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第11部分（第2页）

红宝石经理那充满激情和富有煽动性的演说，赢得了一阵阵热烈的掌声！她继续说道：什么生意可以不需要大量的金钱却可以找到你用都用不完的金钱？什么生意不需要特别的人际关系却可以给你带来极好的人际关系？什么生意不会做也不要紧，而是有专门的老师来教你做？答案有且只有一个，那就是做xxx直销事业！朋友们，兄弟姐妹们，站起来吧！用我们的双手打出一片天下、用我们的双脚，走出一条金光大道来！伸直你的腰杆做一个自由自在的人，挺起你的胸膛做一个骄傲自豪的人！发挥你的聪明才智，做一个实现自己的个人价值和社会价值的人！在直销事业里，没有人会说你工作太努力，没有人会怀疑你的收入是灰色的甚至是黑色的，我们的每一分钱都是阳光的，都是金色的！出一分力气就有一分收益，有多大的能力有多高的地位，这是最最公平的事业！……

第十四章　大直销（2）

第十四章　大直销（2）

一场演讲听下来，小丽倒是听得糊里糊涂。阿刚却听得喜出望外：他决心去拼搏一回，希望能抓住机遇，加快发展，在保健品直销行业中脱颖而出，东山再起！

负责推荐的朋友自然就成了阿刚的上线了。在直销的行业里，上线对下线不像上级对下级那样处处挑剔，而是关怀备至。上线对下线的思想动态和工作情况了如指掌。大课后是分组讨论，主要是对老师的讲解进行消化吸收。召集人是各区域负责任临时委托的区域负责人要去宾馆进行更高级别的秘密培训——所谓的登堂入室吧。

阿刚的上线也是新手，不过比阿刚早入伙，多听了几堂课而已。虽然如此，其修为和境界已经和阿刚等不可同日而语了。她说：“在这里没有不平等的事情，也不存在谁怀才不遇，只要你是有真才实学，只要你肯努力奋斗，一定能脱颖而出的！后来居上的情况很多。有的人做了好多年，也不过是个终极消费者或初级经销商，而有的人哪怕只做了几个月，就成为了珍珠、玛瑙甚至是宝石级别的经理了。”

阿刚道：“我虽然对直销懂得不多，但也做过几年的小生意，有一定的经商经验。在我看来，这样的事业确实有意思！”

“当然很有意思啊，不然怎么能吸引那么多才华出众的人来加盟直销事业呢？发明这个直销方法的人真是了不起，他的思想，让千千万万的人心中燃烧起了希望，让无数下岗的兄弟姊妹找到了温暖的家！没有钱不要紧，金钱不是万能的，只要你有人缘，有交际能力。关系就是生产力，关系就是购买力，关系就是创造力！没有经验不要紧，我作为你的上线会尽心尽力的帮助你、指导你，即使我不行，还有我的上线，上线的上线，我们这是一个整体，一个团队，我们都有义务，也有责任帮助你们迅速成长，只有善于帮助下线迅速成长的上线，才是合格的成长型、学习型上线……”

“非常高兴能加入到如此好的组织之中，我想我会努力取得成绩的！”阿刚兴奋得两眼放光了。

“说得好，期待你的成功！大家给予鼓励！！”啪啪啪……整齐的掌声响起来。

阿刚很不习惯被表彰，连忙站起来鞠躬还礼：“谢谢大家的鼓励！”

上线继续发表演说：“作为高级营销人员，咱们的任务是不断的发展下线。通俗的讲，每一个下线就是咱们的一个企业，就应该像经营企业一样去管理。接受总公司和上线对分公司的管理和指导，是下线应该享受的权利和应当履行的义务……”

阿刚越听越兴奋，越来越佩服眼前这个子单小的美女上线了：“希望您在今后的事业上多多提携我。”上线风情万种的看了阿刚一眼，虽然她的普通话不很标准，但是听起来是那么的让人兴奋：“好啊，刚哥哥如此看得起小妹的话，小妹一定竭尽全力支持你。加入了我们的团队，就应该弘扬国际化大公司团队精神。首先要树立信心。要了解我们公司的背景，知道吗？我们是在为世界上最好的和最强的企业服务，要有自豪感和自信心！其次要提高认识。要理解我们公司的宗旨，要把直销服务和全心全意为人们服务的精神结合起来，不能仅仅局限在服务挣钱上面。我们是把最好的产品以最低廉的价值推荐给我们的朋友……我们从中不仅获得物质上的报酬——公司节约的大量的广告宣传费用，而且还要获得顾客朋友在精神上的感激回报……”

“您真实太了不起了！我会好好学习，不断努力的！”

“刚哥哥，我相信你一定会做得最出色的。下一次我一定带你参加更高层次的培训学习。”

“行啊。我现在可以做点什么准备呢？”

“你什么都不要做！千万记住，回去后只准备一个笔记本，把今天老师的讲课内容进行整理。然后对自己进行三个方面的真诚拷问：我想做什么？我会做什么？我能做什么？”

第十四章　大直销（3）

第十四章　大直销（3）

“就这么简单吗？”

“当然，不过不要小看这项功夫。在你没有彻底弄明白之前，千万不要轻举妄动。不然，出师不利，影响你的斗志，也许一颗未来的璀璨的商业新星就这样陨落了！回去按要求做，下次来的时候，带好笔记本，让我看看。”

阿刚花了8元8角钱，买了以个精装笔记本。着魔似的整理听课内容和对自己的灵魂进行拷问：我想做什么？——挣大钱，发大财；我会做什么？——做生意，吃得苦；我能做什么？——……

过了几天，阿刚接到上线小姐的电话：“刚哥哥，今晚19点－21点，公司总部给我们团队派来了高级培训师，主讲《人生智慧宝典》……”

阿刚提前30分钟进了会场。原来已经来了很多的人了。大家都希望早点来，零距离接触到高层人物。阿刚刚坐下，上线就来了。阿刚把自己的心得体会给上线看。上线一目十行地看了一遍，还给阿刚：“刚哥哥，你很有悟性嘛。继续坚持肯定会脱颖而出的。”主持人浓妆艳抹登台讲话：“女士们、先生们，大家晚－上－好！”啪啪啪，下面的人整齐鼓掌，并吼道：“主持人好！”

主持人继续道：“今天晚上，咱们小城直销联盟，非常荣幸的邀请到西南著名的营销培训专家来自西都的张先生和李小姐夫妇联袂为我们主讲《人生智慧宝典》之《人生智慧之一：学会选择》和《人生智慧之二：学会计算》。让我们用发自内心的欢呼声和热情洋溢的掌声欢迎他们！”

在《朋友》的歌声中，张先生白衣白裤，闪亮登场：“各位小城的朋友们，大家晚－上－好！”又是训练有素的整齐的鼓掌声和欢呼声。然后张先生开始讲课。他在黑板上写下三行字：我想做什么？我会做什么？我能做什么？

写完了，就抽下面听讲的人来依次回答三个问题。最后，张先生总结道：“我想做什么？这是人生的目标之一——谁不想发大财。您想吗？可您会做什么？您能做什么？您会做的能赚大钱吗？不能。什么样的事情能赚大钱呢？有的朋友说了，还不容易啊？抢劫银行吧，那里可有不少的钱，可是，这能赚大钱的事情我们能做吗？不能！！会做的不赚钱，赚钱的不能做。怎么办？人生智慧宝典之一，就是教会大家去选择。选择咱们会做又能做且能赚大钱的事情——机会在哪里？机会在每个人身边。你们今天走进这里来，就是最明智的选择……”张先生果然是高级培训大师，他滔滔不绝的讲解不时赢来一阵又一阵的欢呼声和掌声。

第二场是李小姐主讲。如果说张先生的演讲是?

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