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第二百四十四章 广告费（第1页）

比赛结束了，陆天宇和自己的队员匆匆告别，披上外套，冲出校门，叫了一辆出租车，直奔市中心的雅云茶楼而去。

雅云茶楼地理位置僻静，紧挨着东海市最大的开放性公园——红梅公园，环境幽深，闹中取静，实在是一个洽谈生意的好地方。

今天的这笔生意是肖杰揽来的，对方是一家东海市的中药企业，名叫瑞杰公司，年销售额突破了三个亿，在东海市也算是一个知名度颇高的民营企业。

瑞杰公司的财务总监是肖杰高中同学，肖杰就是通过这层关系，约到了公司的董事长，想和对方谈一谈广告合作的事宜。如果瑞杰公司能在e药通上投放广告，那对于现在还很弱小的飞鸟公司来说，无疑又多了一个盈利点。

按照肖杰短信上告诉自己的包间名称，陆天宇上到二楼，来到了“沁园春”包间的门口。

包间门紧紧关着，隔着门可以听到里面隐隐约约的交谈声，陆天宇轻轻敲了两下门，然后便推门走了进去。

包间里的格局布置以绿色为主，倒很符合它的名称——沁园春。房间正当中排放着一张厚重的八仙桌，桌旁坐着三人，茶香飘飘之中，正相谈甚欢。

肖杰首先站起身来，招呼道：“陆总，你可总算来了，我们都等着你呢。”虽然他和陆天宇私底下以师兄弟相称。但当着外人的面，还是以公司的职务相称，这也是职场上的规则之一。

“不好意思。临时有点事来晚了，对不起，对不起。”陆天宇冲着另外两位陌生的客人，连声抱歉道。

“陆总，我先给你介绍一下瑞杰公司的贵客，这位是瑞杰公司的董事长谭……”随着肖杰的这句话，一位中年人站起身来。陆天宇这时方才看清楚这位董事长的相貌。

“咦，怎么会是你？”陆天宇惊呼道。

“陆天宇。我也没有想到，你居然就是飞鸟公司的陆总，真没有想到，真没有想到。好年轻的老总啊！”中年人微笑着说道。

“不会吧，你们两人以前认识？”肖杰很是惊讶，他的同学瑞杰公司财务总监汪安也很诧异。

“肖总，我和你们陆总一个小时前刚刚见过一面，还谈了几分钟的生意。”中年人呵呵一笑道。

“不会吧？这都是什么情况？陆总，你和谭董都谈过广告的事情了？”肖杰的脸上写满了两个字——诧异。

“肖总，不是你想的那样，我和谭董谈得是篮球的事情……”这个时候，陆天宇已经从方才的惊讶中恢复了过来。开口解释道。

眼前这位瑞杰公司的谭董，正是中医药大学飞鹰队的领队谭赫。陆天宇没有想到，这位谭董居然是个复合型的人才。篮球、教学、经商，样样都玩，而且似乎都玩得不错。

经历了这样戏剧性的开场之后，包间内的气氛一下子变得巴适起来，四个人一边喝着铁观音，一边谈着生意。双方少了唇枪舌剑的对立，而多了几分朋友之间的轻松和舒坦。

在看完《e药通广告投入效果可行性分析报告》之后。谭赫微微点了点头。这份报告是肖杰连夜赶出来的，其中以很大篇幅介绍了e药通一路飘红的下载数量、登录人次等内容，并着重分析了e药通的广告效益。

“陆总、肖总，你们这份报告写得不错。不过，我有个小小的疑问，从目前来看，e药通客户人群的年龄段主要在十四岁到二十四岁之间，通常来说，这部分人群的购买能力通常都很一般，这会不会对我们公司广告投放的效果产生一定影响？”谭赫提出一个很关键的问题。

对于这个问题，陆天宇早有准备，他胸有成竹地回答道：“谭董，我对贵公司出产的药品进行过认真分析，其中有些针对癌症病人的贵重药品，确实不适合放在e药通上进行推广；但贵公司的两个拳头产品，双黄连口服液和天麻缓痛片，却非常适合在e药通上投放广告。”

“为什么？”谭赫问道。

“原因有两点，第一，双黄连口服液和天麻缓痛片的适应症分别是感冒和头痛，这两种疾病，在年轻人群中的发病率并不低。第二，以上两种药品的价格并不贵，都没有超过三十元，人人都买的起。综合以上两点，我们的建议是，在e药通上重点投放双黄连口服液和天麻缓痛片的广告。”陆天宇侃侃而谈道。

在陆天宇说的时候，谭赫频频点头，显然陆天宇的这番话深深打动了他。

“很好，很好。陆总，看来你对我们公司研究得很透彻。行，那我们就吃个螃蟹，要知道瑞杰公司以前可是从来没有在手机app上投放过广告，但愿这一次合作是个良好的开始。”作为瑞杰公司的老板，谭赫拍板道。

“谭董，您请放心，我们一定不会让您失望的。”陆天宇强按捺下心中的喜悦，面带诚意地说道。

“冲着陆总在篮球场上那一股勇往无前的霸气，我对飞鸟公司充满了信心。”说到这里，谭赫扭头冲着汪安问道：“汪总，今年我们公司的广告预算还剩下了多少？”

身为公司财务总监的汪安，对这个数字自然再清楚不过了，忙回答道：“谭董，广告预算还有四百万左右。”

“好，这四百万全投给飞鸟公司！”谭赫大度地说道。

闻听此言，陆天宇和肖杰对视一眼，两人都难掩心中的激动之情。四百万，有了这四百万，飞鸟公司无疑有了继续展翅高飞的双翼，一路向前飞。

接下来，双方又敲定了一些合同上的细节，正式的签约定在明天上午，也就是二十一号上午，在瑞杰公司的总部大楼举行。

谈完生意之后，双方都松了一口气。谭赫端起茶碗，轻轻喝了一口铁观音之后，看着陆天宇，笑眯眯地说道：“陆总，广告的事情谈完了，我们是不是该谈谈篮球的事情了？”（未完待续）

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