱底压着。接着就是打工干活，摆摊，和小鸣合作开店。这是真正意义上的自己的小店，自己指望赚钱养活自己的小店。

新店距离小鸣的店有一千多米远，属于是两条街两个方向。金花没有跟小鸣说自己开店的事情，俩人都默契的选择不再聊天，各过各的日子，本就是萍水相逢的陌生人。

但是金花开业的当天，就看到了小鸣和丽丽。说是上门道喜的，可能是真的，也带着几分同行竞争的意思。互相的寒暄客气，说着有点假的场面话儿。

金花没把时间和精力给到他们夫妻俩，他们也是趁着早晨开店之前，来瞧一瞧，互相说几句不咸不淡的话，就各自去忙活了。

第一天的开业，陆续进来了几个客人，都是看一看，没有实际的成交和卖出去。这让金花的心态有点不稳定了，花钱开了店面还不如自己摆摊能挣钱，这可真是狠狠的金钱损失和打脸。

金花连夜打印了宣传广告放在门口，把价格牌明码标价的展示在手机旁边，送赠品耳机，起到了一点宣传的效果，成交了几副耳机和mp3。

连续几天的营业额都很小，金花肉眼可见的不解和焦虑。这些投进去的钱，都变成了一动不动的货，没钱进货，被套牢在这个小店里不能动弹，也不敢关门。

“你是不是之前在宏强手机店上班的吧？人家店里都降价做活动了，你这价格不便宜啊，少赚点心别太黑。”一名顾客愤愤不平的说道，好像金花做了很大的错事一般。

“我之前是在宏强手机店，和别人合伙开的。现在自己出来单干了。我拿的是新型的手机，功能更多，内存更大，不能只看价格。老话说一分钱一分货，你需要简单功能的，这边也有。”金花耐心的措辞，生怕引起更大的误会和负面的评价，毕竟现在店里还有几个其它的顾客。

“商人都是说好听的，手机就是个移动的座机电话，能打电话才是关键的，那些花里花哨的东西中看不中用，纯属忽悠骗钱的。”顾客继续发表着自己的看法和论断。

“也许你说的是对的，能打电话能发短信就够普通人使用了。多谢你宝贵的建议，我下次进货的时候多选一点基础功能的手机。功能多的价格确实贵，赶时髦的学生和年轻人可能去喜欢。”金花说道，她的销售能力不高，控场的能力也不高，单纯的就是凭着真诚沟通，善意出发。

这个顾客看到金花的态度不错，试听之后买了一对耳机走了。

金花当天晚上就去定了几台简单功能的手机，价格实惠，把利润也调到了最低范围。一个店里有的东西是赚小钱的，有的东西是多赚一点的，有的是完全不赚钱的赠品服务。

这个顾客的吐槽，让金花改变了追求新款的心态，简单功能能够应付工作生活的需要，价格实惠，薄利多销。这几台简单功能的手机，卖的很快，因为价格优势。虽然赚的少，但是有了人流量，有了回头客，有了口碑。

青鸟手机店，金花独自经营的小店，倾注了金花心血的小店，开始走向正轨了，开始有赚钱的苗头了。

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