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第二百五十四章 合作共赢（第1页）

苏怀月走上前，拿起一幅绣品，向商户们介绍：“这些绣娘们，之前大多没接触过刺绣，在短短时间内，能有如此进步，全靠她们自己的勤奋和天赋。”

最后，众人来到美食区。

刚一靠近，香气便扑鼻而来，一道道色香味俱全的菜肴摆满了桌子。

一位酒楼老板率先拿起筷子，尝了一口红烧肉，眼睛瞬间亮了起来：“这味道，太绝了！这肉炖得软烂入味，肥而不腻，比我酒楼里大厨做的还好吃。”

另一位商户也夹了一筷子糖醋鲤鱼，赞不绝口：“这鱼外酥里嫩，酸甜可口，火候掌握得恰到好处，真没想到能在这儿吃到这么美味的菜。”

其他商户也纷纷品尝起来，一时间，美食区里满是赞叹声。

苏怀月笑着说：“这些美食都是难民们根据自己家乡的特色和这段时间学习的烹饪技巧制作出来的，每一道菜都饱含着他们对生活的热爱和对未来的期待。”

商户们纷纷点头，对这些难民的手艺和努力有了更深的认识，合作的意向也愈发强烈。

趁着商户们兴致正高，苏怀月走上展示台，清了清嗓子说道：“各位老板，大家都看到了，难民们的手艺毫不逊色。我们提议合作，比如让难民为各位提供半成品加工，或者成为学徒，这样既能解决他们的生计，也能为各位节省成本、增加收益。”

台下的商户们开始交头接耳，小声议论起来。一位绸缎庄老板率先开口：“这刺绣活儿确实不错，要是能长期合作，供应手帕、香囊这些，倒是可以考虑。”

接着，一位酒楼老板也说道：“这些厨子做的菜味道好，要是能来我店里帮忙，生意肯定更红火。”

其他商户见状，也纷纷表达了合作意向。

“不过……”绸缎庄老板突然话锋一转，“若是要长期合作，这绣样的图稿需得由我们提供。否则各家的纹样混在一起，容易乱了市价。”

“正是这个理。”胭脂铺的掌柜轻轻摇着檀香扇，不紧不慢地接口说道，“再者说了，这些绣娘学艺的时日毕竟还短，要是绣品出了什么瑕疵，那可就麻烦了……”

“各位掌柜的顾虑，都在情理之中。”苏怀月神色从容，不慌不忙地解下腰间荷包，将几枚精巧的银铃铛倒了出来，“这是前些日子绣娘们练习时绣制的平安符，里头的铃铛是卫家铁匠铺特意定制的，诸位不妨仔细瞧瞧这铃铛上的刻纹。”

几位商户纷纷凑近，定睛细看，只见那米粒大小的铜片之上，竟清晰地刻着“幽州”二字，每一笔每一划都清晰可辨，毫无模糊之感。

“好手艺！”当铺的老板不禁举起西洋镜，满脸惊叹地高声喊道，“就这微雕功夫，就算是京城那些经验丰富的老师傅，见了恐怕也要自愧不如，甘拜下风啊！”

苏怀月嘴角含笑，抬手指向正在纺车前忙碌的驼背老者，介绍道：“这位赵伯，原本是洛阳金玉坊的顶尖雕工，只可惜战乱之时伤了右手，这才流落至此。诸位要是信得过，不妨将图样交给他打版，随后再由绣娘们进行批量刺绣。”

这时，景之婉适时地捧着一叠契书走上前来，说道：“这是按照苏姐姐的提议拟定的契约。前三个月的绣样由诸位提供，往后每个月会推出三款全新的样式。卖得最好的那一款，我们会将利润的两成分给设计者。”

商户们传阅着契书，眼中渐渐闪烁起兴奋的光芒。

胭脂铺掌柜率先按捺不住，指着契书末尾的条款问道：“这保底收购的条款……”

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