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第95章 合作（第1页）

“吴掌柜，家中一大群人，就靠这个度日。我们给吴掌柜的价钱很便宜，家中老小只想挣点儿辛苦钱。”

“哦？辛苦钱？多少钱一包？”吴掌柜对小姑娘的话很感兴趣。

“一包有十盘，给贵号三文钱，怎么卖随您。”

吴掌柜不说话，低头沉思。

“吴掌柜，家里人去大山里割艾草，翻晒，磨粉，过筛。这仅仅是艾草一样，加上其他的工序更是繁杂。”夏娇儿娓娓道来。

“小姑娘贵姓？”吴掌柜忽然这样问，夏娇儿觉得有戏。

“吴掌柜，在下姓夏，夏天的夏。这是我嫂子，她姓顾。”

“夏姑娘，顾娘子。你们说的我可以考虑，也可以代买。在商言商，我想说一点儿，单一品种不易赚钱，如果品种丰富，种类多样，会有更多人接受不是？”

二人大喜，说车上还有二百一十九包。吴掌柜也不敢保证，先要了一百包。

“因为是新品种，小号先付一半银子，余下等卖完再给，可行？”只能同意，夏娇儿与他约定，如果想追加数量，请到悦客来酒楼说找柳家集小柳庄的送货人捎个口信就成。

临走时，吴掌柜忽然说道，“夏姑娘，顾娘子，在下有句话说到明处，既然二位到了百草堂，按照行上的规矩，如若我们合作，请二位不要再去另外两家同门那里。不然……”

不然的意思就是，你们要是和其他药铺合作，就不要和我们合作了。因为知道百草堂是县城最大的药铺，二人只得点头同意，“多谢吴掌柜告知，我们定会遵守约定。”

本着互惠互利的原则，夏娇儿在这里买了做肉用的各种调料，还买了一大包雄黄粉。吴掌柜也大方地给了夏娇儿前所未有的优惠，至少做肉的本钱降下来一部分。

至于秋后大青山里的花椒，夏娇儿没有打算卖给他，后世家家户户都用花椒做调味品，这一世当然也行，推广开来也是自己的一项收益。

出了门，俩人喜忧参半。夏娇儿也愁，不去其他药铺去哪里推销呢？难道要坐在家中等着百草堂的口信儿吗？想创业挣钱真是不易。

“娇儿，吴掌柜不让咱们去其他两家药铺，没有说不让咱们去其他的店铺啊。也不对，除了药铺，还有谁家愿意卖蚊香？难道包子铺，成衣铺会卖吗？”顾三春懊恼地说。

其他的店铺？夏娇儿的思路一下子打开了，她看着顾三春道，“嫂子，有了，还有咱们能去的地方。带着你真的是对了！”

顾三春人还懵着，“娇儿，你把话说清楚。不会真的去包子铺，成衣铺吧？”

“对！”夏娇儿狡黠一笑。

“啊？”顾三春拉住夏娇儿，“娇儿，成衣铺还好，包子铺里卖蚊香，老板不把咱俩打出来才怪。不着急，咱们再想想，定有办法。”

“嫂子，哄你呢。上车，我给你说。”

顾三春一步跨上驴车，拉着夏娇儿的手不放，“娇儿妹妹，你别卖关子了，嫂子给你行礼，行不？”

夏娇儿回头嫣然一笑，“嫂子，咱们去杂货铺。”

“真有你的！娇儿，你这小脑瓜是咋长的？咋就这样聪明呢？”顾三春懊恼地说，“我就不行，想不出来那么多。娇儿，我会好好想，多想想的。一定把咱们的蚊香卖到整个达照府。”

“我相信你，嫂子，不止广原府，咱们还能卖到整个大庆朝。到时候，全国人民都用夏家蚊香。”

果然，县城的两个杂货铺里，一个要了三十包，一个要了四十包。还剩下将近五十包。

开局不错，仍需要再接再励，夏天眨眼就过，蚊香很快也就没有了销路。俩人买了四个饼子，就着车上自带的凉开水，午饭解决了。

除了本地的商人和用户，蚊香能长腿走远才能销路更广，也才能实现二人的玩笑话，把蚊香卖到整个大庆国。夏娇儿调转车头，来到了柳家集的驿站。驿站除了接待一些官员，为了挣钱，也接待南来北往的行商，一些商户嫌弃客栈太吵闹，往往喜欢住驿站，不过驿站分为内外两个院子，内院接待过往官差，外援供来往的商户落脚。

夏娇儿还记得在集上贫苦妇人讹诈自己时候，刘驿丞曾经出面帮助过自己，虽然是看在陈钧立的面子上，自己该走动一下表示谢意。夏娇儿心中后悔在人际关系往来上，自己还是缺了根筋儿，当初就该趁热打铁，搭上这条线。现在也不晚。夏娇儿把心中的想法说给了顾三春听。

“没关系，娇儿妹妹，我曾经听说过这个刘驿丞好喝几口，咱们给他买壶好酒，再拎点儿下酒菜，今天的事儿就差不多了。”一人计短，两人计长。顾三春总能及时地想出一些好的主意来，看来，每个人都有自己的长处，就像眼前的恩山嫂子，不爱干活，琢磨人却是一把好手。

夏娇儿再一次调转车头，“走，去县城里给刘驿丞买酒，显出咱们的诚意。”夏娇儿只买了两壶中等偏上的酒，太好的酒好像自己的生意十分挣钱似的，惹人眼，不能让人这么惦记自家。

有顾三春在，几顶高帽子戴上，刘驿丞愉快地收下了夏娇儿的谢礼——两壶酒。夏娇儿又拿出余下的蚊香，说了自己的来意，希望在过往的商户中间宣传一下。末了，夏娇儿使了个眼色，顾三春会意，借故出去了。

“刘驿丞，娇儿在柳家集上，多亏有您的照拂，生意才能做下去，蚊香是你任下，托您的福才得以顺利造出来的，以后每卖出一包蚊香，就有您一分进项，以后夏家生意还要仰仗大人您。”

这就是后世的送干股，哪有人不乐意？

“放心吧，大侄女。每个过往的商户我都让他们试一试咱们夏家的蚊香，咱们这里夏日酷热漫长，没有了蚊虫叮咬，无论老人孩子，也能过个舒坦的暑季不是？这是好事啊，值得大力推广。”吃官家饭的果然不一样，在他嘴里，推广这蚊香成了利国利民的好事。

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