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第262（第3页）

&esp;&esp;梨歌回想?一下也?明白了过来。

&esp;&esp;现?在社会大?家被那些生拉硬扯的营销惹烦了，大?街上遇到有人营销第一反应就是摆手摇头漠视，哪里还?有耐心听什么？

&esp;&esp;所以一般店里都会招揽能说会道?、有亲和力的导购，能自?然而然与人打交道?而不落痕迹。

&esp;&esp;但是花不完店里员工说得好听是内敛含蓄，说得难听就是内向不擅长与人沟通，这样?的人一开口营销，压根儿没法?掩盖。

&esp;&esp;无怪乎顾客警惕反感?。

&esp;&esp;说到底还?要怪梨歌，平时店员也?没这么热情，这回看梨总进店督促，大?家都拿出了几万分的热情，反倒有了反作用。

&esp;&esp;“可是不对啊？”梨歌又想?起一遭，“我店里其他东西销路也?不愁？”

&esp;&esp;拿起商品包装看了看，立刻连这个难题都解开了：别的商品都是花不完公?司商标，唯有这个商品牌子是“梨氏蕨麻猪”。

&esp;&esp;这是她私人投资，当然不能打公?司旗号，从梨爱兰公?司那里注册了商标，走得也?是那边账。

&esp;&esp;花不完的名号早就响遍了大?街小巷，但是梨氏却没有什么知名度，因此大?家当然抵触。

&esp;&esp;梨歌总结了经验教训，就觉得改编营销话术，把重点放在介绍梨氏品牌。

&esp;&esp;后来她索性自?己亲自?上阵营销，但效果还?是不好，一整天下来也?没买几单。

&esp;&esp;然而梨歌并没有气馁，农产品店有三种类型，奢侈品店不行，那其他的店铺呢？

&esp;&esp;中产店里销售也?一般，梨歌也?是特意调查了一番，也?查明了原因：

&esp;&esp;原来中产们很看重食品的品质和品牌效应，一看这个牌子并不是熟悉的花不完，于?是就不大?愿意买单。

&esp;&esp;再?看是蕨麻猪，标价50块钱一斤，于?是也?放下了：“现?在一斤牛肉和羊肉也?差不多30到40，一块猪肉凭什么这么贵？”

&esp;&esp;虽然现?在也?不提倡吃红肉，但从传统提倡的营养价值来说，猪肉在老百姓心里并没有羊肉和牛肉那么贵。一般来说愿意花大?价钱买有机猪肉的消费者购买的牛羊肉会更贵。一般消费者的心里这猪肉还?是应该低于?牛羊肉的。

&esp;&esp;因此这蕨麻猪的价格比牛羊肉贵，一般消费者就不愿意花这个价钱了。

&esp;&esp;再?者有机猪肉这块其实水很深，常有一些不知名品牌给普通猪肉贴个“有机”的牌子就能把10块钱的猪肉卖成30，买回家吃一口发现?气味和口感?跟普通猪肉并无区别，被骗了几次后消费者就不大?相信市面上的高价猪肉了。

&esp;&esp;再?一看牌子，梨氏，哦豁，这个公?司以前也?不是做农业的，感?觉没什么底蕴，似乎是忽然冒出来的企业。

&esp;&esp;中产消费者很喜欢算计这些生活的细枝末节，因此一番比较厚并不愿意花大?价钱购买市面上没什么名气的牌子，有那价钱买两只鸽子补补不好吗？

&esp;&esp;因此“梨氏蕨麻猪”在中产店并没有掀起什么大?的波澜。

&esp;&esp;梨歌只好安慰自?己：消费者分三档，说不定在平民店里会卖得不错呢！

&esp;&esp;毕竟华国拥有几十亿人口，平民的数量最高，即使在其他两档无所成就，但只要赢得了普通民众的喜欢还?是大?有可为，不是说“得下沉者得天下”嘛。

&esp;&esp;与此同时梨歌也?没闲着，给店员们颁发了一系列奖励措施：如果销售出去梨氏蕨麻猪则会根据销售额配比一定的奖励。

&esp;&esp;销售提成定得非常高，出售一百块就能获得10块的提成。考虑到高昂的运输成本和保险成本，这块已经基本让利了好多。

&esp;&esp;然而梨歌期望的翻身仗并没有真正到来：梨氏蕨麻猪再?次遭遇了滑铁卢。

&esp;&esp;并没有太多人购买蕨麻猪。

&esp;&esp;梨歌再?三调查才发现?了原因：原来蕨麻猪售价太高，在平价店里看来简直就是抢钱：菜市场一斤猪肉最便?宜可以到10块钱，这30块钱一斤不是抢钱是什么？

&esp;&esp;因此平价店里的蕨麻猪仍旧是无人问津。

&esp;&esp;至于?给店员的销售奖励嘛，更是没起到什么特殊效果。

&esp;&esp;究其原因也?简单：梨总平时给的工资太高了！

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