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第九百三十四章 遍地是宝的洛阳城四（第2页）

这在李孟羲意料之中，洛阳对纸张的需求不是一般的大。

再说起兵器，李孟羲带来有长刀五十柄，这五十柄包钢长刀光刀刃就有丈长，加上柄，长一丈五六尺，包钢技术有造长兵器的优势，把刀做到这么恐怖的程度，做到长刀都不能使用的长度，为的就是以技压人。

五十柄丈五长刀除去是商品，更像是广告，以这五十柄长刀把广告打出去，营造巨鹿商馆兵刃之精良冠绝洛阳的效果，然后看利润如何，看有无必要贩卖兵器。

掌柜的汇报，五十柄长刀一天就卖空了，均价一柄卖出了二十七万钱。

李孟羲都惊了，这可是二十七万钱啊，也就是，二百七十贯，这可是近百倍利润，暴利，绝对是暴利！

李孟羲有了打算，长刀有这么大的暴利，可以卖。

其他的，烈酒因为数量不多，送了出去，没卖，药品销量很好，说到铅笔，掌柜的迟疑了一下，铅笔销量不高，就卖出去几十支。

李孟羲不认为是铅笔质量问题，铅笔用来写字很好用，他认为这是使用习惯问题，人们更倾向于用毛笔写字，不太接受铅笔。

也就是说，使用习惯没培养起来。

铅笔和纸张放到一起，将产生一加一大于二的销售效果，纸张已足够便宜，便宜到一文钱一张，可饶是如此，好多百姓仍会舍不得买，但加上铅笔就不一样了，铅笔可写可擦，一张好纸买回去，省着点用可以写几十遍照样能用。

这其实是个价格陷阱，商人们经常会有这样的销售套路，商人们把饮水机卖的非常便宜，人们一看这么便宜，都买了饮水机，只要饮水机买回去，就得不停的买他的桶买他的水。

纸张和铅笔组合也是这样，纸张很便宜，铅笔写了能擦擦了能写，可以把一张纸当成十几张用，百姓们以为便宜，可他们还得买铅笔，纸张擦了能写写了能擦，能够重复使用，可铅笔写一点就少一点。

在纸张和铅笔这个组合中，铅笔成了消耗品，主要的销售量成了铅笔，虽然把铅笔卖出来，会造成纸张的需求量下降，但其实铅笔的利润跟纸张的利润差不多。而且，因为铅笔，大大扩大了纸张的购买人群，等于变相的提高了总体利润。

铅笔纸张橡皮的组合是相对于毛笔墨水强有力的竞争对手，从性价比，从掌握程度，从书写便利程度，都是铅笔完胜，但，要想大开销路的前提是，首先得让百姓们愿意使用铅笔。

一件性价比不错的新物品会慢慢被人们所接受，但要命的就是这个慢慢接受，李孟羲可是很清楚，如今大汉天下摇摇欲坠，安稳的挣钱的日子可没有几年，没有那么多时间去等着使用习惯慢慢养成，必须的加速这一过程。

李孟羲想到了，打广告。

打广告得找明星，越知名的人越好。

洛阳城最知名的人，毫无疑问，是汉灵帝，其次，有一人，大儒蔡邕。

很巧，简雍与蔡邕有交情，简雍的交情，也是巨鹿商馆的交情，可以利用一下，李孟羲若有所思。

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