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第10章 融资成功（第1页）

周一下午一上班，唐经理给邹老板打来电话，说是贷审会批下来了，申报8千万批了5千万，要求支行监控资金使用并重新办理抵押手续，传真件在他手里了，派小邓去拿一下。

邹老板马上来到肖铔樯办公室，高兴地笑了，并要小邓赶快去工行取审批传真件。

邹总说：”肖总，你真神，如你所说“；

肖铔樯说：”接下来还有许多工作要做，等审批文件拿来再研究方案吧“，于是邹总就在肖铔樯办公室聊天，坐等批文内容。

1个多小时后，小邓回来将批文替给了邹总，意思与唐经理电话里告知他的差不多，但有一条搞不清楚：“其中1000万银行承兑汇票”，于是邹总将批文替给肖铔樯；

肖铔樯解释：“就是说4000万是一年期流动资金贷款，1000万是银行给的承诺汇票，只能用于设备、材料结算，最长6个月期限，到期企业是要将款项存入银行归还的，然后也可以继续开出来“；

邹总：“没有用过不太明白”，一脸懵逼的样子；

于是肖铔樯就拿公司当前具体的事项来说了：“增加熟食生产线买设备可以使用承兑支付，票据成本很低，只有开票手续费，没有利息，但如果你一年当中不用，下一个年度授信就会减少贷款”；

邹总继续惊愕地提问：“可以用来付收鱼款不？那我也不能继续不停地买设备啊？”；

肖铔樯就说：“问的好，用来付收鱼款肯定不行，渔民要的是小额现金，银行不会开那么小的汇票，渔民也不会要，但如果第一年不用的话，一年后肯定会减少贷款”；

邹总仍然听不懂，犯了疑咕，继续无奈的样子，再问：“肖总你有办法吗？“；

肖铔樯说：“办法肯定有，但会增加相当于利息一半的成本，才可以象用现金那样方便”；

邹总这才缓了口气，说：“那也可以啊，你有办法我就放心”；

肖铔樯继续说：“做第一笔你就会知道了，现在最重要的是要有一个用资计划，怎么从银行放出钱来，最好根据需要放款，减少不必要的资金沉积吃利息，这个明白吗？”；

邹总：“明白，我以前都是将贷款全额贷下来，你打开了我的思路“；

肖铔樯又说：“你明白了一些，但还不够，你算算，1000万一个月的利息多少？4000万一次贷下来每个月利息又是多少？如果分批分次按需贷下来，是不是可以节约不必要的利息开支？每次要用多少还不是企业自己的事？你还可以用计划管控公司用钱的部门”；

邹总脸色欣喜：“你这么说我就懂了，以前是银行批下来就要我一次性将款贷下来，我也没有拒绝过，有时要用钱没办法，账上有钱心中不慌，现在想想这利息是要算一下账才好“；

邹总接着问：“银行如果要我将4000万一次性放下来怎么办？”；

肖铔樯说：“银行要你一次性放下来是为了赚更多的利息收入，不知道怎么为自己争取利益是要吃哑巴亏的“；

邹总毫不掩饰地说：“我请你来就对了！”；

肖铔樯这才开始讲操作办法：“马上开一个用资计划会议，总经理、生产副总、设备部长、收购部长、财务经理参加，专项研讨哪些地方计划用钱，什么时候要用，财务经理做好笔录写一个用资计划书”；

邹总要求，说：“你虽然是顾问，但你一定也要参加，帮我把握一下方向”；

肖铔樯说：“这次要得，但不会发言，只能就银行融资方面做一点解释，不是你们公司的员工就不能说过头话”；

邹总：“好的，理解，叫我儿子和儿媳妇也参加，今天晚上7点就开这个会议”，肖铔樯心想：到底是湖里的老麻雀，没有忘记培养下一代。

会议室灯火通明，邹总主持会议说明主题，并请肖铔樯讲解银行需求和公司需求，巴总和何砚有这方面的经历，理解得快一些，其他人除邹总外只有听的份，仅仅需要知道如何提交计划就行了；

于是肖铔樯在第二天上午将桂经理的记录做了整理，写好用资计划书，给邹总阅看后加盖公章，下午一上班，肖铔樯就和邹总去了银行。

唐经理这次有点惊讶但没有立即表示反对，只是说：“你们随我去一下陈行长那里，跟他汇报一下吧”；

唐经理对陈行长说：“陈行长，你看看新祥水产的贷款用资计划”；

陈行长一边说：“怎么啦“，一边接过计划书看了起来；

然后，陈行长脸朝邹总说：“这次你们让我有点意外啊，但从你们公司角度来说又是合情合理，不过我还是想听听你的意思”；

邹总说：“做企业的赚钱是根本“，然后将头转向肖铔樯；

肖铔樯接话：“陈行长好，银行批给贷款是给予的莫大支持，以前贵行就有几千万的贷款支持，现在一直在用，这次是增量资金，有钱用了自然欢喜“；

接着说：”银行也需要企业计划用钱，也要监控资金使用，毕竟安全第一，做这个计划公司开了生产、建设和收购的专题会议才做出来，请求银行继续给予理解支持“；

陈行长说：”讲得蛮好，很有道理，银企也是合作互惠互利，唐经理，你就按企业报来的计划审批放款吧“。

回来的路上，邹总在车上对肖铔樯说：”肖总，晚上请你吃饭吧，南正街有一家粤式鱼鲜粥铺，那里的炒饭也有特色，叫巴总和何总参加“，随后邹总给巴特杰与何砚打了电话。

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