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第36章 管仲霸策（第2页）

齐桓公问：“这得怎么做呢（其道若何）？”

管夷吾回答：“勘测确定我国的边界，然后把占领邻国的土地归还给他们，还要用厚礼结交他们，设立大使馆，派遣使臣进行外事交流，而禁止外交人员接受他们的财物，这样，四周邻国就都会与我们友好相处了（审吾疆场，而反其侵地，重皮币以聘问，而勿受其赀，则四邻之国亲我矣）。”

管夷吾接着说：“然后派遣八十个能言善辩的人，资助他们充足的钱财礼物，配备豪华的车子和服饰，让他们前往各个国家去宣传我齐国的优势和待遇，用以招募天下的能人志士；再派人拿着毛皮绢帛、古玩字画等物品，前往各国售卖，用以探查他们国家各阶层的喜好（请以游士八十人，奉之以车马衣裘，多其赀帛，使周游于四方，以号召天下之贤士；又使人以皮币玩好，鬻行四方，以察其上下之所好）。”

继续说：“之后，选择那些德行败坏、风气不正的国家进行攻击，可以占领他的土地；选择那些淫乱篡弑的国家攻打，杀死篡逆者，可以立威。这样，天下诸侯，都会见风使舵，相互介绍，前来向咱们齐国靠拢，称呼您为霸主了。收拢了这些小国之后，率领他们拥护周王室，让他们遵照之前的规矩出工出力，该为朝廷服务的服务，该纳税的纳税，该派兵的派兵，这样，周王室受到尊重，您就可以代表周王室发号施令了，结果就是，您的霸主位子，已既成事实，想要辞职那时不可能的了（择其瑕者而攻之，可以益地；择其淫乱篡弑者而诛之，可以立威。如此，则天下诸侯，皆相率而朝于齐矣。然后率诸侯以事周，使修职贡，则王室尊矣。方伯之名，君欲辞之，不可得也！）。”

齐桓公与管夷吾连续详谈了三天三夜，字字珠玑，全然不知道疲倦。

齐桓公非常高兴，于是又斋戒三天，禀告太庙，就想要拜管夷吾做宰相。

管夷吾坚决推辞，不答应。

齐桓公说：“我已接受了你的争霸策略，就按照你的方针政策执行，来实现我的理想，所以任命你来当宰相，你为什么推辞呢（吾纳子之伯策，欲成吾志，故拜子为相，何为不受）？”

管夷吾回答说：“我知道大厦的建立，并不是仅仅依靠一根栋梁，大海的广阔，也不是一条河流集聚的。主公要想完成远大理想，成就一番大事业，还需要任用五个方面的杰出人才（臣闻大厦之成，非一木之材也；大海之润，非一流之归也。君必欲成其大志，则用五杰）。”

齐桓公问：“哪五个方面？杰出人才都是谁？”

管夷吾回答说：

“举止规矩、进退合礼，言辞刚柔并济，我不如隰（xi）朋，请任命他为大司行，负责外交（升降揖逊，进退闲习，辨辞之刚柔，臣不如隰朋，请立为大司行）；

开荒建设，种地储粮，发挥资源优势，我不如宁越，请任命他为大司田，掌管农业生产建设（垦草莱，辟土地，聚粟众多，尽地之利，臣不如宁越，请立为大司田）；

在广阔的训练场上，能指挥调度使战车不乱、士兵不退却，下令冲锋而将士都视死如归的，我不如王子成父，请任命他为大司马，统帅三军（平原广牧，车不结辙，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子成父，请立为大司马）；

能够断案合理，不杀无辜者，不诬陷无罪者，我不如宾须无，请任命他为大司理，负责司法刑狱（决狱执中，不杀无辜，不诬无罪，臣不如宾须无，请立为大司理）；

敢于冒犯君主直言不讳劝谏的，不逃避死亡、不图钱财富贵的，我不如东郭牙，请任命他为大谏之臣，主管监察谏议（犯君颜色，进谏必忠，不避死亡，不挠富贵，臣不如东郭牙，请立为大谏之官）。

治理国家，发展经济和军事，这五个能人就够了。想要成就称霸的大业，完成使命，还有我呢，可以效劳（君若欲治国强兵，则五子者存矣。若欲霸王，臣虽不才，强成君命，以效区区）。”

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齐桓公非常高兴，于是就拜管夷吾为宰相，赐给他国内门市房一年的租金收入作为薪资（赐以国中市租一年）。

管夷吾推荐的五人，都遵照推荐的职位任命、就职，各负其责。

由此齐国组建了强有力的领导班子。

一天，齐桓公问管夷吾：“我要是不幸爱好上了田猎，而且又好色了，对于我称霸的事业有害吗（寡人不幸而好田，又好色，得毋害于霸乎）？”

管夷吾回答：“没啥大事，不影响。”

齐桓公说：“那么做什么事是对称霸有害的呢（然则何为而害霸）？”

管夷吾回答：“一，不识别贤能的人；二，识别了而不提拔；三，提拔了而不信任；四，信任不够还听信小人诋毁（不知贤，害霸；知贤而不用，害霸；用而不任，害霸；任而复以小人参之，害霸）。”

齐桓公赞成。

于是专门信任管夷吾，尊敬地称为“仲父”，所有的待遇和礼仪都在高、国二位世家之上。

并规定：“国家的所有军政大事，必须先禀告给仲父，然后再向我汇报。所有的方案、措施的颁布和执行，都由仲父裁决。”

又规定：国内民众不许语言犯讳“夷吾”之名，就是所有人不能说出“夷吾”的名字，重名也不行。

不论官员还是百姓，只能说“仲父”或“仲”。

嗨，延续千年的古人以称呼字作为尊敬，就是由此而来呀。

管夷吾，字仲。

又长见识了哈。

这是公元前685年的事。

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