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第155章 建说书场馆（第2页）

白令海道：“也有不收场地费的，一般都是生意不怎么好的地方。有些地方十分奢华，就算没有人说书，人家的生意也一样好，有人说书反倒吵得客人无法安静地谈事情。那种地方，就肯定要收说书人的场地费。而说书人在那种地方说书，得到的赏钱也特别多，就算人家要收场地费，也有不少说书人去竞争那里的机会。”

“哦！我明白了。”白青羽若有所思地点头，说道：“对于那样的高级场所，咱们可以换种合作方式，咱们可以先把故事给他们讲上一段，让他们知道咱们的故事有多吸引人。然后跟那里的老板签订对赌条约，就是说，在咱们的说书艺人去那里说书之后，他们的营业额是否有所增加？增加出来的利润，咱们平分。若是营业额没有增加甚至还低于他们原来的收益，咱们给他们补上损失的部份，然后立即退出他们的场馆。另外，客人打赏的钱全部归咱们，一文都不分给对方。”

白令海为难道：“好像……打赏的钱，场馆老板也是要抽成的。”

白青羽道：“不能分给他们。他们若是不答应，咱们就换一家合作。爸，我对我们的故事有信心，只要我的故事一开讲，去听书的人肯定场场爆满，任何场馆的生意都会翻倍，他们已经在自己的生意上赚到了翻倍的钱，就不该再来分我们的打赏钱。我相信，只要我们的名场一打开，很多场馆都会花钱请我们的艺人去说书，而不是反过来要分我们的收益。到时候，便看谁家开出的条件好了，咱们挑条件最好的去合作。”

白令海苦笑道：“这不是……名气还没打开吗？现在就去谈这么高的的条件，那些好的场馆根本就不会理睬我们！你真是难为我这个老头子了!”

白青羽忙谄媚地笑着，狂拍马屁：“爸，你不老！你现在正是人生最美好的年龄，是妥妥的美男子一枚，就凭你这长相，谈什么生意都能拿得下来！你要相信我！”

白令海给气得笑了起来，咬牙切齿地拍桌道：“合着你这要我去……出卖色相是吧？”

王俊杰瞬间笑喷——这父女俩真是有趣。

白青羽也自知说错话了，忙找补道：“不是不是！女儿不是这个意思，就是想夸一夸父亲的容貌——那是一等一的好啊！至于出不出卖色相，全看你自己的意愿，我不会勉强你！”

那你还是想让老子出卖色相是吧？

白令海瞬间气结，头发胡子都要开始竖起来了，瞪着眼睛就要原地爆炸。

白青羽急忙摇手道：“爸！咱不生气！这只是第一种合作模式。如果不可取，咱们还有第二种合作模式，就是找一个当地的有钱人，让他出一半的钱，跟咱们合资建个新场馆，我们出厨师和说书艺人，利润的话……得先把说书人的吃住工资刨开，剩下的利润再四六分。我们这边占六成，毕竟除了投资各占一半外，主要还是靠我的故事和各种美食点心吸引顾客，所以我们得占六成。我先说明，说书人的工钱一定要高，咱们要把他们捧成明星！捧成偶像，每讲一场，都得有很高的收入。对了，说书艺人和厨师都是由由我培养，都得跟我签订合同，再由我派往各个场馆工作，他们的分成也划拨给我，由我给他们发工！”

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白令海忍不住质问兼抱怨地说：“钱都让你赚了，我们还赚什么？”

白青羽笑道：“我需要钱啊！我要做的事会越来越多，需要很多很多钱啊！不过你们别担心，我保证能让你们赚到钱，很多很多的钱！就拿我所说的大剧院来讲，我一个人的财力可建不起来，到时候得拉几个有钱人来投资，初步预算在十万贯左右。”

“十万贯？”白令海和王俊杰惊呼出声，几乎要跳起来了。

“呃……也许用不了那么多，但是，咱得准备那么多！”白青羽说。又对白令海道：“爸，半年时间，你能用这种方法，把全国的府城都开上一间说书的茶馆吗？”

白令海迟疑道：“听起来可行——我得多培养几个信得过的手下，让他们去各地办理这事儿，我一个人肯定是忙不过来的——我主要精力还是得放在侯府的生意上。还有就是钱，仅凭我们几个的财力，肯定无法在所有的府城都建一所场馆，还得拉一些有钱人进来才行。另外就是有一个潜在的风险，这门生意若真的做到了你说的那样，怕是要招很多人眼红，尤其是各地的场馆，怕是要受到地方势力的打压。你可有应对之法？”

白青羽道：“所以我们要找当地有钱有势的人合作啊，由他们去对付地方上的压力。”

王俊杰脱口道：“那万一……就是他们暗中使坏，想要分得更多利润呢？”

白青羽道：“那就终止合作，并根据合作条款向他们索赔，然后另外找人合作。相信只要我们的故事一旦开讲，就能吸引无数人前去听书，有的是人愿意跟我们合作。”

白令海叹了口气，说：“在外地出了事，地方官员肯定会偏向于本地人的。想做大生意有得有大后台，打铁还需自身硬，如果你能得到朝廷封诰就好了。如果实在在得不到，就得拉个大人物来做后台。”

白青羽想了一下，叹气说：“说得也是！这世上从来不缺利欲熏心之人，更不缺贪官污史，没有后台，做什么都难。那行吧！我如今有两大功劳在手，就争取得个朝廷封诰吧！”

说到这里，她忽然又乐观起来，笑道：“我最好能得到皇上一道圣旨，允许并鼓励我在全国开办场馆传播知识，让皇上做咱们的后台。茶馆名字我都想好了，就叫江湖曲艺馆，咱们就先讲江湖上的故事。等打出名气了，咱们就利用讲故事的间隙时间传播各种知识，比如免费教孩子们读书写字之类的，把赚钱和公益慈善一同做了，让人挑不出毛病来！”

白令海眼睛一亮：“好！这个好！女儿啊，你咋这么聪明呢？什么办法都能想到！”

白青羽心说，也不是我聪明，而是我懂得抄袭，多少明星赚了大钱，就拿一点小钱出来做慈善，名也有了，利也有了。一举两得。我不过是学一学他们而已。

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