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第227章 会谈（第1页）

就在这时，突然乔治的手机响了起来，打破了这令人窒息的沉默。乔治看了一眼手机，脸色变得有些奇怪。他对杨开说：“杨总，我需要接个电话，失陪一下。”

乔治走出会议室后，杨开和李教授对视了一眼。

乔治重新回到会议室后，脸上带着一丝无奈。他说：“杨先生，我们公司非常希望与贵公司达成合作。但是我们现在的分歧太多了，这么下去很难达成合作。”

杨开双手交叠，放在会议桌上，沉默了一会儿，然后缓缓说道：“乔治先生，我们公司非常重视欧洲市场。欧洲男性整体比较肥胖，身体素质相对来说比较虚，而我们新药是专门针对男性延时和勃起的，这对很多男性来说非常重要，相信市场也很大。我有个提议，新药在欧洲的临床试验由你们公司全权负责，等药品上市以后，我们将两款药欧洲的代理权给你们，至于代理费用，我们到时可以具体谈，药物由我们给你们提供，至于价格按照你们的销售额阶梯式。”

乔治听了杨开的话，眼睛里闪过一丝惊讶和思索。他靠在椅子上，手指轻轻敲打着扶手：“杨先生，您这个提议很有吸引力。但是临床试验全权由我们负责，这意味着我们要承担更多的风险，包括法规方面、试验过程中的各种意外情况等等。而且代理费用还没有确定，这也是一个很大的未知数。”

杨开点了点头：“乔治先生，我理解您的顾虑。关于风险，我们可以在合同里明确一些特殊情况的处理方式。比如，如果是因为新法规出台导致试验受阻，我们可以共同承担一部分损失。至于代理费用，我们可以设定一个基础的比例范围，根据市场情况和销售额进行调整。比如说，在销售额达到一定数额之前，代理费用为销售额的百分之十五，当销售额超过这个数额后，代理费用按照阶梯式上升到百分之二十或者更高，具体的数额我们可以进一步商讨。”

乔治沉思片刻后说：“杨先生，这个方案听起来比之前的要合理一些。但是我还需要和公司总部商量一下。毕竟这是一个重大的决策，涉及到很多方面的利益。”

杨开表示理解：“当然可以，乔治先生。我们可以给您一些时间去和总部沟通。希望我们能够达成一个双方都满意的合作方案。”

乔治站起身来：“杨先生，感谢您的理解。那我现在就联系公司总部，尽快给您答复。”

杨开也站起身来，和乔治握了握手：“好的，乔治先生。期待您的好消息。”

乔治离开会议室后，李教授松了一口气，对杨开说：“杨总，您这个提议真的很有创意。既给了他们一定的利益，又把我们的新药推向欧洲市场的任务交给了更熟悉当地情况的他们。”

杨开笑了笑：“这也是没有办法的办法。我们想要打开欧洲市场，就必须做出一些让步。而且这样也能让他们承担一部分风险，同时激励他们更好地推广我们的药品。不过，最终结果还得看他们公司总部的态度。”

在等待乔治回复的日子里，杨开和李教授一边继续关注公司的其他事务，一边焦急地盼望着乔治那边的消息。他们知道，这个合作如果能够达成，将对公司的发展产生巨大的推动作用。

几天后，乔治终于打来了电话。杨开接起电话，心跳不禁加快了一些。乔治在电话里说：“杨先生，我们公司总部经过慎重的考虑，基本同意您的提议。不过，我们还有一些细节需要进一步商讨，比如关于代理费用的阶梯式具体数额和调整标准，还有临床试验过程中的一些特殊情况的界定。”

杨开心中一喜：“乔治先生，这是个好消息。那我们可以尽快安排下一次会议，详细商讨这些细节问题。”

杨开在等待乔治的最终答复，他的内心既充满期待又有些许不安。这个提案是他深思熟虑后的结果，他认为这对双方来说都有着巨大的潜在利益。

乔治回到自己的办公室后，立刻召集了自己的团队成员，包括市场部的负责人马克、法务部的艾米丽以及负责医药项目的资深顾问汤姆。

乔治坐在会议桌的首位，表情严肃地说：“各位，今天杨开提出了一个新的提案。他提议新药在欧洲的临床试验由我们公司全权负责，作为回报，等药品上市以后，我们将获得两款药欧洲的代理权，代理费用按照销售额阶梯式计算。我想听听大家的意见。”

马克率先发言，他兴奋地说：“乔治先生，从市场角度来看，这个提案很有吸引力。男性健康类药物在欧洲有着庞大的市场需求，尤其是针对男性延时和勃起功能的药物。如果我们能获得代理权，凭借我们在欧洲的市场渠道和推广能力，这将是一个巨大的盈利机会。”

艾米丽则皱着眉头说：“但是乔治先生，我们必须考虑其中的风险。临床试验全权负责意味着我们要承担更多的法律风险，欧洲的医药法规十分严格，如果在试验过程中出现任何问题，我们可能会面临巨额罚款甚至法律诉讼。”

汤姆接着说：“艾米丽说得对，不过杨开也提到可以在合同里明确特殊情况的处理方式。从医药项目本身来看，这个新药有很大的潜力，如果我们能够成功完成临床试验并获得代理权，收益是相当可观的。”

乔治听着大家的讨论，心中权衡着利弊。他知道这是一个难得的机会，但风险也不容小觑。他想起杨开在会议室里自信的眼神和坚定的态度。

过了一会儿，乔治说：“我明白大家的担忧。但从长远来看，这个提案如果能够合理规划和执行，对我们公司的发展有着重要意义。我们不能因为害怕风险而错过这个机会。”

团队成员们听了乔治的话，都陷入了沉思。

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