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第32章 买房涨见识（第3页）

“你要真是外地人啊，现在来滨江啊，我跟你说什么都是假的靠不住的，买个房子才是真的。房价才八、九百一千左右一平方的，早两年还只有五、六百呢。我有个在房产局上班的老俵说，我们滨江的房价呀，很快就会翻番地往上涨了，不止涨一点点呀！你看看，现在周边的哪个地级市房价没有超过两千的啊？咱滨江好歹也算个地级城市嘛！好的楼盘、花园洋房都快四、五千了。”公交司机“信息量”超大还“古道热肠”的，把“漫不经心”的强勇一下子就给“点”醒了不少。

是啊，自上次买房把钱弄丢了，一家人不是今天老妈顺口说了句，几乎就没人再提这买房的事了。尽管更让人揪心的莫过于不断传出老妈一辈子呆着的单位的房子还要收回的小道消息，但真要到了那个时候咱一家老少流落街头才来想办法吗？

所以强勇下了公交车就“心无旁骛”地一个楼盘一个楼盘地询问着、比较着，等到夜幕降临的时候，总算象国家规定招投标一样地圈定了最后的三家。

强勇这样做是有道理的，毕竟买房是一家人的大事，不能自己一个人说了算，所以他一回来就趁着吃晚饭的时间把看到的想到的一切都“和盘托出”。

“勇儿这事办的好！象个要做大事的料啊，哈哈哈。越是办大事越要集思广益啊，我看还是你们俩年轻人拿主意的好，你们俩这两天就一起去把大事办了吧。我呢老了，思想也落伍了，不过留在家里带带强劲还是可以的哟。”叶芬毕竟是上了年纪的人，在“大是大非”面前的姿态还是很到位的。

“那就要辛苦了妈妈了，我也只是跟着强勇去做个伴押个钞壮个胆而已，真正抓主意的还得靠强勇啊。”颜之夏难得婆婆这么“通情达理”，也来个“顺水推舟”卖老公的人情。

一家人就这么“自然分工”了。

为吸取上次买房的教训，颜之夏这回真的亲自当起“押钞员”来了。尽管一路“抱怨”着自己有几年没人陪着上街了，但“职责所在”嘛，还是一路“精神抖擞”地紧抱着钱袋。而强勇虽然心里为之前买房丢钱的事对老婆有些亏歉，但再次买房的喜悦还是压倒了一切啊，所以看起来比老婆放松多了，也喜庆多了。

由于之前找楼盘的“准备工作”做的比较“扎实”吧，所以尽管新起的楼盘如雨后春笋般让人“目不暇接”甚至有点“眼花缭乱”，但强勇而言，目标只是锁定的三家而已。

然而让强勇意想不到的是，自己昨天刚看好的那三家，居然都已经挂上了“售謦”牌。

不会吧？滨江的楼市一下子就这么火啊？换言之，滨江的老百姓都这么有钱了吗？

“哎，还是来晚了点啊，走吧，不如我们再找找别的楼盘，或者位置稍偏一点也行，反正在市区就好。”满怀希望的颜之夏对眼前这种局面一脸的纳闷，只得“退而求其次”了。

“不太可能的吧？昨天还说的好好的，今天说没有就没有了？这房子都谁买走了啊？那么有钱？我就不相信滨江的老百姓能富裕到这个程度？！这其中肯定有什么不可告人的秘密！”强勇心有不甘，但在深圳好歹也跟颜如玉学了几招营销术的，所以有点“见怪不怪”。

“小伙子，过来过来。看你们俩公婆像是个买房的样子嘛！哎，我们的楼盘户型好采光好，一推出来就被抢得差不多了。不过，人是活的，房子是死的，你们俩要是真心想要，我就帮你们俩想点办法呗，谁让我喜欢助人为乐呢！现在滨江有钱人多的是，你都不知道他们钱是从哪里来的？总有一拔人，他们本来已经买了房的，位置好价格好，但好的还想更好，所以啊偶尔呢，也会事先订了房又临时不要的。”正在强勇俩公婆失望之极准备转身回家的时候，一位穿着职业装戴着金丝边眼镜的女孩子走过来，冲着俩人神秘笑道。

“真的吗？那就帮我们留个心吧。”颜之夏忙对“好心”的眼镜报以笑脸。

“现在的楼盘价格都蛮合适的，我在这儿工作几年了，多少知道点内幕啊，（故意压低声音）听说过段时间这房价就要疯涨了，所以好多的楼盘其实都有房的就是捂着不买的，所以你们转来转去，今天看到有房，明天可能就没有的，哪个开发商这么傻有房不想卖掉换成钱啊？市场上是开发出来的好多的楼盘，你们也看到了，但是房子这东西再多，也是有数的啊！买一套市场就少一套，开发商都学精了，他们不急着买，有病啊？等涨价再卖呗。价格一涨，一套算下来，抵得上现在的两三套都说不定的。哎，这些都是圈子里的秘密啊，我本来都不该跟你们说的。我也是打工的，心没他们开发商这么黑的，所以我们买房的就不一定完全按老板的意思去卖了。我们为什么敢？政府明确规定，有房不买属于违法的哟，所以老板拿我们这些打工的其实也没有办法的哟。哎，大家都不容易，反正这些楼盖了迟早都是要卖的，迟早都得卖完的，卖贵了我们打工的也加不了几百块的奖金。不过，话又说回来，是有好多人早就在我们这儿登记了，定金都交了。你们俩考虑清楚啊，要是真心要，就多少付点定金，我再来想办法，行不？”眼镜笑着回应了颜之夏一下，但接下来的话说得入情入理的，让在深圳混的这么久的强勇一时都找不到半点破绽来。

其实，这些都是楼盘销售的套路！只是比普通的销售话术更“隐蔽”些而已。

别看内地楼盘销售的女孩子们没有在沿海的那么风光，其实经过“培训”后的她们的嘴上功夫一点儿也比沿海的差不到哪里去。就像强勇面前站着的眼镜，看起来好像是在做吃力不讨好的事情，其实她的“谋略”深着呢！她能在不经意间通过讨好各种类型客户的方式，来稳定几乎所有真正买房的人“信念”。本来你来买房，是在帮她销售拿业绩的，结果反倒让你感觉她在帮你一样。哎，人一旦有了“信念”，什么事就会变得“一根筋”的，什么时候成了她的“桌上菜”还不知道呢。

高手在民间，一点没错。

强勇虽然比眼镜“慢了半拍”，但一会儿也就什么都想明白了。

怎么弄呢？人家耍点手段不也是为了促成成交吗？何况这儿的房价一平900的也在自己能够接受的范畴，所以并不想当场戳破眼镜的强勇只用眼神来征询老婆颜之夏的意见。

颜之夏的心理刚从“极端的失望”的状况回归“看到一丝希望的曙光”，脸上难掩兴奋之情，但表面却只是淡淡一笑，不置可否。

强勇知道，老婆这是在默许自己“下手”啊。于是，就向老婆一伸手。

颜之夏二话不说，随即将一只一直抄在口袋里的手拿了出来，一叠前几天专程从银行取出来的崭新的钱，递给了老公。

“啊呀，还是嫂子当家作主的嘛，这个好啊！嫂子真有福气。”眼镜把一切都看在眼里，通过“恭维”来加深顾客的好感，也是她们“踢必进球”的必不可少的“临门一脚”啊！

眼镜的话显然是有杀伤力的，强勇不但“乖乖”地把手上的钱如数给了她，还“乖乖”地跟着她屁股头走起呢。干吗？中了邪啊？当然不是，要把手续给办了呗。

而强勇递钱的这一不经意的动作，实际上就是宣告了他正式加入了买房的大军行列了！

眼镜大约这种场面见的多了，所以并没有表现出一丝的惊喜，而是十分老练、十分淡定地把钱往点钞上一放，还没等点钞机哗的点完钱，她就已经动作熟练地开出了收据，然后职业性地挤出一丝不易觉察的微笑，把收据递给了强勇。

“美女，要是三天内还没有房子买，这订金就得退还给我的哟。”强勇拿到收据，突然有一种被“欺骗”的感觉，好歹也要“埋汰”她一下，要不然这年纪轻轻的眼镜把自己就这么轻易“放倒”那也太“便宜”她了，所以突然“急中生智”朝她喊。

“切，你这个大老爷们真够婆婆妈妈的啊！现在是法制社会，大家都按法律在办事的。你说三天就三天吧，留个联系方式吧。不过，我可要提醒你把钱准备好哟，说不定明天我就通知你们呢。”眼镜有点不高兴，仍“强行”将强勇拖入下一个“联系方式”程序。

“电话我肯定要留的，不然到时候你们怎么通知我啊？你们收据的电话是你们公司的吧？”强勇边说边拿起眼镜递过来的笔飞快地写起来，边不放心地补了一句：

“美女，麻烦你在我的收据上写这么一行字：三天无房，退还全部订金哟。要不我今天这订金就不交了，之后的房子也不在这儿买了。”

强勇的此言一出，“掷地有声”，给人以“甩手不干”的姿态来。

这也是一种策略。看来强勇跟着颜如玉在莫尼卡“耳濡目染”一通后，思想早就开窍了许多，今天临场发挥也算是正常水准。

眼镜半天没有吭声，因为强勇后招着实有点出其不意，她不也要好好考虑怎么应对吗。

看到刚有起色的交易突然又“锋回路转”，不明就里的颜之夏着急了，她就怕这事黄了，又得再找个下家嫌麻烦，于是走到眼镜面前，刚想开口，就被正“握有主动权”的强勇又是使眼色又是拉扯衣角暗示给“按住”了。

眼镜原本习惯了客户不断地为自己来“妥协”的，这会儿却没有人出来“硬扛”“找茬”，只好尴尬地透过金丝眼镜边向强勇看过来，面有难色，怏怏地说道：

“大哥，让我们这么大一家房地产公司给你个人单据写这么一句话啊？我干了这么多年还是头一次呢。你这不是成心为难我的么？我也只是个打工的苦命人哟。”

“我也没有额外要求你什么，只不过是把你自己亲口承诺的话写在上面而已。我的要求很过分吗？如果你们房地产公司真有诚信的话，写上这么一句也不难，也没有什么损失吧？你们也得替我们这些买房的考虑一下，那可是我们一家三代人的希望和全部家当啊！如果三天后还没有房，我们总不能吊死在你们这一颗树上吧？我们不也得去想别的办法吗？我就不相信市场上房子真有这么紧俏？我们巴不得赶紧买个新房过年呢。”强勇知道自己的套路对了头，就“不依不饶”地进行“乘胜追击”。

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