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第九百三十一章 遍地是宝的洛阳城（第6页）

跟掌柜伙计们聊着聊着，李孟羲发现了问题。

首先是销售模式的问题，洛阳城中目前只有巨鹿商馆一处卖纸的地方，这是什么？这是垄断。

纸张乃是暴利，暴利难免惹人眼红，虽然简雍交代了让掌柜的跟朝中官员们时常走动，每到新纸先把上等好纸往朝官府上送上一些以为交好，但这远远不够。

纸张的热销程度明眼人都看得见，这是多大的财源，必然要引人窥觑。

李孟羲觉得应该改进销售策略，可以把纸张生意分润给朝中大大小小的官员们，巨鹿商馆赚个大头，小头让官员们赚了去，大家因此成为利益共同体，这样，无形中就得到了所有官员的助力。

这是其一，其二，把纸张生意分润给官员们之后，就可以借助官员们的资源去扩大买卖。

试想，要是巨鹿商馆自己卖纸，为扩大规模，还得开分店，还得招募伙计，还得组建商队，还得拉拢关系走动人脉照看生意。把纸张批发给官员们之后，官员们手中有大量商铺，纸张直接就出现在位置最好的商铺里了，官员们手里的人脉，人力，市场，资金，无形中全都为巨鹿商馆所用了。

巨鹿商馆垄断了纸张来源，占据产业的最上游，巨鹿商馆赚了九成的钱，那些官员们揽下了所有麻烦的事才赚下一成的辛苦钱。

计划敲定，把纸张分个三六九等，按官员官职高低把纸张按不同质量分给官员们，让朝廷所有官员都成经销商。

同时，为了保住巨鹿商馆的超然地位，最顶级的纸，只在巨鹿商馆卖，官员们只能卖次一点的纸，这样，好纸出巨鹿，巨鹿将赚足声望，同时，顶级纸张本来就价格昂贵销量不大，不容易买到，物以稀为贵，顶级纸张只在高层人士之间流传，会带来趋之若鹜的追捧，会给顶级纸张带来巨大溢价，会使顶级纸张变成奢侈品。

奢侈品跟普通商品的销售模式本来就完全不一样，普通商品价格越是低廉销量越高利润越多，而奢侈品，能买奢饰品的人他就根本不在乎价格，价格越贵他越买。

所以，巨鹿商馆的纸就分两种了，一种价格平常，一种贵到逆天。

这是销售模式一项。

还有价格一项，掌柜的说巨鹿运来的纸张卖的比洛阳本有的麻纸要贵，贵三倍。

李孟羲一听这么贵就皱眉。

要知，大汉本有麻纸虽然极其差劲，质量远比不过巨鹿纸张，但麻纸价格并不便宜，麻纸也很贵，本来就不菲的价格，再提三倍，太不亲民了。

这其中有一个问题。

就比如鸦片战争之后，英国老向大清倾销大量布匹，使得清朝经济崩溃了。

注意，是倾销。

何为倾销？大量销售。英国鬼子用机器织出的布匹比土布能好出十倍，但要是英国鬼子真把洋布卖出土布十倍价钱，或是三倍价钱，那洋布就成奢侈品了，根本就冲击不了土布市场，因为百姓根本就买不起洋布。

只有质量足够好，同时价格比较低，数量又大，才能倾销，才能霸占市场。

汉代粗劣的麻纸，等于大清百姓自己织的土布，巨鹿所产纸张，等于英国鬼子高质量的洋布，现在的情况是，巨鹿纸张卖出了麻纸三倍价钱。这么高的价钱，无法倾销的。

李孟羲想起初中的一个应用题，就是，衣服卖一百一件的时候，能卖二十件，卖一百五一件的时候，能卖十五件，卖两百一件的时候，能卖十件。衣服卖的贵，单件利润高，但是销量低；衣服卖的便宜，单件利润低，但是销量高，那么，问，定价多少，总利润最高？

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这是一个二元一次函数求极值问题。极值怎么求，忘了，不知道，反

正印象中但凡这类题，其最佳定价必然不是最低，也不是最高，每回算出来都是那个中间某个定价。

李孟羲拟订的纸张销售策略是，价格要比麻纸要低，因为麻纸已经够贵了，贵的都用不起只能用竹子，要是按麻纸的价格来卖纸，能买的起的只是少数。

巨鹿造纸技术已经完善，造纸的成本低到令人发指，再加上垄断，和纸张的必需性，这中间有巨大的利润，利润足够大，纸张质量降到再低也有充足的利润。

再考虑到以后要做经销商，得给二道贩子们留出一部分加价空间，定价低一点就更为必要了。

李孟羲初步拟订的定价是，一张三尺长一尺六宽的低档麦秸纸，卖一文钱。这个价格，寻常百姓咬咬牙也买得起。而巨鹿造纸产量足够支撑起这么巨大的需求量。

所有卖出去的纸张，最低一文价，最高不过七文价，而麻纸价格是多少呢？麻纸三尺，四十至八十钱，比麻布还贵。

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也就是说，就是最优质的巨鹿纸，价格也比不过桑纸三分之一。

可以预料的到，当巨鹿纸张价格重新拟订之后，销量将暴涨，纸张批发价一张不过几文钱，经经销商层层加价，再是加价，价格仍然远比麻纸低。

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