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第8章 签单装逼两不误（第2页）
不能一味打击，有放有收，一棒一枣，童叟无欺。
“客户买房，都会对比，同等预算可以考虑的小区，三居实在太多了。”
“咱这个客户之所以看一遍，就直接说要考虑咱家房子，是因为他在咱小区还有一套房子。”
“他住习惯了，对其他小区也没啥感觉，当然客户都有心理预期，您这个房子他的心理预期是570万。”
砍价第一步得抡起大刀，朝要害来下狠的。这刀砍得狠，后面枣就越甜。
“这价格我肯定不卖，太低了。”崔哥立马变态，脸色都难看起来。
“这价都不用您说，我们经理就帮您拒了。”
“刚才我们经理沟通半天就是一直在做客户工作，在聊房子的优势，真的是想方设法提高客户心理预期。”
“好在客户这人也不是墨迹的人，也不5万10万加了，直接一口价600万，加了30万。”
“啧啧啧，单价4.37万，实话讲，这价格是金地有史以来最高单价了，我们都没敢想。”
郑一炜就差明着告诉业主，这客户是冤大头，赶紧把握，别让人跑了。
崔哥嘴角也略微上扬，这个枣很明显，脆甜。
“你再让客户加一加，我也能让，实话实说，我心理底价是620万。现在市场这么好，房价也一直在涨。”
“崔哥，如果您心里底价是620万的话，今天您就可以回去了。”
郑一炜二话不说先给浇一盆冷水。
“客户刚加了30万，您让他再加20万，咱房子呢，确实不错，但是也没到客户非买不可，不买就后悔的地步。”
郑一炜表达的意思很明显，客户是冤大头不错，可不代表没有没脑子。
“我承认现在房产市场确实还可以，但短期之内至少春节前吧，我判断不会有能出到620万的客户。”
“市场确实在上行，房子也在涨价，也许时间再长点，比如等到年后，或许有可能。”
“但是我听经理说，咱是换房，而且买的是更大的房子。”
“那我觉得真要咱这房子涨到620万了，可能要买的房子得涨50万甚至更多。”
“这个客户吧，倒是很干脆的人，没有5万10万的加，您要5-10万的降，这单子肯定成不了。”
郑一炜内心oS：赶紧的吧，抠抠搜搜的，房子咋卖。
“另外咱换房，咱考虑的核心是差价，咱不是变现，非得卖到最高价，卖到咱的心理预期。”
“而且实事求是的说，600万这个价格已经是历史最高价了，硬要达到咱们心理预期的最高价，真的不现实。”
郑一炜表情严肃。业主崔哥听到这，表情略微有点不自然，沉思了一会儿说道，
“这样吧，咱也不磨叽，610万吧，我降20万，他要能接受，今天就签，不接受就再找其他客户。”
郑一炜见好就收，第一轮效果杠杠的，已经很满意了。
“行，崔哥，我跟客户沟通，这价格确实有难度，你稍坐会儿，等一等。”
郑一炜从业主会议室出来后，就进了客户会议室，客户倒挺痛快，可能也是实在中意这套房子，很痛快给到价了。
但是郑一炜还是在会议室坐了一会儿，还去店门口抽了根烟，看看时间差不多半个小时过去了，才不紧不慢进了业主在的那间会议室。
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