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第214章娥娥传(九)
吕梁悲歌:娥娥传
第十章:新品推广起波折,市场认可初显光
A家工坊内,崭新的手工织品在阳光的照耀下闪烁着迷人的光泽,每一道精心编织的花纹都仿佛在诉说着李娥娥和家人们付出的心血。然而,李娥娥深知,这些精美的织品仅仅完成了第一步,要想真正重振A家的家业,还需将它们成功推向市场,获得大众的认可。
李娥娥与管家精心挑选了一批最精美的织品样品,再次踏上前往县城的道路。一路上,李娥娥的心中既有期待,又夹杂着一丝忐忑。她深知,此次新品推广之路必定充满挑战,但为了A家,她没有丝毫退缩的念头。
抵达县城后,李娥娥和管家径直前往各大商铺。他们首先来到一家颇具规模的绸缎庄,掌柜的正坐在柜台后,百无聊赖地翻看着账本。李娥娥带着自信的微笑,轻轻走上前,说道:“掌柜的,许久不见。今日我给您带来了A家的新品——手工织品,您看看。”说着,她小心翼翼地打开包裹,将色彩斑斓的织品展现在掌柜面前。
绸缎庄掌柜微微皱眉,眼中闪过一丝疑虑,他轻轻抚摸着织品,说道:“李姑娘,这织品看着倒是精美,可这市场如今变幻莫测,新东西不好卖啊。我这儿库存积压不少,实在不敢贸然进货。”李娥娥心中一紧,但很快镇定下来,说道:“掌柜的,您有所不知,这种手工织品工艺独特,别处可没有。您看这花纹,这色泽,都是精心制作而成,定能吸引不少顾客。而且,A家会全力配合您做推广,保证能打开销路。”掌柜沉思片刻,说道:“李姑娘,不是我不给你面子,只是风险太大。这样吧,你先留些样品,我观察几日,若有顾客询问,咱们再谈合作。”李娥娥无奈,只好留下样品,与管家前往下一家店铺。
随后,他们来到一家杂货店。杂货店老板看到李娥娥,热情地迎了上来:“李姑娘,又来啦?这次带什么好东西了?”李娥娥赶忙展示手工织品,详细介绍其优点和特色。老板饶有兴趣地看着,但还是摇了摇头:“李姑娘,这东西确实不错,可我这小店主要做些日常用品生意,这种织品受众有限啊。我怕进了货卖不出去。”李娥娥连忙说道:“老板,您可以将它作为特色商品,摆在显眼位置。如今大家生活好了,对这类精致的手工品需求也在增加。您试着卖卖,说不定能吸引更多顾客。”老板犹豫了一下,最终答应先进少量货品试试。
一家又一家店铺,李娥娥不知疲倦地推销着。然而,大部分商家都对这种新品持观望态度,担心市场接受度不高,不愿轻易进货。李娥娥心中有些失落,但她不断给自己打气,告诉自己不能放弃。
傍晚,疲惫不堪的李娥娥和管家来到县城繁华地段的一家茶楼。他们坐在角落,一边喝茶,一边商讨对策。李娥娥眉头紧锁,说道:“这样一家家推销效果不佳,得想个办法引起大家的注意。”管家思索片刻,说道:“姑娘,要不咱们在这繁华地段租个小摊位,亲自展示织品的用途和优点,或许能吸引更多人关注。”李娥娥眼睛一亮,说道:“好主意!就这么办。”
第二天,李娥娥在县城最热闹的集市旁租了一个小摊位。她将手工织品精心摆放,有的做成精美的服饰穿在人偶模特身上,有的作为桌布铺在桌上,还有的挂在架子上展示花纹。她身着一件由手工织品制作的素雅旗袍,站在摊位前,笑容满面地向过往行人介绍着。
“各位乡亲,走过路过不要错过啊!这是A家精心制作的手工织品,采用独特工艺,质地柔软,花纹精美,可做衣服、桌布、窗帘,用途广泛。”李娥娥清脆的声音吸引了一些行人的目光。一位年轻女子好奇地走上前,拿起一块织品,仔细端详:“这织品看着倒是漂亮,就是不知道质量如何。”李娥娥赶忙说道:“姑娘,您放心。您摸摸这质感,再看看这针线,都是上乘的。而且,A家信誉良好,若有任何问题,包退换。”女子听了,有些心动,问道:“这怎么卖?”李娥娥报了个价格,女子微微皱眉:“有点贵啊。”李娥娥微笑着说:“姑娘,一分价钱一分货。这手工织品工艺复杂,成本较高,但保证物有所值。这样吧,今日开业促销,给您打个九折。”女子想了想,最终掏钱买下了一块。
第一位顾客的成功交易让李娥娥信心大增。她更加热情地向路人介绍,还让他们亲自触摸、感受织品的质感。为了吸引更多顾客,她推出了一系列优惠活动,如买一送一、满额打折等。渐渐地,摊位前的人越来越多,大家纷纷对这种织品产生了兴趣。有人询问是否有更多颜色和款式,有人好奇制作工艺,李娥娥都耐心解答。
在人群中,有一位身着华丽长袍,气质不凡的中年人一直在默默观察。他就是经常往返于各地的商人陈老板。陈老板经营着一家规模不小的商号,眼光独到,对市场趋势有着敏锐的洞察力。他看到A家的手工织品后,心中一动。这种织品无论是材质、工艺还是设计,都别具一格,他觉得在其他城市也有很大的市场潜力。
陈老板走上前,与李娥娥攀谈起来:“李姑娘,这织品确实新颖。不知A家产量如何,能否长期稳定供应?”李娥娥心中大喜,连忙说道:“陈老板放心,A家已做好规划,只要市场有需求,一定保证按时按量供应。”陈老板点了点头,说道:“那好,我有意与A家合作,大量采购这种织品。不知李姑娘意下如何?”李娥娥激动地说道:“当然愿意,陈老板。与您合作是A家的荣幸。”
两人当即找了个茶馆,详细商讨合作细节。陈老板提出了一些要求,如产品质量标准、交货时间、价格等,李娥娥都一一认真回应。经过一番洽谈,双方达成了初步的合作意向,陈老板表示会尽快派人到A家考察,若一切符合要求,便签订正式合同。
这份订单让A家看到了希望,也让李娥娥更加坚定了继续推广新品的决心。她知道,前方或许还有更多的困难,但只要不放弃,A家一定能够重振家业。回到家中,李娥娥将这个好消息告诉了A家上下,大家都欢呼雀跃,仿佛看到了A家重新兴旺的曙光。在接下来的日子里,A家上下齐心协力,按照与陈老板商讨的标准,准备迎接考察,为即将到来的合作做着充分的准备。
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