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第382章 野心战胜愧疚（第3页）

“恭喜你们，京市和周围的大城市，都可以铺开。”傅琛轻笑，“如果是比较稀缺的观赏鱼，你们还可以采用预售。先定后发货，这样不仅可以合理安排，还能让人觉得这很稀缺高档。”

“对，这个办法好。”杨浩眼睛一亮，昨天有人喜欢兰寿金鱼，但店里没货了，那个人把钱交了，然后订货。

那些小型的观赏鱼，只能在夏天和冬天销售。

夏天气温高，小鱼能存活。

冬天很冷，但屋里有暖气，也可以养活。

美丽好玩的东西，谁都喜欢，不分东西南北。

虽然小型观赏鱼价格便宜，但架不住买的人多，也是一个非常大的利润增长点。

学校门口，是最好的销售地点。

有特制的塑料袋，里面放了适宜的温度，放在书包里，或者揣在怀里，到家就放在小鱼缸里，就能活。

还有就是在超市里，在商场里，人流量多的地方，生意就特别好。

他们粗略算了，每个人每个月就能分几十万。

如果遇到那些封建迷信的人，还有风水鱼、乌龟啥的，利润更多。

现在杨浩几个人差点把刘美兰当财神爷供着了！

见刘美兰的观赏鱼生意，在京市这边推广得很好，傅琛替刘美兰高兴。

相比较京市这边顺利，跟乔希和井下小五郎的谈判就没有那么顺利。

井下小五郎想要整个日本的代理权，但又说开拓市场需要很多资金，想免费拿下日本的代理权。

唐小鱼本来还希望从井下小五郎这边拿到高一点的代理费，好去跟乔希谈生意。

可这个井下小五郎倒好，居然不给代理费，而且还是整个日本的销售权。

唐小鱼深呼吸几下，尽量让自己的心情平复下来，然后沉声说：“井下先生，如果你想以这样的合作方式跟我们做生意，那免谈。我们不会签这样的代理合约。如果你还想销售我们的观赏鱼，那我们只会把你当做单一的客户对待。”

“以后日本的其他客户，包括你家乡的客户，来我们这边采购观赏鱼，我们也会直接卖给他们，不会受这份合同约束。”

井下小五郎一怔，“据我了解，你们公司实力并不强，没有能力把生意铺设到日本其他地方？”

他也是做过调查的，对四方岛海产观赏鱼养殖场很了解。只在深城这边有店铺，或许在京市那边也有，但海外市场，根本就没有。

唐小鱼轻笑，对刘美兰非常有信心，“井下先生，作为养殖方，我们最大的实力，就是我们能够养出好看又好养的观赏鱼。至于其他的，其实都不是问题。”

“我们的实力不够，没有那么多的外贸人才，但我们深城这边有很多外贸进出口公司。他们每年都会在各地开展会，进行进出口贸易。”

“对了，我们还准备参加今年秋季广交会。虽然不是参展商，但我们的观赏鱼品质很好，被选为广交会的装饰品，我们的工作人员到时候给外国人讲解观赏鱼相关内容和价格。”

“虽然这不是精准的目标客户，但或许就能遇到感兴趣的人。他们不感兴趣，但不代表他们的家人朋友不感兴趣。只要他们拿走了我们的宣传资料，拍了我们的照片，把我们公司和产品内容带走，我们就有机会做生意。”

“或许这样的机会不多，但不要紧，有一就有二。正好我们现在的养殖规模支撑不起太多的客户。这一切都要一步步来，我们不着急。倒是井下先生，如果我们遇到更合适的代理商和客户，可能你最后的损失最大。”

原本对这次谈判，井下先生很傲慢，觉得一定能够谈成。

这个时候的日本商人，内心俯视华国人。因为很多投资，都是当地人求着，希望他们带来新技术。

只要能把商品出口，华国人明明心里不喜欢他们，但也会看在钱的份上忍让。

可他遇到的唐小鱼和刘美兰，就没有给他这样的感觉。

不管是海鲜，还是现在的观赏鱼，都被唐小鱼牵着鼻子走。

这样的感觉，让井下小五郎很不舒服，但他也明白四方岛的观赏鱼真的很好。

错过这次机会，可能让他丧失先机！

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